Կարմիր կապույտ կանաչ անհատականության տեսակը. Ինչու՞ են հիմնական գույները կարմիր կապույտ և կանաչ, եթե կանաչը ստացվում է կապույտն ու դեղինը խառնելով, ապա ինչպե՞ս է ստացվում դեղինը: Գույնի հոգեբանություն - ինչպիսի՞ գիտություն է դա:

Ես մոտ յոթ տարի առաջ ծանոթացա հոգեբան Ռոլֆ Շիրմի կողմից մշակված «Եռագույն տղամարդ» տեխնիկայի հետ։ Թրեյնինգներում հաճախ քննարկվում են մարդկանց տեսակները, գնորդների տեսակները, աշխատողների տեսակները և այլն, մասնակիցներին տրվում է մինչև 10 և ավելի տեսակների տիպաբանություն, և, իհարկե, այդ տեղեկատվությունը միշտ չէ, որ յուրացվում է և միշտ չէ, որ հետաքրքիր է:

«Եռագույն մարդ» տեխնիկան հասկանալի է, հետաքրքիր և անմիջապես ընդունվում է թրեյնինգի մասնակիցների կողմից իրենց և իրենց հաճախորդների համար: Պարզ է դառնում, թե ինչու է հեշտ աշխատել որոշ հաճախորդների հետ, մինչդեռ մյուսներն ուղղակի նյարդայնացնում են:

Մեթոդաբանություն «Եռագույն մարդ»առաջարկում է անհատականության միայն երեք հիմնական տեսակ. կարմիր, կապույտ, կանաչ.

Կարմիր - ապրում է ներկայում, և եթե հնարավորություն գա, նա այն բաց չի թողնի ոչ մի բանի համար, նա պատրաստ է ռիսկի դիմել: Ծնված առաջնորդ. Սիրում է լինել ուշադրության կենտրոնում, ակտիվ, արագ, աղմկոտ, բարձրաձայն, ասում է այն, ինչ մտածում է, հաստատակամորեն պաշտպանում է իր կարծիքը։ Չգիտի ինչպես թաքցնել զգացմունքները, ինքնաբուխ. Համբերությունը նրա ուժեղ կողմը չէ։ Թեժ բնավորություն, բայց արագ հրաժարական տվող: Նա պատրաստակամորեն մտնում է մրցակցության մեջ, և դա առաջխաղացման խթան է, և գումարած՝ հաջողության հասնելու ցանկությունը առաջ շարժվելու ուժեղ բաղադրիչն է։ IN բարդ իրավիճակներկարող է մոբիլիզացվել և արագ արձագանքել:

Սակայն արագ, առանց մտածելու արձագանքելը երբեմն կարող է հանգեցնել չմտածված գործողությունների։ Եվ զայրույթի պահին նա կարող է չափազանց շատ բան ասել:

Աշխատակիցը, որի գույնը ակնհայտորեն կարմիր է, համառ է, արագ կատարում է հանձնարարված առաջադրանքները, և նրա համար անհնարին գործեր չկան։ Բայց դժվարություններ կարող են առաջանալ պլանավորման հետ կապված, ինչպես նաև հաճախորդի հետ շփվելիս՝ դուք կարող եք չափազանց զգացմունքային լինել: Քանի որ նա ապրում է «այստեղ և հիմա», նա հաճախորդից պահանջում է անհապաղ որոշում կայացնել, ինչը կարող է վրդովմունք առաջացնել բլյուզի մոտ, ինչի մասին կխոսենք ստորև։ Դուք միշտ չէ, որ բավարար համբերություն ունեք: Նշենք նաեւ, որ կարմիրը միշտ գնահատում է շրջապատին, նա հավասարը չունի, յուրաքանչյուրն իր անձնական չափանիշով է՝ կա՛մ իրենից բարձր, կա՛մ իրենից ցածր։ Ղեկավարին հնազանդվելու համար նա պետք է հավատա, որ ղեկավարը իրենից բարձր է, ավելի ուժեղ, ավելի փորձառու, հակառակ դեպքում կլինի աշխատանքի սաբոտաժ կամ արհամարհական վերաբերմունք առաջնորդի անձի նկատմամբ։ Եվ ահա, դուք չեք կարող խուսափել սուր կարմիր լեզվից:

Կապույտ -ապրում է ապագայում: Ոչինչ չի անում առանց նախապես պլանավորելու: Վերլուծում է հնարավոր հետևանքները և արդյունքները: Գիտի ինչպես տնօրինել իր ժամանակը, ճշտապահ։ Փակ մարդ, անծանոթ մարդկանց հետ շփվելիս զուսպ, նոր ընկերությունում ժամանակ է պահանջվում բացվելու համար, նա երկար նայում է ուշադիր և ընտրում, թե ում հետ շփվի։ Մարդկանց շատ նեղ շրջանակ, որոնց վստահում են և բաց են։ Միևնույն ժամանակ, նա սուր է զգում իր շրջապատի համակրանքն ու հակակրանքը, բայց մի շտապեք դրսից ցույց տալ ձեր զգացմունքները, նա կարող է թվալ որպես հանգիստ և նույնիսկ սառը մարդ, բայց ինչ կրքեր են եռում... բայց ոչ ոք չի իմանա այդ մասին: Նա ամեն ինչի վերաբերյալ իր կարծիքն ունի, բայց չի շտապում բարձրաձայնել։

Աշխատակիցը, ով ունի ընդգծված կապույտ գույն, արագ ընկալում է էությունը, նա միշտ մանրակրկիտ կուսումնասիրի իր գործունեության թեման. Նա գիտի, թե ինչպես հստակ բացատրել, վիճել, տրամաբանորեն արդարացնել իր մտքերը, ինչը շատ կարևոր է բանակցությունների ժամանակ, և նույնիսկ դժոխային համբերությունն ու հանգստությունը միայն նրա ձեռքում կխաղան։ Նա փոթորկով չի գնա բերդեր վերցնելու, ինչպես Կարմիրը, այլ դանդաղ ու նպատակաուղղված կքայլի դեպի նպատակը, միայն թե ղեկավարը, ինչպես Կարմիրը, երկար կսպասի արդյունքների։ Իսկ եթե ղեկավարը հանդուրժող լինի, նա անգնահատելի աշխատող ձեռք կբերի։ Կապույտը կբաժանվի մի առաջնորդից, ով բղավում է և անհապաղ արդյունքներ է պահանջում, հենց որ նրա համբերությունը սպառվի։

Կապույտը շատ պահանջկոտ է իր նկատմամբ, նա կարող է բազմիցս կրկնել աշխատանքը, եթե արդյունքն իրեն չհամապատասխանի, չնայած մյուսներին այն իդեալական կթվա։ Եվ նաև, կապույտները պետք է սովորեն ավելի արագ որոշումներ կայացնել, նրանք շատ ժամանակ են ծախսում արդյունքների, հնարավոր արդյունքների վերլուծության վրա, և երբեմն նրա համար հեշտ չէ ինչ-որ բան որոշելը:

Կանաչ -ապրում է անցյալում՝ հենվելով ձեռք բերած փորձի վրա, և նա խելամտորեն օգտագործում է այդ ներուժը։ Երբ նա գործ ունի ինչ-որ հայտնի և հասկանալի բանի հետ, նա իրեն վստահ է զգում: Շատ կայուն է և կխուսափի գլոբալ փոփոխություններից։

Հաղորդակցության հսկայական կարիք կա։ Մեծ թվով ընկերներ և ծանոթներ շատ արագ շփվում են ուրիշների հետ, և մարդիկ ուրախ են հանդիպել նրան կես ճանապարհին: Կանաչները անմիջական համակրանք են առաջացնում: Եթե ​​նա հետաքրքրված է ձեր բարեկեցությամբ կամ գործերով, վստահ եղեք, որ դա անկեղծ է, նա իսկապես հետաքրքրված է, և նա ուրախ կլինի լսել և խորհուրդներ տալ։ Լավագույն ժիլետը լացելու համար. Նա լավ է հասկանում մարդկանց, տեսնում է, թե ով ով է։ Զգում է դրանք սենսացիաների մակարդակում: Ինտուիցիան զարգացած է, և նա կարող է լիովին վստահել դրան։

Աշխատակիցը, որը խիստ կանաչ է, կարող է օգտագործել իր առավելությունը, ակնթարթորեն կապվել մարդկանց հետ և ձեռք բերել համակրանք: Նրանք ողջունելի են, բաց, ուրախ և ընկերասեր: Նրան պակասում է Red-ի համառությունը, բայց նա չպետք է աղմուկ բարձրացնի դրա մասին, քանի որ նա տաղանդ ունի հաճախորդների հետ երկարաժամկետ հարաբերություններ կառուցելու համար: Կանաչները պարզապես ունեն գաղափարների աղբյուր, մենեջերը պետք է լսի այդպիսի աշխատակցին, քանի որ շատ գաղափարներ իսկապես արժանի կլինեն: Կանաչները նույնպես մեծ համբերություն ունեն և կարող են երկար դիմանալ բռնակալ առաջնորդին, բայց երբ համբերությունը սպառվի, առաջնորդը արժանի հակահարվածի կհանդիպի, քանի որ կանաչը ոչ մի բառի համար գրպանը ձեռք չի տա և վերջապես կարտահայտի այն ամենը, ինչ կա. եռում է նրա մեջ. Եվ նա կարող է նաև ամբարտավան գործընկերոջը դնել իր տեղը, եթե նեղացնում է նրան, նրան անհանգստացնելու ցանկությունը երկար ժամանակ անհետանում է։ Կա նաև թերություն. Գրինը մոռանում է, որ ոչ բոլորն են հակված նման քանակությամբ շփվելու, դա կարող է հոգնեցնել կապույտ հաճախորդին.

Յուրաքանչյուր տեսակ պարունակում է բոլոր երեք գույները, երկրորդը լրացնում է անհատականությունը, երրորդը բացակայում է և պետք է զարգացնել:

Եթե ​​դուք կարմիրերկրորդ գույնը կապույտ է: Նա սկսում է հստակ պլանավորել իր արդյունքը, այլ ոչ թե ինքնաբերաբար գնալ դրան, և ավելի հետևողական է դառնում իր գործողություններում: Կանաչը բավարար չէ, ինչը նշանակում է, որ դժվարություններ կան մարդկանց հետ կապ հաստատելու և շփման մեջ։

Եթե ​​դուք կարմիրերկրորդ գույնը կանաչն է, այն այնքան էլ սկզբունքային չէ և ընդունակ է փոխզիջումների։ Կանաչը փափկացնում է կարմիրը, այն այլևս չի ձգտում իր կամքը պարտադրել բոլորին: Կապույտը բավարար չէ, ինչը նշանակում է, որ պլանավորումն ու ճշտապահությունը խնդիր են։

Եթե ​​դուք կապույտերկրորդը կարմիր է, ապա երկաթյա տրամաբանությունը զուգորդվում է նպատակին հասնելու կոշտ մեթոդների հետ։ Այստեղ սեփական կարծիքը պաշտպանելը կդրսևորվի նույնիսկ ագրեսիայի միջոցով։ Կարող է թվալ, որ շատ չզիջող մարդ է: Կանաչը բռնելու բացակայությունը նշանակում է նաև դժվարություններ շփման մեջ:

Եթե ​​դուք կապույտերկրորդ գույնը կանաչն է, օտարների հետ շփումն ավելի հեշտ է։ Միաժամանակ համակարգային մտածողությունը հարստացվում է ինտուիցիայով և երևակայությամբ։ Գերազանց էսթետիկ համ։ Բավական չէ կարմիրը, ինչը նշանակում է, որ չկա բավարար հաստատակամություն և առաջնորդական հատկություններ, և երբեմն էլ գործողության համար կախարդական հարված:

Եթե ​​դուք կանաչերկրորդ գույնը կարմիրն է, այն այլեւս այնքան էլ պատրաստ չէ փոխզիջումների, ավելի կոշտ, ավելի նպատակասլաց։ Կապույտը բավարար չէ, ինչը նշանակում է ժամանակի պլանավորման հետ կապված խնդիրներ, և միշտ չէ, որ կա վերջնական արդյունքի ըմբռնում:

Եթե ​​դուք կանաչերկրորդը կապույտ է, հետո նրա շփումներն ավելի ընտրովի են դառնում։ Ավելացված է ձեր տեսակետը և ժամանակի պլանավորումը վիճարկելու ունակությունը: Կարմիրը քիչ է, ինչը նշանակում է, որ չկա բավարար կամք հաղթելու համար, նպատակին հասնելու համառություն:

Եկեք դասավորենք այն հաճախորդների տեսակները.

Եթե ​​հաճախորդը կարմիր է:

Կարմիր մենեջերի գրասենյակը կարելի է անմիջապես ճանաչել։ Թանկարժեք կահույքը, նկարները, աշխատասեղանի բոլոր տեսակի զանգերն ու սուլիչները էժան չեն լինի: Չէ՞ որ կարմիրների առաջատար կարիքը հեղինակությունն է։ Ժամացույցը, կոստյումը նույնպես թանկ ու մոդայիկ կլինեն։ Նա քեզ կդատի նաև քո հագուստով, և այստեղ «Քեզ ողջունում են հագուստով...» ասացվածքը ճիշտ է։ Նա գնահատում է, թե ինչպես եք ձեզ պահում, հիշեք, նա գնահատում է բոլորին, եթե դուք ձեզ վստահ եք պահում, անմիջապես պատասխանեք և մինչև վերջ, գուցե հարմար եք ձեզ հետ համագործակցելու։ Եթե ​​դու փնթփնթաս, տատանվես, կասկածես ինչ-որ բանի մեջ, ճակատագիրդ որոշված ​​է, քեզ դուռը ցույց կտան, որքան էլ ձեռնտու լինի առաջարկդ։

Կարմիրը միակ հաճախորդն է, ով կարող է անմիջապես գնման կամ համագործակցության որոշում կայացնել: Բանակցությունների ընթացքում նա կարող է կոպիտ լինել, նա կձգտի գերիշխել, կարող է ընդհատել, բայց դուք չպետք է ուշադրություն դարձնեք սրա վրա, եթե դուք դիմակայել եք գրոհին, կարողացել եք հստակ արդարացնել յուրաքանչյուր հարձակումը, դուք գործընկերներ եք: Եթե ​​կարմիր մարդը կարծիք է կազմել, ապա նրան հակառակը դժվար կլինի համոզել։

Կարմիրը միշտ գիտի, թե ինչ է ուզում և կարող է ինքն իր կարիքները բարձրաձայնել:

Միայն համբերությունն ու վստահությունը կօգնեն ձեզ պայմանագիր կնքել այս տեսակի հետ:

Եթե ​​հաճախորդը կապույտ է:

Նման ղեկավարի աշխատասենյակում ամեն ինչ խիստ է, կոկիկ, ճաշակով։ Սեղանին ոչ մի ավելորդ բան չկա, կոկիկ է, տեսադաշտում անձնական իրեր չկան, օրինակ՝ ընտանեկան լուսանկարներ։ Հիշեք, որ դրանք փակ են, և առաջին մարդը, ում հանդիպեք, մուտք չունի ձեր անձնական կյանք: Կարմիրները, եթե պատճառ ունենան հպարտանալու իրենց երեխայով, կունենան երեխաների լուսանկարներ, օրինակ՝ երեխային դիպլոմ ստանալու կամ էքստրեմալ գործունեությամբ զբաղվելու պահին: Արտաքնապես նրանք կապույտ են, շատ հանգիստ և ողջամիտ, բայց շատ հարցեր կտան, կհասնեն ամեն մանրամասնության, քանի որ նրանք պետք է ամեն ինչ իմանան բանակցությունների թեմայի մասին։ Նրանց համար կարևոր կլինեն նույնիսկ աննշան փաստերը, նրանք մանրակրկիտ և անաչառ կհարուցեն ավելի ու ավելի շատ նոր հարցեր, որոնք կարող են առաջացնել անհամբեր կարմիր: Բայց գնելու կամ համագործակցելու առաջարկն ընդունելու համար նրանք պետք է ամեն ինչ իմանան, քանի որ առաջնային կարիքն անվտանգությունն է։ Կապույտների մեկ այլ առաջնահերթ խնդիր է գումար խնայել: Ոչ թե այն պատճառով, որ նրանք աղքատ են և թշվառ, նրանք պարզապես սովոր են ամեն ինչ պլանավորել և գիտեն, թե ուր է գնալու յուրաքանչյուր լումա, բայց նրանք չգիտեն, թե ինչպես վատնել: Նրանք պետք է իրենց գիտակցության մեջ ինտեգրեն ձեր արտադրանքի ծախսերը, վարժվեն այս գաղափարին, հասկանան, թե ինչ օգուտներ կստանան համագործակցությունից, հաշվարկեն. հնարավոր տարբերակները- և դա հնարավոր չէ արագ լուծել: Ուստի «կապտանռնագույնները» այս պահին երբեք որոշում չեն կայացնի։ Նրանց ժամանակ է պետք։ Իսկ կարմիրները անհամբեր են, սկսում են ճնշում գործադրել, և գործարքը ձախողվում է: «Կանաչները» պատրաստ են սպասել և միևնույն ժամանակ թողեցին հաճելի առաջին տպավորություն, ինչի պատճառով էլ կապույտների համար ավելի հաճելի է համագործակցել նրանց հետ։

Կապույտ հաճախորդի հետ աշխատելիս կարևոր է համբերատար պատասխանել հարցերին, հստակ, մանրամասն և հիմնավոր: Եթե ​​կապույտը զգում է, որ դու պրոֆեսիոնալ ես քո բիզնեսում, անհետանում է նեղվելու ցանկությունը, առաջանում է վստահություն և հարգանք։ Կապույտների համար լավագույն բանակցողը կապույտ աշխատողն է:

Միշտ պետք է հիշել, որ չես կարող շտապել և ճնշում գործադրել կապույտի վրա, և չպահանջել վայրկենական որոշում։ Տվեք նրան մտածելու ժամանակ, հասկացեք, որ նրա համար ձեռնտու է համագործակցել ձեզ հետ, և այդ ժամանակ ձեր տվյալների բազայում կլինի կայուն և վստահելի հաճախորդ։

Եթե ​​հաճախորդը կանաչ է:

Կանաչ գրասենյակում ծաղիկներ կծաղկեն՝ դասավորված ընտանեկան լուսանկարներ, դա կլինի հարմարավետ, քաղցրավենիք, թխվածքաբլիթներ: Բայց պետք է նշել, որ կանաչ մարդիկ երբեք չեն ձգտում առաջնորդ դառնալ. Ավելին, կապույտին ու կարմիրին շատ ձեռնտու է կանաչ պատգամավոր ունենալը, քանի որ նա շատ գաղափարներ ունի, կարմիրը դրանք առաջ է մղում, իսկ կապույտը՝ դրանք գեներացնում, նրանք նաև լավ են շփվում թիմի հետ, տեղյակ են բոլոր իրադարձություններին, ունեն հեղինակություն։ և կարող է հասանելի կերպով տեղեկատվություն փոխանցել գործընկերներին, և որ ամենակարևորը, առանց սթրեսի, ստիպել ձեզ կատարել ձեր ղեկավարի ցանկացած հրաման:

Այս հաճախորդները սիրում են շփվել և գնահատել ուշադրությունը և մարդկային վերաբերմունք. Նրանց համար գլխավորն այն է, որ դուք անկեղծորեն հետաքրքրված եք նրա գործերով, կարիքներով։ Նա անմիջապես զգում է կեղծիքը: Նրա համար կարևոր է առաջին տպավորությունը, նրան պետք է դուր գալ, զրույց վարել վերացական թեմաների շուրջ, կապ հաստատել նրա հետ, եթե նա շատ է հավանել, նա կարող է անմիջապես գործարք կնքել էմոցիաների հետ, բայց նա չի շտապում որոշումներ կայացնելիս, քանի որ նա շատ զգույշ է, համբերատար և խուսափում է ռիսկերից։ Նրան երաշխիքներ են պետք, բայց ավելի շատ է գնահատում հարմարավետությունը։ Նրան չպետք է անհանգստացնի ձեր ներկայությունը կամ հետագա համագործակցությունը ձեզ հետ։ Եթե ​​ինչ-որ բան եք խոստանում և չեք կարողանում կատարել, սա ձեր համագործակցության ավարտն է:

Կանաչ հաճախորդի հետ աշխատելիս դուք պետք է համակրանք շահեք, անկեղծ լինեք, եթե բանակցությունների ընթացքում մտածեք միայն գործարքի մասին և անտեսեք նրա անհատականությունը, ապա նա կվերանա: Կարևոր է կապ հաստատել էմոցիոնալ մակարդակում։ Լավագույն փաստարկը անձնական երաշխիքներ տալն է։

Իմանալով տիպաբանությունը՝ կարող եք հարմարեցնել ձեր վարքագիծը և մոտեցում գտնել յուրաքանչյուր հաճախորդի նկատմամբ։

Մաղթում եմ ձեզ հաջողություն!

Եթե ​​ցանկանում եք որոշել ձեր գույնի տեսակը, գրեք մեկնաբանություններում, և ես ձեզ թեստ կուղարկեմ։

Նոր հոդվածներ բաց թողնելու համար բաժանորդագրվեք նորություններին։

Թոմ Շրայդերն ասում է. «Ոչինչ չի կարող բարելավել մեր բիզնեսը, քանի դեռ չենք սովորել նույն լեզվով խոսել մարդկանց հետ: Եվ մեր պոտենցիալ հաճախորդների համար, երբ մենք խոսում ենք նրանց հետ մեր բիզնեսի մասին, ամեն ինչ թվում է, թե մենք նրանց հետ շփվում ենք օտար լեզու. Դրա համար էլ մեզ այո չեն ասում։ Ի՞նչ եք կարծում, ձեզ համար հետաքրքիր կլինի՞ սովորել այս «գաղտնի» լեզուն, որը հասկանում են ձեր պոտենցիալ հաճախորդները: Այս «գաղտնի» լեզուն ակնթարթորեն թափանցում է նրանց միտքն ու սիրտը: Նրանք. Խնդիրը հետևյալն է. մենք ասում ենք 3-4 արտահայտություն կամ նախադասություն, և նրանք անմիջապես ցանկանում են գալ հանդիպման՝ ներկայացնելու մեր բիզնես հնարավորությունները։ Կամ մենք խոսեցինք 3-4 նախադասությամբ, և նրանք անմիջապես ուզում էին միանալ մեր բիզնեսին...
Իրականում, այս «գաղտնի» լեզուն պարզ է. Եվ մենք կարող ենք սովորել այս «գաղտնի» լեզուն մեկ րոպեում: Բայց իրական հմտությունն այն է, որ մենք պետք է հասկանանք, թե «գաղտնի» լեզուներից որն է հասկանում մեր պոտենցիալ հաճախորդը: Կան 4 բոլորովին տարբեր «գաղտնի» լեզուներ։ Եվ 4 բոլորովին տարբեր տեսակի պոտենցիալ հաճախորդներ: Հմտությունը, որը մենք պետք է ձեռք բերենք, հետևյալն է. նախ պետք է պարզենք, թե պոտենցիալ հաճախորդների 4 տեսակներից որի՞ հետ գործ ունենք: Սրանից հետո մենք կարող ենք անմիջապես սկսել նրանց հետ խոսել իրենց «գաղտնի» լեզվով և վերջ. մենք ավարտեցինք, մեր առաքելությունն ավարտված է...
Թոմ Շրայդերը կատակել է, որ երբեմն հոգեբանները բարկանում են իր վրա, քանի որ... Սեմինարից մի քանի ժամվա ընթացքում մենք կիմանանք, թե ինչ են նրանք սովորեցնում 6 տարի: Այժմ մենք կսովորենք, թե ինչպես անմիջապես ճանաչել, թե ինչ տեսակի պոտենցիալ հաճախորդների հետ գործ ունենք: Մենք չենք ուսումնասիրի այս տեսակները շատ մանրամասն, ինչպես դա անում են պրոֆեսիոնալ հոգեբանները, և շատ հարցերով հարցաթերթիկներ չենք բաժանի մեր հաճախորդներին: Մենք պարզապես ձեռք կբերենք այն հմտությունները, որոնք թույլ կտան մեզ բավականին լավ և արդյունավետ անել հետևյալը. պարզապես նայեք մարդուն, արագ պարզեք, թե ինչպիսի պոտենցիալ հաճախորդներ է նա և անմիջապես սկսեք նրա հետ խոսել իր «գաղտնի» լեզվով։ Ըստ Թոմ Շրայդերի, եթե մենք սովորենք այս հմտությունը, մենք կարող ենք խելահեղ գումարներ վաստակել:
Հաջորդ զգուշացումը. երբ մենք ուսումնասիրենք այս 4 տեսակի մարդկանց նկարագրությունը, դա կլինի չափազանցված նկարագրություն, և դա արվում է միայն նրա համար, որ մենք ավելի լավ հիշենք այս նկարագրությունները։ Նրանք. Սա նշանակում է, որ մեր յուրաքանչյուր պոտենցիալ հաճախորդը չի ունենա այս բոլոր չափազանցված բնութագրերը: Անհատականության այս 4 տեսակները նկարագրելիս մենք կփորձենք դրանք մեզ վրա և կնկատենք, որ պատկանում ենք այս 4 տիպի խմբերից մեկին։ Անհատականության այս բոլոր տեսակներն ունեն դրական հատկություններև, բնականաբար, բացասական: Բայց այսօր ինքներս մեզ համար նկատի կունենանք, որ մեզ համար միայն դրական գծեր կան, եթե մենք ինչ-որ խմբին ենք պատկանում։

Այսպիսով, անհատականության առաջին տեսակը «դեղինն» է:
Եկեք նկարագրենք դեղին անհատականության տեսակը: Դեղինները կանեն ավելին այլ մարդկանց համար, քան իրենք պատրաստ են անել իրենց համար: Նրանք պարզապես սիրում են օգնել մարդկանց: Եվ քանի որ նրանք օգնում են բոլորին, բոլորը սիրում են նրանց: Նրանք միշտ այնքան քաղցր են, այնքան հրավիրող: Այս մարդիկ պարզապես սիրում են գրկել այլ մարդկանց: Թոմ Շրայդերը նրանց անվանում է «պրոֆեսիոնալ գրկախառնիչներ»: Նա կարող է նույնիսկ գրազ գալ, որ մենք բոլորս ունենք ինչ-որ ազգական, ով նման բան է անում. նա հանդիպում է անծանոթի, ճանաչում է նրան, մոտենում, և առաջին բանը, որ անում է, սրտանց գրկում է նրան: Հետո նա ասում է. «Ես զգում եմ, որ ես քեզ ճանաչում եմ իմ ամբողջ կյանքում»: «Դեղիններին» կարող եք հանդիպել հետևյալ մասնագիտություններով. սոցիալական աշխատողներ, բարի նպատակների համար նվիրատվություններ հավաքող մարդիկ, մանկապարտեզների ուսուցիչներ, գուցե դայակներ, թեև ոչ բոլորը, իհարկե։ Այս մարդիկ իսկապես սիրում են օգնել այլ մարդկանց: Թոմ Շրայդերի գլխում ստեղծվել է հետևյալ նկարը, թե ինչպիսին պետք է լինի տիպիկ դեղին մարդուն. նրա աչքի առաջ հայտնվում է 50-55. ամառային կին, ով արդեն թոռներ ունի, երկար մազեր ունի, դասական երկար զգեստ, մազերին մի քանի ծաղիկ հյուսած ու թոռների համար անընդհատ թխվածքաբլիթներ է թխում, եկեղեցական շարականներ է երգում։ Այս ամենը տիպիկ «դեղին» մարդու պատկեր է, ըստ Թոմ Շրայդերի: Որպես կանոն, «դեղինները» չեն նստում դահլիճի առաջին շարքերում, նրանք նախընտրում են նստել հետևի շարքերում. Որովհետև ուզում են օգնել գրանցման հարցում, անհրաժեշտության դեպքում օգնել լրացուցիչ աթոռներ բերել, համոզվել, որ ընդմիջման ժամանակ բոլորը ունենան բավարար քանակությամբ թեյ, սուրճ և ընդհանուր խմիչք: Նրանք պարզապես ցանկանում են անկեղծորեն օգնել այն մարդկանց, ովքեր գալիս են հանդիպման և ղեկավարում այն: Ուստի, որպես կանոն, դրանք ոչ մի տեղ չես տեսնում բեմի մոտ կամ առաջին շարքերում։ Բայց դա չի նշանակում, որ նրանք մեծ առաջնորդներ չեն դառնում։ Մարդկանց գրավում է նրանց ազնվության, ազնվության և ընդհանուր բնավորության պատճառով: «Դեղին մարդու» օրինակ է Մայր Թերեզան։ Նա միշտ ցանկացել է օգնել մարդկանց: Նա, իհարկե, մեծ առաջնորդ էր: Բայց ոչ ոք երբեք չի տեսել, որ նա կանգնի սենյակի մեջտեղում և ասի. «Արա այս, արա այն»:
Հարց. Ձեզանից ո՞վ կցանկանար, որ իր խմբում հայտնվի «դեղին» առաջնորդը: Ինչ մենք պետք է իմանանք «դեղինների» մասին. նրանց ավելի շատ հետաքրքրում է իմանալ, թե ապրանքներն ինչպես կարող են օգնել մարդկանց: Հարցի փողային կողմը նրանց այնքան էլ չի հետաքրքրում։ Նրանք ցանկանում են ավելին իմանալ այն մասին, թե ինչպես է կալցիումն օգնում օստեոպորոզով հոդերին և ինչպես է այն ազդում մարդու մարմնի վրա: Կամ ինչպես են մեր հավելումները օգնում երեխաներին ուժեղանալ լավ իմունիտետով: Կամ ինչպես են մեր արտադրանքն օգնում մարդկանց ազատվել ցավից կամ ընդհանուր անհանգստությունից: Ահա թե ինչն է հետաքրքիր «դեղին» մարդկանց։ Դա փող չէ, դա այլ մարդկանց օգնելն է: Թոմ Շրայդերը բերում է «դեղին» մարդու հետևյալ օրինակը. Մի անգամ նա Ավստրալիայում սեմինարի էր, և ընդմիջմանը մի կին մոտեցավ նրան և ասաց. «Ահա, սիրելիս, ես քեզ համար մի բաժակ տաք թեյ եմ պատրաստել: Եվ թխվածքաբլիթներ, խնդրում եմ, եկեք նստենք»: Նա այս կնոջը հարց տվեց, թե ինչպիսի տիպի անհատականություն է նա կարծում: Եվ նա ասաց. «Ես կարծում եմ, որ ես դեղին եմ, եթե դեմ չեք…»: «Դեղինները» միշտ շատ գեղեցիկ են, հարգալից, բարեկիրթ: Մեզանից քանի՞սն են ծանոթ «դեղիններին». Դա կարող է լինել մեր մայրը կամ տատիկը, ով ամեն ինչ սարքում է և մեզ համար սնունդ է դնում Սուրբ Ծննդյան սեղանին:

Բայց «դեղիններին» տարբեր բաներ են դրդում։ Պատկերացնենք, որ դիստրիբյուտորները միասին հսկա բանկետ էին կազմակերպել։ Նրանք վարձեցին մեծ դահլիճ և տեղադրեցին մեծ կլոր սեղաններ. Եվ հիմա մենք բոլորս այնտեղ ենք, և դահլիճ է մտնում մի «դեղին» տղամարդ։ Նա նայում է բոլոր սեղաններին: Ի՞նչ եք կարծում, ո՞ր սեղանն է ընտրելու «դեղինը»: Նա կընտրի այն սեղանը, որի վրա կնստի միայն մեկ մարդ։ Նա կնստի այս մարդու կողքին, միգուցե մի փոքր գրկի նրան, ձեռքը դնի ուսին և կասի. «Ձեզ ընկեր է պետք»։ Դուք կիմանաք, որ ձեր ճանապարհին հանդիպել եք «դեղինների», քանի որ... նրանք հավանաբար հենց սկզբից կգրկեն քեզ: Եվ որոշ ժամանակ անց բացում եք փոստարկղը և այնտեղ կլինի բացիկ, որի մեջ գրված կլինի՝ «շնորհակալություն իմ ընկերոջ համար»: Իսկ հետաքրքիրն այն է, որ երբ ստորագրում են իրենց բացիկները, ոչ թե կետեր են դնում, այլ կետերի փոխարեն սրտիկներ են նկարում կամ նման բան։ Եվ մեր անվան վերևում կարող է գծվել ինչ-որ ժպտացող դեմք: Եթե ​​դուք ստացել եք նման բացիկ, ապա այն հաստատ «դեղին» է։
Թոմ Շրայդերը ասում է, որ բոլոր անհատականություններն ունեն դրական և բացասական հատկություններ: Տեսնենք, թե դրանք ինչ են բացասական հատկություններ«դեղին» մոտ։ «Դեղինները» ատում են իրենց կարծիքը այլ մարդկանց պարտադրելը։ Ուստի հաճախ մեզ թվում է, թե իրենց համար չափազանց դժվար է որոշում կայացնելը։ Նրանք չեն սիրում մարդկանց ասել, թե ինչ անել: Օրինակ, եթե մեկ սենյակում հավաքենք 12 «դեղին», նրանցից մեկը կասի. «Գիտե՞ք, ճաշի ժամանակն է»։ Որին հաջորդը կասի՝ ո՞ւր ենք գնում։ Հաջորդը կասի. «Ես կուտեմ որտեղ կուզես», երրորդը կասի՝ «Ես կգնամ ուտելու այնտեղ, որտեղ բոլորը կգնան»։ Իսկ հաջորդը կասի «Ես կողմ եմ, որ ամեն ինչ որոշվի»։ Նրանք. նրանք այսպես կմտածեն ու ուղղակի սովից կմեռնեն։ Նրանցից ոչ մեկը որոշում չի կայացնի կամ իր կարծիքը չի պարտադրի այլ մարդկանց։
Մարդկանց մեծ մասը պատկանում է անհատականության մեկ տեսակի, նրանք կարող են ունենալ մի փոքր այլ անհատականության տեսակ: Բայց, որպես կանոն, մեզանում գերիշխում է անհատականության մեկ տեսակ. Այսպիսով, ահա հարցը. ձեզնից քանի՞սն են կարծում, որ գուցե ես «դեղին» եմ: Արդյո՞ք մենք սիրում ենք օգնել այլ մարդկանց: Բարձրացրեք ձեր ձեռքերը, որպեսզի ես կարողանամ տեսնել դրանք: Սրանք այն մարդիկ են, ում սիրում են բոլորը: Դեղինները ցանցային մարքեթինգի ամենասիրված մարդիկ են։
Անհատականության երկրորդ տեսակը «կապույտ» է: «Բլյուզը» կարելի է բնութագրել մեկ բառով՝ «փարթի»։ Բլյուզը պարզապես սիրում է զվարճանալ: Նրանք սիրում են վայելել զվարճանալը։ Նրանք սիրում են ճանապարհորդել։ Նրանք սիրում են արկածներ ճանապարհորդելիս և սիրում են նոր բաներ փորձել: Եվ ամենակարևորը, նրանք պարզապես սիրում են հանդիպել նոր մարդկանց: Հարցն այն է կարևոր կետցանցային մարքեթինգում? «Կապույտները» նրանք են, ովքեր ամենամեծ թվով մարդկանց կբերեն ձեր բիզնես, քանի որ ում հետ հանդիպում են, դառնում է նրանց ընկերը: Բլյուզի համար անծանոթ բան չկա, նրանք ցանկացածի հետ կխոսեն։ «Կապույտը» անհատականության ամենահեշտ տիպն է: Նրանք սիրում են խոսել: Խոսում են, խոսում ու խոսում... Խոսում են առավոտյան արթնանալու առաջին իսկ պահից ու խոսում, խոսում, խոսում մինչև քնելու վերջին պահը։ Երևի երբեմն նրանք նույնիսկ խոսում են քնած ժամանակ։ «Կապույտները» անընդհատ խոսում են. Այսպիսով, եթե դուք ճանաչում եք մեկին, ով շատ է խոսում, նա կարող է շատ լավ լինել «կապույտ»: Ձեզանից քանի՞սն են ճանաչում մեկին, ով շատ է խոսում: Երևի «կապույտ» են։ Թոմ Շրայդերը ընկեր Մայքլ ունի։ Նա «կապույտ» է։ Եվ այսպես, նրանք երբեմն միասին գնում են նոր մարդկանց հովանավորելու: Թոմ Շրայդերը վերցնում է մեքենան և այս պահին խոսում է Մայքլը։ Նա ինքն է պատասխանում իր հարցերին. Իսկ երբ Մայքլը վարում է մեքենան, իրավիճակը փոքր-ինչ փոխվում է՝ նա դեռ շարունակում է խոսել վարելիս, բայց երբ վարում է մեքենան, այնպես է վարում, կարծես ինչ-որ կանոններ կան. երթեւեկությունը-Սա ձեւականություն է, ընդամենը որոշ առաջարկություններ: Նրանք. Միշտ շատ հետաքրքիր է «կապույտ» մեքենայով վարելը։ Դա միշտ արկած է: Երբ ընկեր Մայքլը երբեմն հեռախոսով զանգահարում է Թոմ Շրայդերին, Թոմն իր համար սենդվիչ է պատրաստում, ճանապարհին մի փոքր հեռուստացույց է դիտում, հետո 10 րոպե անց վերադառնում է հեռախոսի մոտ, իսկ Մայքլը դեռ խոսում է... «Կապույտները» սիրում են խոսել: Եվ նրանք սիրում են հանդիպել նոր մարդկանց: Թոմի ընկեր Մայքլը ասում է, որ հենց առավոտից նա արթնանում է, նա անմիջապես վերցնում է հեռախոսը և ամբողջ օրը խոսում է մարդկանց հետ, գրեթե ամբողջ երեկո հեռախոսով խոսում է մարդկանց հետ և ոչինչ չի ավարտում։ Իսկ Մայքլի կինը՝ Լինդան, «դեղին» է։ Ողջ օրվա ընթացքում նա անընդհատ անցնում է կողքով՝ «Սիրելիս, սենդվիչ կուզե՞ս», «Գուցե քեզ սուրճ բերեմ»։ «Կարո՞ղ եմ ձեզ մի փոքր շփվել»: «Գուցե քեզ ինչ-որ բան սարքեմ կամ ինչ-որ բան բերեմ»: Եվ նա կատարում է մնացած բոլոր աշխատանքները: Նրանք. նա հաջորդ օրը զանգահարում է մարդկանց, լուծում է խնդիրներ, հիշեցնում է, որ Մայքլը նրանց հետ պայմանավորվել է, այսինքն. նա շարունակում է կատարել բոլոր աշխատանքները: Եվ ահա թե ինչ է նա ասում. «Հրաշալի է, որ ես Մայքլի կինն եմ: Նա անընդհատ հանդիպում է այս բոլոր նոր մարդկանց, և ես կարող եմ աջակցել նրանց»: Հետևաբար, սա հիանալի տանդեմ է ստեղծում: Հետեւաբար, նրանք լրացնում են միմյանց եւ շատ լավ թիմ են կազմում։ Մյուս կարևոր կետն այն է, որ «կապույտները» երբեք ոչ ոքի չեն լսում, քանի որ նրանք անընդհատ զբաղված են խոսելով։ Եվ դա տեղի է ունենում ոչ թե այն պատճառով, որ նրանք ինչ-որ կերպ վատն են, այլ պարզապես այն պատճառով, որ ունեն մտքի արագություն՝ մոտ 200 կմ/ժ: Իսկ մենք՝ մնացած բոլորը, չափազանց դանդաղ ենք: Այսպիսով, բլյուզները պարզապես ժամանակ չունեն մեզ լսելու: Նրանք նույնիսկ մեր նախադասություններն են ավարտում մեզ համար՝ մենք սկսում ենք, իսկ նրանք արդեն ավարտել են մեզ համար։ Նրանք ժամանակ չունեն սպասելու, որ մենք մեր առաջարկներն անենք։ Ուստի, երբ խոսում ենք «կապույտների» հետ, պարզապես պետք է հիշել հետևյալ փաստը. նրանք երբեք չեն լսում, քանի որ... նրանք չափազանց զբաղված են իրենց հետ խոսելով:
«Կապույտները» չափազանց կարճ ուշադրության շրջան ունեն և շատ անուշադիր են: Բայց սա միայն այն պատճառով, որ նրանք շատ արագ են մտածում: Ուստի պետք է հաշվի առնել, որ երբ խոսում ենք «կապույտի» հետ, ապա մեկ նախադասությամբ նրանք կարող են նույնիսկ 5 անգամ փոխել այս նախադասության թեման մինչև հենց այս նախադասության ավարտը։ Եթե ​​«կապույտները» մեզ հարց տա, ապա դա կարող է հնչել այսպես. «Վերջերս ես գնացի Օդեսա իմ դիստրիբյուտորի հետ, և մենք ստիպված էինք այնտեղ մի քանի հանդիպում անցկացնել, մենք գնում էինք Volvo, քանի որ իմ Toyota-ն փչացավ և կարող է. դու նույնիսկ պատկերացնում ես, թե հիմա ինչ արժե Toyota-ն շտկելը, այս գումարով ես կարող էի տոմս գնել Ամերիկա և թռչել Դիսնեյ Ուորլդ, ի դեպ, ես Դիսնեյ Ուորլդում էի, որտեղ ծառից անմիջապես նարինջ ես հավաքում, նրանք այնքան համեղ են, որովհետև ծառից են, բայց ոչ տենց, ինչպես կարելի է խանութում գնել, ի դեպ, անկյունում նոր սուպերմարկետ է բացվել, հիմա վաճառք է, շատ լավ զեղչեր... 5 րոպե անց «կապույտը» ավարտում է իր հարցը, և ահա թե ինչպես պատասխանել այս հարցին. Թոմը հանկարծ հասկացավ, որ ամենևին էլ պետք չէ պատասխանել այս հարցերին։ Կապույտները պարզապես ցանկանում են խոսել. Հետևաբար, դուք պետք է իմանաք, որ «կապույտները» ունեն բավականին ցրված ուշադրություն, բայց իրականում նրանք թքած ունեն այս մանրամասների վրա, նրանք մարդիկ են, ովքեր պարզապես տեսնում են մեծ պատկերը:
Պատկերացրեք, որ «կապույտ» հաճախորդը գալիս է ձեր հանդիպմանը բիզնես հնարավորություն ներկայացնելու և հենց հանդիպման կեսին տեսնում եք, որ ձեր «կապույտ» ընկերը հանկարծ վեր է թռչում տեղից և վազում միջանցք: Ինչու է նա դա անում: Նա պարզապես պետք է խոսի: Միջանցքում նա հանդիպում է բոլորովին անծանոթի, սակայն «կապույտների» համար օտար հասկացություն գոյություն չունի։ Եվ «կապույտը» անծանոթին ասում է հետևյալը. «Լսիր, դու պետք է միանաս այս գործին, շատ լավ է, ես և դու ճանապարհորդելու ենք, շատ զվարճալի կլինի, մենք կհանդիպենք մի խումբ նոր մարդկանց, դա կլինի: այնքան հիանալի է, ես իսկապես չեմ հասկանում, թե ինչ է անում այս ընկերությունը այնտեղ, բայց դա հիանալի կլինի, զվարճալի, հիանալի, եկեք միանանք»: Կապույտները կխոսեն ցանկացածի հետ. Կապույտներին երբեք չի անհանգստացնում այնպիսի բան, ինչպիսին մերժումն է: Իսկ գիտե՞ք ինչու։ Որովհետև նրանք չեն լսում, այս պահին խոսում են, զբաղված են... Հետևաբար, «կապույտներին» շատ հեշտ է ճանաչել և ճանաչել։ Նրանք սիրում են շատ խոսել, սիրում են հանդիպել նոր մարդկանց, սիրում են արկածներ և ճանապարհորդություններ: Եվ հիշեք, զվարճանք, զվարճանք և զվարճանք: Ո՞վ է այստեղ ճանաչում իր կյանքում մեկին, ով կարող է լինել «կապույտ»:
Կապույտների լավն այն է, որ նրանք կխոսեն ցանկացածի հետ: Բլյուզի բացասական կողմն այն է, որ նրանք երբեք չեն լսում: Հետևաբար, եթե ձեր թիմում կան «կապույտներ», մի վատնեք ձեր ժամանակը նրանց ասելով, թե ինչ է պետք անել, քանի որ... նրանք դեռ չեն կարողանում լսել ձեզ: Թոմ Շրայդերը մի անգամ Նորվեգիայում էր և այնտեղ հանդիպեց մի աղջկա, ով մոտ 25 տարեկան էր։ Նա անմիջապես հասկացավ, որ նա «կապույտ» է։ Ամբողջ մատների վրա մի փունջ մատանիներ ուներ, անընդհատ խոսում էր, ուղղակի վեր ու վար թռչկոտում էր, զվարճանում էր, ոգեշնչվում։ Թոմ Շրայդերը նրան հարց տվեց. «Պատմի՛ր ինձ քո հովանավորի մասին»։ Նա պատասխանեց. «Օ, իմ հովանավորն ինձ միշտ ասում է, թե ինչ պետք է անեմ»: Իսկ աղջիկը պատասխանում է. «Չգիտեմ, ես շատ զբաղված եմ, ժամանակ չունեմ լսելու, թե ինչ է ասում։ Ես հաճույք եմ ստանում մարդկանց հետ խոսելուց, նրանց հովանավորելուց և բիզնես անելուց: այսքանը»:
Պատկերացրեք նույն բանկետը, և դահլիճ է մտնում «կապույտ»: Ահա նա նայում է այս բոլոր աղյուսակներին։ Ձեր կարծիքով ո՞ր աղյուսակը կընտրի «կապույտ»-ը: Նա կընտրի այն սեղանը, որի վրա կլինի միայն մեկ դատարկ աթոռ, որպեսզի այնտեղ նստի ու հանդիպի առավելագույն թվով նոր մարդկանց, քանի որ... «Կապույտները» տարված են նոր մարդկանց հանդիպելով։ Ձեզանից քանի՞սը կցանկանար ունենալ «կապույտ» առաջատար ձեր թիմում: Եթե ​​ձեր թիմում ունեք «կապույտ» առաջնորդներ, ապա պետք է հիշեք հետևյալը. քանի որ նրանք մտածում են ժամում 200 կմ արագությամբ, այնքան էլ հետևողական չեն, հաջորդ օրը հետ չեն կանչում, մոռանում են շատ բաների մասին։ , բայց դա տեղի է ունենում, քանի որ նրանք չափազանց զբաղված են, նրանք այս պահին հանդիպում են նոր մարդկանց... Հետևաբար, եթե ձեր թիմում կա «կապույտ» առաջնորդ, պարզապես համոզվեք, որ ինչ-որ մեկն աշխատում է իր բոլոր նոր շփումներով, քանի որ... նրանք իրենք պարզապես ժամանակ չունեն դրա համար, նրանք շատ զբաղված են, նրանք անընդհատ խոսում են և անընդհատ ճանապարհորդում և հանդիպում նոր մարդկանց:
Այս խմբում ձեզնից քանի՞սն են կարծում, որ ձեր տիրույթի գույնը կարող է կապույտ լինել: Երկուսուկես ձեռք... Փաստորեն, սա բոլոր ժամանակների ռեկորդն է։ Սովորաբար ոչ ոք ձեռք չի բարձրացնում։ Գիտե՞ք ինչու։ Որովհետև «կապույտները» ամեն դեպքում չեն լսում... Ձեզանից քանի՞սն են հիմա հասկանում: կապույտ? Լավ կլինի, որ ձեր թիմում լինի «դեղին» առաջատար, լավ կլինի նաև «կապույտ» լիդեր ունենալ: Բայց եկեք ուսումնասիրենք հաջորդ գույնը:
Անհատականության երրորդ տեսակը «կարմիրն» է։ Եկեք խոսենք նրանց մասին: «Կարմիրները» պարզապես սիրում են ղեկավար լինել, սիրում են կառավարել: Նրանք սիրում են ուրիշներին ասել, թե ինչ պետք է անեն: Եվ նրանք հիանալի կազմակերպիչներ են։ Ի՞նչ մասնագիտությունների գծով ենք մենք ամենից հաճախ հանդիպում «կարմիրներին»: Դե, նրանք սովորաբար շեֆերն են, նրանք ձեր ղեկավարներն են, ձեր քաղաքական գործիչները։ Քաղաքական գործիչները, որպես կանոն, այսպես են ասում. «Ընտրեք ինձ, և ես ձեզ կասեմ, թե ինչ անեք»: Սա շատ «կարմիր» հայտարարություն է։ «Կարմիրները» միշտ մտածում են փողի մասին, ֆիքսված են փողի վրա։ Տեսեք՝ «դեղինները» ֆիքսված են ուրիշներին օգնելու վրա, «կապույտները»՝ զվարճանալու վրա, «կարմիրները» հետաքրքրված են փողով։ Մեծ հաշվով, նրանց այնքան էլ չի հետաքրքրում, թե ինչ ապրանքներ կան, նրանք ցանկանում են իմանալ, թե որքան գումար կվաստակեն դրանից: Հետևաբար, եթե ձեր առջև ունեք «կարմիր» պոտենցիալ հաճախորդ, նա կարող է ձեզ ասել հետևյալ արտահայտությունը. ամիս? Սա կլինի «կարմիր»: Եվ այս արտահայտությունը ձեզ անմիջապես հուշում է, որ դուք խոսում եք «կարմիր» մարդու հետ: Կարմիրները պարզապես հիանալի կազմակերպիչներ են: Եվ եթե դուք «կարմիրներ» չունենայիք, ապա ձեր կազմակերպությունում ոչ մի հանդիպում չէիք ունենա: Լավ, ո՞վ կկազմակերպեր դասընթացները։
Ի՞նչ եք կարծում, «դեղինները» կարո՞ղ են մարզումներ կազմակերպել։ Չէ, նրանք բոլորը կհավաքվեին շրջանակի մեջ և չէին ուզենա, որ որևէ մեկը ոտքի կանգնի. «Ահա ևս մեկ թխվածքաբլիթ, օգնիր քեզ...» Նրանք ոչինչ չեն կարողանում կազմակերպել, ինչ հանդիպում, ինչի՞ մասին ես խոսում... «Կապույտները» կկազմակերպեն հանդիպումը. Նրանք չեն կարող նույնիսկ առաջարկ կազմակերպել, ինչ հանդիպում: Ուստի այս հանդիպումները կազմակերպելու համար մեզ «կարմիրներ» են պետք։ Եթե ​​մենք չունենայինք «Կարմիրները», մենք երբեք չէինք ունենա մարզումներ կամ հնարավորություն հանդիպումներ:
Կարմիրները սիրում են ուրիշներին ասել, թե ինչ անել: Հիշեք այն 12 «դեղիններին», ովքեր նստած են սենյակում և սովամահ են լինում, քանի որ դեռ չեն որոշել, թե որտեղ գնալ ուտելու։ Նրանց ուղղակի «կարմիր» է պետք, որ մտնեն սենյակ և ասեն հետևյալը. վերադառնալով մեր աշխատանքին»: Եվ բոլոր «դեղինները» ուրախությամբ կասեն. «Ահ, վերջապես կուտենք»:
«Կարմիրները» նույնպես ոչ մեկին չեն լսում. Եթե ​​ձեր թիմում կարմիր առաջնորդներ ունեք, ժամանակ մի վատնեք՝ ասելով, թե ինչ անել, քանի որ... Նրանք հիանալի գիտեն, թե ինչ պետք է անեն նույնիսկ առանց քեզ։ Ինչու՞ կարմիրները չեն լսում: Քանի որ նրանք արդեն ունեն բոլոր ճիշտ պատասխանները: Նրանք կարիք չունեն ժամանակ վատնելու՝ լսելով ինչ-որ մեկի սխալ կարծիքը։ Որովհետև նրանք արդեն հիանալի գիտեն, թե որն է ճիշտը: «Կարմիրները» հավաքում են խոշոր ընկերություններ և կազմակերպություններ։ Միանգամայն կիմանաք, որ ձեր կառուցվածքում «կարմիրներ» կան, եթե ասեն՝ «Լավ, թիմ, հավաքվեք, մենք բոլորս կգնենք 50 DVD, որոնք անվճար կբաժանենք, այսօրվանից ամեն օր պետք է ունենաք 50 նոր ծանոթ. օր, ըստ վաղըպետք է լինի 100 ծանոթների ցուցակում, այսօրվանից դուք պարտավոր եք 3 նոր մարդկանց բերել հանդիպումների և կամ իմ ձևով կանեք, կամ էլ դուռը կա»։ Սրանք «կարմիրներն» են։ Ձեզանից քանի՞սը գիտեն «կարմիրները» ձեր վերին մասում: Տեսեք, «կարմիրները» վերածվում են մեծ առաջնորդների, քանի որ նրանք կազմակերպում են բոլոր տեսակի ընկերություններ, «կարմիրները» ամենաշատը վաստակում են ցանցային մարքեթինգում: Բայց հիշեք, նրանք երբեք չեն լսում, որովհետև... Նրանք վաղուց արդեն ունեն բոլոր ճիշտ պատասխանները։
Ձեզանից քանի՞սն են ծանոթ նրանց, ում կարելի է «կարմիր» անվանել: Թոմ Շրայդերն ասում է, որ իր կյանքում հանդիպած բոլոր «կարմիրները» կարծում են, որ իրենք «դեղիններ» են։ «Դե, ինչպես է դա, ես ուզում եմ օգնել այս բոլոր հիմար մարդկանց: Նրանք չգիտեն, թե ինչի մասին պետք է մտածեն և ինչ անեն: Ես ավելի լավ է նրանց անմիջապես ասեմ, թե ինչ է պետք անել, և առաջ գնա: Նույնիսկ եթե դա անհաջող է, ես ուզում եմ օգնել»: Տեսեք, բոլոր «կարմիրները» կարծում են, որ իրենք իրականում «դեղիններ» են։ Բայց մենք ավելի լավ գիտենք...
Կարմիրները սիրում են մրցել: Եթե ​​ինչ-որ մրցույթ լինի և այս մրցույթի 10 հաղթողների ցուցակը փակցվի, իսկ «Կարմիրը» լինի չորրորդ տեղում, «Կարմիրը» կանի այսպես. օրինակ և ասա. «Հեյ պարտվողներ, տեսեք, ես չորրորդն եմ»: Նրանք սիրում են մրցակցություն։ Եվ նրանք իսկապես սիրում են ճանաչում: Նրանք պարզապես սիրում են հավաքել այս բոլոր նվերները, բոլոր մրցանակները: Ցանկանու՞մ եք իմանալ, թե ինչպես է «կարմիրը» ստանում գլխավոր մրցանակը: Նա ասում է. «Շնորհակալ եմ այս մրցանակի համար, ես շատ քրտնաջան և շատ աշխատեցի դրա համար, հաղթեցի, հաղթեցի, ստացա այն, ուստի ես թիվ 1-ն եմ, և դուք բոլորդ պարտվողներ եք»: Մոտավորապես այսպես է «կարմիրը» ստանում այս մրցանակը։ Ի՞նչ եք կարծում, ինչպե՞ս է «դեղինը» ստանում այս մրցանակը: «Շնորհակալ եմ այս մրցանակի համար, իրականում ես արժանի չէի դրան, իրականում այն ​​պետք է պատկանի Սաշային, Սաշան այնքան ջանք գործադրեց այս մրցանակի, այս մրցանակի ճանապարհին: իրն է!» Ուզու՞մ եք իմանալ, թե ինչպես է «կապույտը» մրցանակ ստանում. «Ա՜յ, մրցանակ՞... Ի դեպ, սա ինձ հիշեցնում է մի դեպք, որը պատահել է մմայի հետ... Մի պատմություն պատմեմ... Ահա թե ինչն է հետաքրքիր. երեք տեսակի մարդկանց համար այնպիսի պարզ իրադարձություն, ինչպիսին է մրցանակ ստանալը, բոլորովին տարբեր բաներ են: Այսպիսով, երբ խոսում եք ձեր պոտենցիալ հաճախորդի հետ, նույն բառերը կարող են բոլորովին այլ բաներ նշանակել անձի երեք տեսակների համար: Սա է պատճառը, որ պոտենցիալ հաճախորդը չի հասկանում, թե ինչ եք ասում իրեն։ Որովհետև այն, ինչ դուք ասում եք, կարող է նշանակել մի բան ձեր գույնի մեջ, բայց նրա գույնով դա կարող է նշանակել բոլորովին այլ բան: Դրա համար նրանք չեն հասկանում, թե ինչ ես ասում իրենց:
Reds-ի լավ բանը սա է. նրանք հիանալի կազմակերպիչներ են, նրանք իրենց փողի մեծ մասը վաստակում են ցանցային մարքեթինգում, նրանք հիանալի են կազմակերպում ընկերությունները: Բացասական գծերը հետևյալն են. սովորաբար նրանց ներքևում ասվում է. «Նրանք չափազանց շեֆ են», նրանք միշտ ասում են, թե ինչ է պետք անել և, իհարկե, երբեք չեն լսում: Բերենք «կարմիրի» օրինակ։ Պատկերացրեք 4 տարեկան երեխայի ծննդյան օրը, բոլոր մայրերը իրենց 4 տարեկան երեխաներին բերում են այս երեկույթին: Այս մայրերից մեկը «կարմիր է»: Նա ասում է. «Այսպիսով, մենք հիմա կկտրենք տորթը, դուք նստեք այնտեղ, երեխաներ, մենք հիմա կխաղանք այս խաղերը, հիմա մենք երգելու ենք, և հիմա ժամանակն է բացել նվերները»: Նրանք. նա «կարմիր» է, ղեկավարում է, կազմակերպիչ է։ Ձեզանից քանի՞սն են սկսում հասկանալ «կարմիր» գույնը: Եկեք հարցում անցկացնենք հենց այստեղ։ Ձեզանից քանի՞սն է կարծում, որ ձեր հիմնական գույնը կարող է լինել կարմիրը: Տեսեք, թե ինչպես են այս ձեռքերը երկարացված. նրանք ուղիղ են, մենք «կարմիր» ենք, մենք հպարտ ենք դրանով: Մեզ իրականում պետք չեն այս այլ գույները...
Անհատականության մնացած չորրորդ տեսակը «կանաչ» է: Ես արդեն ասացի, որ բոլոր գույներն ունեն և՛ դրական, և՛ բացասական հատկություններ։ Բնականաբար, ես ուռճացրեցի այս հատկանիշները, բայց միայն այն բանի համար, որ ավելի հեշտ հիշեք դրանք: Դուք հավանաբար արդեն գիտեք, թե ինչպես կարմիրը կմտնի բանկետ. նա մտնում է սենյակ, զննում է բոլոր սեղանները և անմիջապես սկսում է մարդկանց ասել, թե որտեղ պետք է նստեն, այսինքն. սկսում է ճիշտ տեղավորել դրանք: Նրանք. նրանք խնջույքին գալիս են բոլորովին այլ կերպ: Վերջին գույնը կանաչն է, այն շատ առանձնահատուկ է, քանի որ մնացած գույներն ունեն դրական և բացասական կողմերը, «կանաչները» ունեն միայն դրական կողմեր(Ես դա ասում եմ ձեզ, քանի որ ես ինքս 100% «կանաչ» եմ): Ասեմ «կանաչների» մասին. Սրանք ձեր ինժեներներն են, ձեր հաշվապահները, ձեր հաշվապահները, ձեր գիտնականները, սրանք ձեր ամենատրամաբանական մարդիկ են, և նրանք սովորաբար շատ ձանձրալի են: Նրանք. եթե այլ գույներն ունեն անհատականության ինչ-որ հասկացություն, ապա «կանաչները» չունեն անհատականություն, նրանք չունեն խարիզմա: Խարիզման ամբողջությամբ շրջանցել է նրանց։ Նրանցից շատ երկար ժամանակ է պետք որոշում կայացնելու համար։ Նրանք պետք է քննեն բոլոր փաստերը, նախքան որևէ որոշում կայացնելը։ Կանաչները անընդհատ ուսումնասիրում են, ուսումնասիրում, հետազոտում... Եվ երբ առաջին անգամ լսեն ձեր բիզնես առաջարկի մասին, հավանաբար անմիջապես չեն կողմնորոշվի: Դուք կիմանաք, որ խոսում եք կանաչի հետ, երբ տեղի ունենա հետևյալը. Դուք ներկայացնում եք ամենաերկար շնորհանդեսը ձեր կարիերայի պատմության մեջ, մի քանի ժամ անց վերջում հարցնում եք. «Դե, ի՞նչ մտածեցիր դրա մասին»: Իսկ «կանաչը» ձեզ ասում է հետևյալը. «Շնորհակալություն նախնական տեղեկատվության համար, եկեք կապվենք ձեզ հետ 3-4 շաբաթից, ես կկշռեմ ամեն ինչ, կհամեմատեմ, կուսումնասիրեմ ձեր կայքերը, կկարդամ բոլոր այն գրքերը, որոնք կան այնտեղ՝ իմանալու համար: արտադրանքի բոլոր բաղադրիչները... «Կանաչները անհատականության միակ տեսակն են, որը երբևէ բացում է վաճառքի գիրք՝ «Ինչպես վաճառք»: Նրանք միշտ տրամաբանական են, տրամաբանական և տրամաբանական: Տրամաբանությունն առաջին տեղում է: Եթե ​​կանաչ տղային հարցնեք՝ ի՞նչ եք մտածում համբուրվելու մասին: «Կանաչը», հավանաբար, այսպես կասի. «Դե, կարծես դեմքի մկանները լարված են, և թվում է, թե պետության համախառն արդյունքը համբույրների շնորհիվ չի ավելանում։ Ամենայն հավանականությամբ, համբույրը բակտերիաներ է տարածում: Այնպես որ, կարծում եմ, որ համբուրվելը բավական չէ լավ գաղափար« Կանաչները տարված են տրամաբանությամբ.
Դուք կիմանաք, որ ամուսնացած եք Կանաչի հետ, երբ Կանաչը սկսի նախապես պլանավորել ձեր արձակուրդը: Նրանք հստակ գիտեն, թե քանի լիտր բենզին կպահանջվի մինչև հաջորդ լիցքավորումը, մի քանի ամսից կիմանան, թե որտեղ և ինչ ավտոկայանատեղիներ կան, ինչ արժեն, նույնիսկ ձեր արձակուրդի ամենօրյա գրաֆիկ ունեն։ Դուք գնում եք նրա հետ և ասում, եկեք դա անենք, զվարճալի է թվում, իսկ «կանաչը» ասում է. «Ոչ, ոչ, ոչ, սա այսօրվա առօրյայի մեջ չէ»: Եթե, օրինակ, ձեր տան դռան բռնակն ընկնի, կանաչ բռնակին կպահանջվի 3 շաբաթ՝ դռների բռնակների մասին ողջ տեղեկատվությունը հավաքելու համար: Նրանք կգնան բոլոր խանութները՝ պարզելու գների ամբողջական պատկերը, այնուհետև նրանք կգնան առցանց և այնտեղ որոշակի հետազոտություն կանցկացնեն և կգտնեն լավագույն գործարքները: 6 շաբաթ կամ նույնիսկ ամիսներ անց նրանք վերջապես սկսում են գնել դռան բռնակ, միայն թե նրանք դեռ պետք է գործիքներ գնեն դա ճիշտ անելու համար: Սա «կանաչ» անհատականություն է:
Կանաչները միշտ ուսումնասիրում են: Եվ պատճառն այն է, որ մենք «կանաչները» միշտ շատ ենք ուսումնասիրում այն, որ մենք, իհարկե, ուզում ենք կոռեկտ լինել, և երկրորդը՝ շատ անհարմար ենք զգում մարդկանց շրջապատում, ավելի հարմարավետ ենք զգում գրքերով և համակարգչով շրջապատված։ Հետևաբար մենք շատ չենք մարդկային մարդիկ« ՄԵՆՔ կկարդանք բացարձակապես բոլոր թրեյնինգներն ու ձեռնարկները, կձևավորենք և կգրենք մեր սեփական գրքույկները, կուսումնասիրենք համացանցը, կանենք ամեն ինչ՝ մարդկանց շրջապատում քիչ ժամանակ անցկացնելու համար: Ահա մի օրինակ․ եթե «դեղինները» պրոֆեսիոնալ գրկախառնողներ են, ապա «կանաչները» գրկախառնված են, քանի որ մենք մեզ այնքան էլ հարմարավետ չենք զգում մարդկանց շրջապատում։ Փորձեք գրկել «կանաչին»... Նա կվերածվի սառույցի կտորի և կփորձի սահել ձեր ձեռքերից։ Մտածեք դրա մասին. ի՞նչ է գրկելը: Միայն մեկ բառը կարող է նշանակել բոլորովին այլ բաներ՝ կախված նրանից, թե ինչ գույնի է ձեր պոտենցիալ հաճախորդը: Երբ կանաչին ասում ես՝ գրկի՛ր... Իսկ դեղինը։ Նրանք այս հարցում պրոֆեսիոնալներ են։ . Նրանք կգրկեն ցանկացած բան: Եթե ​​անտառում ճանապարհ կառուցես, ծառերը կգրկեն, որ չնեղացնես։ Ինչպե՞ս են բլյուզը վերաբերվում գրկախառնությանը: «Գրկախառնությունները» զվարճալի են»: «Կարմիրները» վերաբերում են գրկախառնությանը. «Ի՞նչ կստանամ ես դրանից»: Որովհետև «կարմիրը», հիշում եք, փող, փող, փող... Տեսեք, նույն բառերը տարբեր գույների համար կարող են բոլորովին այլ բաներ նշանակել:
Նույնիսկ հիմա ես գիտեմ, թե ինչ եք մտածում. հավանաբար հիշում եք, որ ձեր կյանքում կա մեկը, ով կարող է «կանաչ» լինել: Մենք՝ «կանաչներս», ոչ միայն անհատականություն չունենք, այլև զգում ենք, որ էվոլյուցիայի ընթացքում մենք այնպիսի մակարդակի ենք հասել, որ մեզ այլևս պետք չէ այս անհատականությունը իրերի մեծ սխեմայի մեջ... Մենք սիրում ենք։ ասացվածքը, որ «մենք կառավարում ենք աշխարհը» Կցանկանա՞ք տեսնել, որ կանաչը մրցանակ շահի: Հիշու՞մ եք, թե ինչպես ստացաք «դեղին» մրցանակը։ «Օ՜, Սաշան ավելի արժանի էր այս մրցանակին…» «Կապույտը» ստանում է մրցանակը. «Համենայն դեպս, եկեք անցնենք պատմությանը»: «Կարմիրը» ստանում է մրցանակը. «Ես թիվ մեկն եմ... Եվ դուք բոլորդ...» «Կանաչը» ստանում է մրցանակը՝ նա երբեք մրցանակ չի ստանում, մենք նրան երբեք չենք տեսնի, նա չափազանց զբաղված է փաստերն ուսումնասիրելով, ժամանակ չկա. Մենք՝ կանաչներս, չափազանց շատ ժամանակ ենք ծախսում մտածելու, մտածելու վրա։ Եվ շատ քիչ ժամանակ գործելու համար: Իսկ սա «կապույտների» լրիվ հակառակն է։ Նրանք. Կապույտներն իրենց ամբողջ ժամանակը ծախսում են գործողությունների վրա: Դրանք գործողություններ են, գործողություններ, գործողություններ... Նրանք ժամանակ չունեն մտածելու, քանի որ շատ արագ են շարժվում։
Այսպիսով, «Կանաչների» լավն այն է, որ եթե նրանց կառույցից ինչ-որ մեկը ցանկանում էր ինչ-որ բան իմանալ փոխհատուցման ծրագրի մասին, Կանաչները ունեին բոլոր պատասխանները: Եթե ​​ձեր կառույցը ինչ-որ հոդվածի կամ գրքի կարիք ունի, նա արդեն պատրաստ է, նա արդեն ձեր ձեռքում է պահում ձեզ համար։ Եվ այնտեղ կընդգծվեն բոլոր հիմնական կետերը, բոլոր մանրամասները։ Ինչպե՞ս է «կանաչը» գալու բանկետի. Պատկերացրեք, որ «կանաչը» մտնում է սենյակ, նայում է բոլոր սեղաններին, փորձում գտնել ազատ տարածությունինչ-որ մի մութ անկյունում, որքան հնարավոր է բոլորից հեռու, որպեսզի կարողանաս հանգիստ գիրք կարդալ կամ աշխատել համակարգչով: Ահա թե ինչպես են «կանաչները» գնում բանկետի. Ձեզանից քանի՞սն է կարծում, որ նա կարող է լինել «կանաչ» անհատականության տեսակ:
Այսպիսով, ես ձեզ բացատրեցի անհատականության 4 տեսակները: Մարդկանց մեծ մասը պատկանում է մեկ գույնի: Միգուցե նրանք մի փոքր այլ բան ունեն: Բայց, որպես կանոն, գերիշխում է մեկ գույնը, որը որոշում է, թե ինչպես ենք որոշումներ կայացնում և ինչպես ենք վարվում։ Գիծ քաշենք, ես կասեի՝ կարմիր գիծ։ Ձեզանից քանիսն այժմ գիտեն, թե ինչ գույն է այն: Ձեզանից քանիսը դեռ չգիտեն, թե դա ինչ գույն է: Եթե ​​դեռ չգիտեք, թե ինչ գույնի եք, միգուցե դա այն պատճառով է, որ դուք «դեղին» եք, և դիմում եք ուրիշներին հետևյալ խոսքերով. և դու չգիտես այս մասին, որովհետև դու, այնուամենայնիվ, հիմա ինձ չլսեցիր... «Կարմիրները» հստակ գիտեն, թե ինչ գույնի են. «լավ գույն, մենք թիվ 1 ենք, այս բոլոր հիմար գույները մեզ պետք չեն Ընդհանրապես, ես նրանց կասեմ, թե ինչ պետք է անեն: Կամ գուցե դուք չգիտեք, թե ինչ գույն եք դուք, քանի որ դուք «կանաչ» եք, և ձեզ անհրաժեշտ են ավելի շատ փաստեր, լրացուցիչ տեղեկություններ, նախքան որոշում կայացնելը, կամ գուցե կարծում եք, որ դուք ունեք մի փոքր հավասար քանակությամբ բոլոր գույները: Դա չի կարող լինել, քանի որ եթե դուք չունեք շատ գույներ, դուք շիզոֆրենիկ եք:
Միգուցե, եթե դեռ չեք որոշել, թե ինչ գույնի եք, դուք դեռ շփոթում եք ձեր անձնական կյանքն ու բիզնեսը: Եկեք պատկերացնենք, որ դուք «դեղին» եք և աշխատանք ունեք հաճախորդների սպասարկման բաժնում, և դուք իդեալական վիճակում եք մարդկանց օգնելու համար: Դուք այնքան լավն եք, որ ձեր ղեկավարները որոշում են ձեզ բարձրացնել մենեջերի պաշտոնում։ Ի՞նչ գույնի են մենեջերները: - «կարմիր». Եվ հիմա եկել է ժամանակը, որ դուք կատարեք ձեր աշխատանքը որպես մենեջեր: Կսիրե՞ս քո աշխատանքը: Հաճախ դա է պատճառը, որ մարդիկ չեն սիրում իրենց աշխատանքը, քանի որ... նրանք պարզապես անտեղի են, նրանց գունային աշխատանքը տարբերվում է իրենց գույնից: Այս օրինակում դուք դեռ «դեղին» եք, պարզապես հայտնվել եք «կարմիր» աշխատանքի մեջ, որին չեք կարող դիմանալ: Այսպիսով, խնդրում եմ, մի շփոթեք ձեր աշխատանքի անվանումը ձեր գույնի հետ: Հիմա պատկերացրեք «կապույտ»-ին որպես հաշվապահ: «Կապույտը» կասի այսպես. «Օ՜, ինչ-որ կերպ այսօր թվերը չեն գումարվում, ես կգնամ ևս մեկ գարեջուր խմեմ»: Նա դեռ «կապույտ» է, ով խրված է հիմար «կանաչ» աշխատանքի մեջ։ Մեկ այլ պատճառ, թե ինչու են մարդիկ շփոթվում իրենց գույների հարցում, այն է, որ օրվա ընթացքում մենք պետք է կատարենք որոշակի աշխատանք, որը բնորոշ է այլ գույներին: Պատկերացնենք գերիշխող «կապույտը». Օրվա ընթացքում նա պետք է ստուգի իր բանկային հաշիվները, սա «կանաչ» խնդիր է, որը նա պետք է կատարի այսօր։ Կամ գուցե դուք «դեղին» եք և պետք է հոգ տանեք ձեր երեխաների մասին, քանի որ... Եղել է մի իրավիճակ, երբ ինչ-որ մեկը վիրավորել է ձեր երեխաներին: Ո՞ր գույնի կվերածվես հաջորդիվ: Ճիշտ է, այս դեպքում հիանալի ժամանակ կլինի «կարմիր» լինելու համար։ Պարզվում է՝ ցերեկը ելույթ ենք ունենում տարբեր աշխատատեղեր, բնորոշ տարբեր գույների: Բայց մենք դեռ մնում ենք նույն գույնը: Ո՞վ է հիմա հասկանում, թե ինչ գույն է: Շատ ամուսիններ կյանքում ասում են հետևյալ արտահայտությունը. «Իմ կինը կարմիր է, նա չէր կարող ավելի կարմիր լինել: Նա ինձ անընդհատ ասում է, թե ինչ անեմ»։ Ոչ, նա «կարմիր» չէ: Պարզապես օրվա ընթացքում նրա գործերից մեկն ամուսնուն մարզելն է։ Եվ նա, ամենայն հավանականությամբ, այլ գույն ունի:
Ձեզանից քանի՞սը դեռ չեն որոշել գույնը: Եթե ​​դեռ չգիտեք, թե ինչ գույն եք, թույլ տվեք ավելի հեշտ դարձնել ձեզ համար: Ո՞ր երկու գույներն են ամենաշատը ցանկանում առաջ շարժվել: - «Կարմիր» և «կապույտ»: Եթե ​​դուք նույնպես առաջ «շտապող» մարդիկ եք, միշտ առաջ եք գնում՝ կիսով չափ հանդիպելով մարդկանց, ապա կամ «կարմիր» եք, կամ «կապույտ»։ Հիշո՞ւմ եք, թե ինչպես է աշխատում «կարմիրը»: «Այսպիսով, ամեն օր ես հանդիպում եմ 50 հոգու, ես կխոսեմ իմ 50 մարդկանց հետ ավելի արագ, քան նա…» «Կապույտները» մտածում են. Ինչպե՞ս կվերաբերվեն այս ամենին «դեղիններն» ու «կանաչները». Նրանք պարզապես մահու չափ վախենում են: Նրանք ընկերություններում ներգրավված չեն։ Իսկ «կարմիրները» սրան ասում են. «Այո, նրանք պարզապես ծույլ պարտվողներ են, ի՞նչ անենք նրանց հետ»։ «Կարմիրները» պարզապես չեն հասկանում, որ ոչ բոլորն են աշխարհը տեսնում կարմիր գույնով: «Դեղիններն» ու «կանաչները» տարբեր կերպ են վարում իրենց բիզնեսը.
Քանի՞ հոգի է սենյակում «շտապում» առաջ գնալու համար: Եթե ​​դուք բարձրացնում եք ձեր ձեռքը, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դուք կամ «կարմիր» եք կամ «կապույտ»: Ինչպե՞ս կարող եք պարզել: Հիմա, եթե դու «կապույտ» ես, ուրեմն արդեն խոսում ես։ Իսկ «կարմիրներն» արդեն գիտեն, թե ինչ գույն ունեն, այսինքն. ամեն ինչ լավ է. «Մենք ամենալավ գույնն ենք, մենք թիվ 1 ենք»: Իսկ եթե դուք հանգիստ մարդ եք՝ «կանաչ» և «դեղին»: Խնդրում եմ բոլոր հանգիստ մարդիկ, ձեռքեր մի բարձրացրեք։ «Ես այնքան հանգիստ եմ, այնքան լուռ, ես կամ «դեղին» եմ, կամ «կանաչ», ամենայն հավանականությամբ: Ինչպե՞ս կարող եմ պարզել, թե կոնկրետ ինչ գույնի է դա»: Նախ՝ ստուգեք, դուք նույնիսկ ինքնություն ունե՞ք այնտեղ։ Եթե ​​դուք ունեք, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դուք «դեղին» եք: Խնդրեք ինչ-որ մեկին գրկել ձեզ և տեսնել, թե ինչ եք զգում: Ձեզանից քանի՞սը դեռ չգիտեն, թե ինչ գույնի են: Եթե ​​դուք դեռ չգիտեք սա, հավատացեք ինձ, ձեր բոլոր ընկերները վաղուց գիտեն, թե ինչ գույն եք դուք: Մի օր Թոմ Շրայդերը մարզվում էր Անգլիայում, և մի տղա կանգնեց սենյակի հետևում և ասաց. «Կարծում եմ, որ կապույտ եմ, բայց վստահ չեմ»: Եվ նրա դիմաց անընդմեջ նստած են երեք կանայք, նրանք շրջվում են, ժանիքները հանում և ասում. «Այո, դու կարմիր ես»: Նրանք. պարզ է, որ նրանց միջև արդեն կա ինչ-որ հարաբերություն։ Հայտնի չէ, թե այս տղան ինչ գույնի էր, բայց պարզ է, թե ինչ գույնի էին այս երեք տիկինները... - ասացին, թե ինչ գույնի պետք է լինի։
Կարևոր չէ, թե դու ինչ գույնի ես: Կարևորն այն է, թե ինչ գույնի է մեր պոտենցիալ հաճախորդը, և հմտությունը՝ պարզելու, թե ինչ գույնի է այս պոտենցիալ հաճախորդը, մեր զրուցակիցը: Հասկանու՞մ եք, թե ինչու ենք մենք օգտագործում չափազանցություն։ Նրանք պարզապես օգնում են մեզ մի փոքր ավելի հեշտ հիշել ամեն ինչ: Ոչ բոլոր մարդիկ, ում մենք հանդիպում ենք, կունենան այս չափազանցված հատկությունները: Փորձենք պարզել՝ կարո՞ղ ենք պարզել, թե ինչ գույնի է մեր զրուցակիցը։ Քանի որ սա այն հմտությունն է, որը մենք պետք է սովորենք: «Գաղտնի» լեզուն իրականում հեշտ մասն է: Կցանկանա՞ք իմանալ, թե ինչպես որոշել, թե ինչ գույնի է ձեր զրուցակիցը: Հմտություն ձեռք բերելու ամենահեշտ ձևը դա կիրառելն է: Ես կցանկանայի, որ այժմ դիմեք ձեր զուգընկերոջը, կամ ավելի լավ է, բաժանվեք երեք հոգանոց խմբերի՝ այս վարժությունը կատարելու համար: Եթե ​​չես կարողանում զուգընկեր գտնել, ուղղակի լսիր, թե ինչ է ասում դիմացինը... Ես կխնդրեի քեզ ընդամենը երեք րոպե զրուցել: Դուք կարող եք խոսել ամեն ինչի մասին, անկախ ամեն ինչից: Այս երեք րոպեի վերջում ես ձեզ հարց կտամ՝ գիտե՞ք, թե ինչ գույնի է ձեր զուգընկերը։ Խնդրում ենք համառ մի եղեք, եթե չեք կարողանում պարզել, թե ինչ գույնի է ձեր զուգընկերը, ոչ բոլոր մարդիկ կհամապատասխանեն այս կատեգորիաներին: Եվ, ի դեպ, ես այնքան էլ լավ չեմ ճանաչել այս գույները, ես ճիշտ եմ 50% դեպքերում: Լսողների մնացած 50%-ը պատկերացում չունի, թե ինչ գույնի է: Ես նրանց հերթական պրեզենտացիա եմ անում, և 50% դեպքերում, երբ գույնը գիտեմ, կարող եմ 3-4 նախադասություն ասել - և վերջ - նրանք ուզում են գալ հանդիպման կամ ուզում են միանալ: Ձեզանից քանի՞սն են կարծում, որ կարող են ահավոր գումար վաստակել՝ 50%-ով ստանալով «այո» պատասխանը: Տեսեք, դուք հանդիպում եք ինչ-որ մեկին և չգիտեք, թե ինչ գույնի է այս մարդը: Պատկերացրեք, որ 50% դեպքերում դուք չգիտեք, թե ինչպիսի մարդ է սա, լավ, պարզապես ընդունեք, որ դա այդպես է և վերջ: Եկեք փնտրենք ամենահեշտ որսը, լա՞վ:
Այսպիսով, դուք ուզում եք իմանալ, թե ինչ գույնի են ձեր զրուցակիցները: Ցանկանու՞մ եք խորհուրդներ: Նախ՝ դիմեք ձեր զուգընկերոջը. ձեր գործընկերն ասում է ձեզ. «Օ, օգնիր քեզ, ես բլիթներ եմ բերել» - պարզ է, այո, ով է դա: Կամ դուք դիմում եք ձեր գործընկերոջը, դիմում նրան, և նրանք արդեն խոսում են: Պարզ է, որ սա «կապույտ» է: Եվ եթե դուք դիմեք ձեր զուգընկերոջը, և նա ասի. «Սկզբում ես կսկսեմ, հիմա կասեմ, թե ինչ գույնի ես»: Պարզ է, որ սա «կարմիր» է։ Կամ դուք դիմում եք ձեր զուգընկերոջը, և նա արդեն ձեռքերը խաչել է կրծքավանդակի վրա, նա արդեն նայում է ներքև՝ «Ինչո՞ւ ես պետք է մասնակցեմ այս հիմար վարժությունին» մտքի արտահայտությամբ։ Նայի՛ր, ինձ ձեռք մի՛ տուր, ես ուղղակի ուզում եմ նստել ու գրառումներ գրել։ Ես չեմ ուզում դա անել, զրուցել ուրիշի հետ…» Ի՞նչ գույնի էր այս մարդը… «Կանաչ»: Այժմ կատարեք այս երեք րոպեանոց վարժությունը: Դե, ո՞վ էր սիրում վարժությունը կատարել: Ձեզանից քանի՞սն եք գուշակել, թե ինչ գույնի է ձեր զուգընկերը:

Հիմա թույլ տվեք ցույց տալ ձեզ, թե ինչպես կարելի է գումար աշխատել դրանից: Թույլ տվեք ցույց տալ ձեզ, թե ինչու մարդիկ չեն միանում ձեր բիզնեսին:
Պատկերացնենք «կանաչին», որը «կապույտ»-ին պրեզենտացիա է անում. նկար ե՞ս ներկայացրել... Եթե ծիծաղում ես, ուրեմն հասկանում ես: Այսպիսով, եկեք պատկերացնենք, թե ինչպես է «կանաչը» ներկայացնում «կապույտ»-ի համար. «Ես ձեզ կպատմեմ մեր բիզնեսի մասին: Նախկինում մենք օգտագործում էինք 100 մգ կալցիում յուրաքանչյուր փաթեթում, բայց հիմա ամեն ինչ փոխվել է՝ կա 105 մգ: Հետևաբար, դուք հասկանում եք, որ մեր արտադրանքի արդյունավետությունը բարձրացել է, ոչ միայն այն բարձրացել է, այլև դրա շնորհիվ դուք կկարողանաք ավելի մեծ բոնուս ստանալ: Առաջին անգամն առաջին մակարդակում է, բայց որակավորումն անցնելուց հետո դա բնական է... բայց դեռ պետք է հասկանաս մեծածախի և մանրածախի տարբերությունը, տարբեր գներ կան...» Ի՞նչ է մտածում «կապույտները». - «Լռիր վերջապես։ Ես ուզում եմ խոսել, իմ հերթն է»: «Կանաչ». «Թույլ տվեք ավելին պատմել միջազգային բիզնեսի մասին և ընդհանրապես ինչու եք այստեղ...» «Կապույտը» երբևէ կմիանա: - Ոչ, և դա կապ չունի նրա կյանքի նպատակների քանակի և «կանաչների» մոտիվացիայի հետ: Փաստն այն է, որ «կանաչը» խոսում էր իր լեզվով և չէր խոսում «կապույտով»։ Հենց սա է պատճառը, որ գործարքը չկայացավ։
Պատկերացրեք, որ «կապույտը» ներկայացնում է «կանաչին». «Թույլ տվեք պատմել ձեզ բիզնեսի մասին: Գիտեք, ես մտա այս բիզնեսի մոտ այն ժամանակ, երբ մենք ավարտեցինք մանկապարտեզի պաստառապատումը: Իսկ ընդհանրապես, մենք երեք ամիս փնտրում էինք այս պաստառները, նույնիսկ գնացինք Օդեսա մի խանութ, որ գնենք ու այդ հարցը ուսումնասիրեցինք այնտեղ, իսկ հետո մի օր... չես պատկերացնի, մտանք այս խանութ. , իսկ մոտակայքում բանջարեղեն էին վաճառում, ես իրականում ամբողջ օրը պատրաստ էի նրանց համար, այնտեղ կա...» «Գրինը» մտածում է. «Ի՞նչ է սա։ Էս ընկերոջը արագ հանգստացնող սրսկե՛ք»։ Այս «կանաչը» երբևէ ներս կգա՞: -Ոչ:
Հիմա պատկերացրեք, թե «դեղինը» ինչպես է շնորհանդես անում «կարմիրին». «Դե, մենք սովորաբար հանդիպումներ ենք ունենում ընտանիքի նման, բոլորս հավասար ենք, ինչ-որ մեկը միշտ ինչ-որ բան է բերում, մենք մեզ թխվածքաբլիթներ ենք հյուրասիրում, հետո երգում ենք ազգային օրհներգը... «Ի՞նչ է նա մտածում «կարմիր»: - նա մռնչում է. «Օօհ... այս մարդկանց պետք է ոչնչացնել»: «Կարմիրը» երբեք չի մտնի.
Հիմա պատկերացրեք, թե ինչպես է «կարմիրը» ներկայացնում «դեղին» - ի դեպ, նման շնորհանդեսը կարող է բավականին «տգեղ» լինել՝ հրամայական տոնով. ապրանքների, 50, եկեք բեռնենք այն և Ընդհանրապես, ձեզ անհրաժեշտ են նմուշներ: Մինչեւ վաղը սեղանին 100 անուն ցուցակ կա, ու ամեն օր պետք է 50 անծանոթի զանգեմ»։ «Դեղինը» գնում է տուն, լաց է լինում, փոխում է հեռախոսահամարը և այլևս չի զանգում:
Զգո՞ւմ եք, թե որքան կարևոր է հասկանալ գույների տարբերությունը: Կարևոր չէ, թե որքան լավ է ձեր ներկայացումը, եթե դուք խոսում եք սխալ գույնի լեզվով, այն չի աշխատի: Կցանկանա՞ք սովորել, թե ինչպես խոսել այլ լեզուներով, որպեսզի կարողանաք մի քանի արտահայտություն ասել և ստանալ դրանք: Եթե ​​դուք սովորեք սա, բիզնեսը այնքան պարզ կթվա, որ ձեզ թվում է, թե ինչ-որ մեկին խաբում եք: Եթե ​​դուք սովորեք խոսել «գաղտնի» լեզուներով, ինչպես նաև սովորեք նպատակներ դնել, ձեր բիզնեսը կբարձրանա:
ԴՈՒ ասում ես, որ ես գիտեմ, թե ինչ գույնի եմ, երբեմն կարողանում եմ հասկանալ, թե ինչ գույնի է զրուցակիցը, բայց ի՞նչ անեմ այս «գաղտնի լեզվի» ​​հետ, որը միշտ քննարկվում է։ Տեսեք, մենք արդեն հասկացել ենք, թե ինչու մարդիկ չեն միանում, նրանք պարզապես չեն հասկանում, թե ինչ ենք ասում իրենց, քանի որ մենք նրանց հետ սխալ լեզվով ենք խոսում: Եթե ​​նրանք հասկանային, թե ինչ ենք ասում, ապա, իհարկե, կմիանային, քանի որ ոմանք ապրանք են ուզում, մյուսներն էլ փող են ուզում, մենք սրանց ապրանք ենք առաջարկում, մյուսներին՝ փող։
Եթե ​​ցանկանում եք սովորել խոսել «գաղտնի» լեզվով, ապա ձեզ հարկավոր չէ փոխել ձեր անձնական գույնը: Երբեմն մարդիկ ինձ հարցնում են՝ կարո՞ղ են փոխել իրենց գույնը: Դուք չեք կարող փոխել ձեր գույնը, դուք ծնվել եք դրանով, դուք «խրված» եք դրա մեջ: Ես կարող եմ դա ապացուցել, որովհետև ես «կանաչ» եմ և բնականաբար պատրաստել և կատարել եմ բոլոր հետազոտությունները: Ահա մի օրինակ՝ դուք երկու երեխա ունեք, հնարավո՞ր է, որ բոլոր երկու երեխաներն էլ ծնված օրվանից տարբերվեն միմյանցից։ Մեկն այնքան դինամիկ է, ակտիվ, մյուսը՝ հանգիստ, նույն ծնողները, բայց ի ծնե բոլորովին այլ երեխաներ։ Դուք ծնվել եք դրանով, դա նման է ծրագրային ապահովման: Ի դեպ, դուք հենց նոր լսեցիք «կանաչ» խոսակցություն։ Այսպիսով, մի վատնեք ձեր ժամանակը` փորձելով փոխել ձեր գույնը: Դու այն գույնն ես, ինչ կաս՝ այսքանը: Բոլոր գույները լավն են։
Թոմ Շրայդերի ընկեր Հենրին Կանադայից «կանաչ» է։ Անցյալ տարի նա որոշեց, որ կփոխի իր գույնը։ Նա որոշեց դառնալ «կապույտ», ինչպես իր ընկեր Մայքլը: Նա ասաց, որ եթե ինքը «կապույտ» լիներ, այնքան հիանալի կլիներ, այնքան զվարճանար, կյանքում նոր բաներ կփորձեր, վերջապես ինչ-որ բնավորություն կունենար, կինը կսկսի ճանաչել նրան և հպարտանալ: նրան։ Եվ այսպես, նա սկսեց աշխատել «կապույտ» դառնալու վրա։ Երբևէ տեսե՞լ եք, թե ինչպես են պարում ինժեներները. բարձրացրեք ձեր աջ ոտքը 4 ու կես սանտիմետրով, տեղափոխեք ձեր քաշը 65 տոկոսով, ձեր ոտքը թեքեք 9 տոկոսով, կրկնեք թիվ 2 քայլը ձեր ձախ ոտքով, այսինքն. այն դեռ «կանաչ» է։ Մենք ծնվել ենք «կանաչ» և «խրված» ենք դրանում:
Եթե ​​դու «կապույտ» ես, ապա նկատում ես, որ քեզ համար շատ հեշտ է հանդիպել և հովանավորել այլ «կապույտների» հետ, եթե դու «կարմիր» ես, ապա քեզ համար ավելի հեշտ է գտնել և խոսել այլ «կարմիրների» հետ փողի մասին։ , դու գիտես քո գույնը, դու խոսում ես նրա հետ։ Բայց ի՞նչ է պետք սովորել մյուս երեք գույների լեզուն սովորելու համար: Ձեզ պետք չէ փոխել ինքներդ ձեզ, դուք պարզապես պետք է լավ սովորեք նրանց լեզուն, որպեսզի նրանք հասկանան ձեզ: Օրինակ, ես խոսում եմ անգլերեն, բայց ինչ կլիներ, եթե ես սովորեի ուկրաիներեն, լավ, գուցե ոչ լիովին կատարյալ, բայց այնքան լավ, որ խոսեմ, գուցե որոշ սխալներով: Ես հարց ունեմ՝ ինչպե՞ս կցանկանայիք, ի՞նչ լեզվով կխոսեի ձեզ հետ՝ կատարյալ անգլերեն, թե գրեթե լավ ուկրաիներեն: Գիտեք, մենք չպետք է կատարյալ խոսենք այլ լեզուներով, բայց մարդիկ կգնահատեն դա, եթե խոսեք նրանց հետ իրենց հասկանալի լեզվով: Թույլ տվեք ցույց տալ, թե ինչպես է այն աշխատում:

Օրինակ՝ դուք եկել եք այցելելու ձեր պոտենցիալ հաճախորդին և ձեր պոտենցիալ հաճախորդն ասում է՝ խնդրում եմ, մի բաժակ սուրճ, թե՞ թեյ: Միգուցե կաթ. Միգուցե ինչ-որ կարկանդակ: Պաղպաղակ? Կարկանդակ? Թխվածքաբլիթներ. Ինչ գույն կարող է լինել այս մարդը: Նախ, դուք որոշել եք, որ ունեք «դեղին» և ցանկանում եք հրավիրել նրան վաղը ծառայության մատուցման հանդիպմանը: Այսպիսով, ի՞նչ գիտեք «դեղինների» մասին. նրանք սիրում են օգնել մարդկանց, միշտ քաղաքավարի են և հաճելի։ Նրանց ընդհանրապես չի հետաքրքրում փողը, պարզապես սիրում են օգնել մարդկանց։ Ահա թե ինչ կարող է հնչել այն առաջարկը, որը ես կանեի այս «դեղինին». Այն հիմնված կլինի միայն այն ցանկությունների վրա, որոնք դուք հիմա տալիս եք։ Այժմ ես կօգտագործեմ մի փոքր ուռճացված նախադասություն՝ ավելի հեշտ հիշելու համար: Այսպիսով, ես իմ «դեղինին» ասում եմ. «Խնդրում եմ վաղը եկեք մեր հանդիպմանը, մենք ձեր օգնության կարիքն ունենք, մենք ունենք ապրանքներ, որոնք օգնում են.
տատիկները ազատվում են ծնկների արթրիտից, որպեսզի վերջապես կարողանան իրենց թոռներին տանել կենդանաբանական այգի, դա օգնում է միավորել ընտանիքները, և, իհարկե, մենք օգնում ենք երիտասարդ մայրերին գումար վաստակել, որպեսզի նրանք կարողանան տանը մնալ իրենց երեխաների հետ և մեծացնել նրանց։ մեզ պարզապես անհրաժեշտ է ավելի շատ մարդով կօգնի տարածել այս բարի լուրը՝ դադարեցնելու տառապանքն աշխարհում: Ուրեմն խնդրում եմ, կարո՞ղ եք գալ և մի քիչ լիմոնադ բերել: Խնդրում եմ, կարո՞ղ եք գալ որպես իմ հյուր: Որովհետև ինձ միայն մեկ հյուր է մնացել բերելու, որպեսզի կարողանամ շահել հաջողության այս գաղտնի գլխաշորը: Խնդրում եմ եղիր իմ հյուրը»։ Դե, «դեղիններ», սա կախարդական լեզու է ձեզ համար: «Դեղինները» կգան.
Իսկ եթե դու «կարմիր» ես, լսում ես այս ամենը և մտածում. «Ի՞նչ կարող ես անել այս մարդկանց հետ, ի՞նչ վատ բան կա»: Դա պայմանավորված է նրանով, որ դուք չեք խոսում նրանց լեզվով: Իսկ երբ մարդկանց հրավիրում ես, ու նրանք «դեղին են», գալիս են։ Որևէ մեկը երբևէ եղե՞լ է այնպիսի իրավիճակում, երբ ինչ-որ մեկին հրավիրել եք, և նա չներկայացավ: Ինչո՞ւ չեկավ։ Որովհետև դուք նրան սխալ գույնով եք հրավիրել։ Անցյալ տարի Թոմ Շրայդերը Ավստրալիայում էր և ելույթի վերջում, որտեղ նա խոսում էր ծաղիկների մասին, երկու կին մոտեցան նրան, մեկը «կարմիր» էր, իսկ նա հովանավոր էր, իսկ երկրորդը՝ «դեղին», և նա նոր դիստրիբյուտոր էր։ . Եվ այսպես, «դեղինը» ասում է այսպիսի մի բան. «Ընկերս 4 տարի անընդմեջ ինձ հրավիրել է առիթի հանդիպման, ես երբեք չեմ համաձայնվել գալ, բայց անցյալ ամիս նա ասաց, որ իրեն միայն մեկ հյուր է պետք, և ես ասացի նրան, որ. Ես կգամ միայն նրան օգնելու համար: Ինձ դուր եկավ այն, ինչ տեսա։ Ես որոշեցի միանալ, հիմա օգնում եմ այս բոլոր մարդկանց։ Ինձ շատ է դուր գալիս»։ Այս «կարմիր» տիկինը ընդամենը մի քանի րոպե խոսեց «դեղին» լեզվով և կարողացավ ստիպել ընկերուհուն գալ հանդիպման և միանալ։ Իսկ մինչ այդ նա անցկացրել է 4 տարի, և նրա մոտ ոչինչ չի ստացվել։
Հիմա պատկերացրեք, որ դուք խոսում եք «կապույտ» զրուցակցի հետ։ Չէ, դու չես խոսում «կապույտի» հետ, դու լսում ես «կապույտ» զրուցակցին և ինչ-որ պահի նա որոշում է օդ շնչել կրծքին կամ մի կում սուրճ խմել, և հենց այդ պահին քո հնարավորությունն է գալիս։ Ի՞նչ գիտենք «կապույտ» անհատականությունների մասին. նրանք սիրում են խոսել, սիրում են զվարճանալ, ճանապարհորդել, արկածներ ունենալ և հանդիպել նոր մարդկանց: Ահա թե ինչպես կհնչի կապույտ հրավերը. «Խնդրում եմ, եկեք վաղը երեկոյան հանդիպմանը, որովհետև դա հիանալի է լինելու, շատ զվարճալի է լինելու, դուք հանդիպելու եք շատ նոր մարդկանց, դուք կունենաք հանդիպումից առաջ, հանդիպման ընթացքում և հանդիպումից հետո նրանց հետ զրուցելու հնարավորություն։ Հանդիպումից հետո մնում ենք ևս 3 ժամ, սուրճ ենք խմում և զրուցում։ Եվ այս բիզնեսը, ընդհանուր առմամբ, շատ հետաքրքիր է, զվարճալի է, մենք ճանապարհորդում ենք, շահում ենք անվճար ուղևորություններ, նրանք մեզ փող են տալիս միայն մարդկանց հետ խոսելու համար: Դուք պետք է գաք հաջորդ անվճար ճամփորդությունը շահելու և մեզ հետ քշելու համար»։ Այսպիսով, «կապույտ»-ը ձեզ համար կախարդական բառն է: Այո, դուք այնտեղ եք, դուք հանդիպման եք... Ուրիշ ոչ ոք ձեզ նման ոգեշնչող առաջարկ չի անի։ Չափազանց հեշտ էր, չէ՞:
Այսպիսով, դուք նստել եք ձեր զրուցակցի դիմաց, և նա ասում է ձեզ. «Բավական է, վերջ տվեք խոսել, եկեք գործի անցնենք, ինչպե՞ս կարող եմ այստեղ փող աշխատել»: Խոսում ենք «կարմիրի» հետ։ Ի՞նչ գիտեք «կարմիրի» մասին՝ փող, ճանաչում, մրցակցություն, սիրում են ղեկավար լինել, ղեկավարել: Ինչպիսի՞ փող են սիրում։ - մեծ. Ահա, թե ինչպես կհնչի ձեր հրավերը Red. «Մենք վաղը երեկոյան հանդիպում կունենանք, ես կցանկանայի, որ դու գաս, որովհետև կարող ես մեծ փողեր աշխատել, մեծ փողեր, հսկայական, տգեղ գումարներ: Ոչ թե այս փոքրիկ բանը, այս անհեթեթությունը, որը դուք ստանում եք հիմա, այլ հսկայական գումար միայն այն պատճառով, որ դուք կունենաք ձեր սեփական բիզնեսը: Ահա, ձեր շեֆին վերջապես աշխատանքից ազատելու ձեր հնարավորությունը: Սկսեք ձեր սեփական բիզնեսը, եղեք ղեկավար և ասեք այլ մարդկանց, թե ինչ անել: Ես վստահ եմ և կարող եմ գրազ գալ, որ դուք կարող եք լինել թիվ 1-ը այստեղ՝ Ուկրաինայում և վերջապես ստանալ այն ճանաչումը, որը դուք արժանի եք: Որպեսզի դու այնքան փող ունենաս, որ կարողանաս գնել այն մեքենան, որը միշտ ցանկացել էիր ունենալ, որպեսզի կարողանաս մի քիչ գազով, քո դիմացի ավտոկայանատեղիում, ասֆալտի վրա սև հետքեր թողնել. նախկին աշխատանք! Եվ երբ դու վեր ես քաշում և գլորում ցած պատուհանը և գլուխդ թափահարում քո վրա գտնվող բոլոր պարտվողների վրա հին աշխատանք, հետո...» Դե, «կարմիրներ», դա ձեր լեզուն էր։ Ինձ թվում է, որ դուք կռվել եք այն բանից հետո, երբ ես ասացի մեծ փողի մասին։ Եթե ​​դու նման առաջարկ անես «դեղին» մարդուն, նա կմտածի. «Ինչ զզվելի է, ես երբեք նման միջոցառումների չեմ գնացել և չեմ գնա»: Մարդկանց պետք է հրավիրել իրենց լեզվով։
Հիշեք «կապույտ»-ի հրավերը՝ երեկույթներ, շատ նոր մարդիկ, ճանապարհորդություններ, արկածներ: Իսկ եթե նման առաջարկ անեիր «կանաչ» տղային, նա լրիվ կուշաթափվեր։ Ահա թե ինչպես կարելի է խոսել «կանաչ» տղայի հետ. նա նստում է սեղանի շուրջ, ստուգում է իր առօրյան, ստուգում, թե հաջորդ անգամ երբ վերջապես կկարողանա կազմակերպել իր շահաբաժինների հավաքագրումը, տվյալների բազան: Դուք ցանկանում եք նրան հրավիրել հանդիպման։ Ի՞նչ գիտեք «կանաչների» մասին. նրանք սիրում են տրամաբանություն, սիրում են փորել, հետազոտել, պլանավորել, ստուգել փաստերը, անհարմար են զգում մարդկանց շրջապատում: Նրանց առաջարկը կլինի. «Վաղը եկեք հնարավոր հանդիպմանը, ես իսկապես ձեր կարծիքի կարիքն ունեմ: Ինչքան հնարավոր է հեռու կնստենք, որ մեզ ոչ ոք չնեղացնի, մեզ մոտ չգա, չհարցնի, գնի կամ չվաճառի։ Եվ խնդրում եմ ձեզ հետ վերցրեք հնարավորինս մեծ նոթատետր, որպեսզի կարողանաք գրել այնքան փաստեր, որքան կարող եք գտնել այնտեղ մեր հետագա վերլուծության համար: Եվ միջոցառման վերջում ես հուսով եմ, որ դուք կունենաք բավականաչափ փաստեր մեր հետազոտությունը սկսելու համար, որպեսզի մենք կարողանանք հնարավորինս շատ փաստեր հավաքել առաջիկա երկու շաբաթվա ընթացքում»: Ովքե՞ր են այստեղ «կանաչները». նման առաջարկով մեզ նորմալ ու ապահով զգո՞ւմ ենք։ Իհարկե ապահով ենք, կգանք։ Բայց փորձեք այս առաջարկը տալ «կապույտներին», նրանք երբեք չեն գա։
Ասա ինձ, դուք բոլորդ էլ փորձել եք մարդկանց հրավիրել հանդիպումների և շատ ժամանակ մարդիկ չեն հայտնվում: Եվ սա այն պատճառով, որ դուք նրանց հրավիրել եք սխալ գույնով: Ահա թե ինչ են մտածում ցանցային աշխատողների մեծամասնությունը, երբ մարդիկ չեն գալիս. «Կյանքի նկատմամբ իմ վերաբերմունքի մեջ ինչ-որ բան այն չէ, միգուցե ես բավականաչափ մոտիվացված չեմ, գուցե ավելի շատ պետք է հավատամ իմ բիզնեսին...» խնդիր չէ. Խնդիրն այն է, որ նրանք այլ լեզուներով խոսելու հմտություններ չունեն։ Եվ այս սեմինարից հետո, հավանաբար, կտեսնեք, որ ինչ-որ մեկը սխալ գույնով պրեզենտացիա է անում, և դա կլինի ամենազվարճալի շոուն, որը երբևէ տեսել եք, քանի որ հենց սկզբից կիմանաք, որ այս տղան նրա հետ ստորագրելու հնարավորություն չունի: Եվ եթե դուք ճիշտ գույներով չօգտագործեք «գաղտնի» լեզուն, ձեր ներկայացումները դատապարտված կլինեն, և մարդիկ կհիասթափվեն և կասեն, որ ցանցային մարքեթինգը չի աշխատում, քանի որ նրանք չունեն համապատասխան հմտություններ:
Ցանցային մարքեթինգի մարդկանց մեծամասնությունը ձեզ կասի, որ դուք պետք է հանդիպումներ ունենաք, բայց ոչ ոք ձեզ չի ասի, որ այն, ինչ մենք այսօր արեցինք, հենց «ինչպես խոսել մարդկանց հետ»: Մարդկանց հետ խոսում ես առանց որևէ հետին նպատակի, այլ ոչ թե մարդկանց մեջ ինչ-որ թուլություն գտնելու համար։ Եթե ​​գույներն իմանանք, մեր խոսակցությունը շատ բնական կհոսի, կարիք չենք ունենա որևէ մեկին համոզելու, շահարկելու, որևէ մեկին որևէ բան վաճառելու։ Ես հասկանում եմ դեպքերի մոտ 50 տոկոսը, և եթե չեմ կարողանում դա հասկանալ, ես կանոնավոր ներկայացում եմ անում:
Ներկայացում կատարելիս «գաղտնի» լեզուն.
Այսպիսով, դուք ինչ-որ մեկի տանը եք, և մարդը ձեզ ասում է. «Ես չեմ կարող վաղը գալ հանդիպման, սա այն ժամանակն է, երբ մենք սովորաբար հավաքվում ենք ընկերների հետ և բռնում թափառող ձագերին և նրանց մատնահարդարում ենք անում»: Ինչպիսի՞ մարդ էր սա՝ «դեղին»: Ի՞նչ են ուզում դեղինները իմանալ ձեր բիզնեսի մասին. արդյոք դեղինները ցանկանում են ինչ-որ բան իմանալ ձեր արտադրանքի մասին: Նրանք չեն ցանկանում իմանալ ձեր արտադրանքի մասին բոլոր մանրամասները, նրանք ցանկանում են իմանալ, թե ապրանքներն ինչպես են օգնում մարդկանց: Դեղինները ցանկանում են իմանալ, թե ինչ ճանապարհորդություն կա, և որ նրանք ստիպված կլինեն լքել իրենց տները: Ոչ, քանի որ «դեղինները» չեն ցանկանում հեռանալ տնից, քանի որ... «...ոչ ոք չի կարող շոյել Fluffy-ին, ինչպես ես կարող եմ: Իսկ ո՞վ է խոսելու իմ ֆիկուսի ծառերի հետ։ Եվ ի՞նչ կասեն ինձ այս մասին, երբ վերադառնամ...»: Ահա թե ինչու նրանք չեն ուզում իմանալ այս ճանապարհորդությունների մասին: Արդյո՞ք նրանք հետաքրքրված են իմանալ փողի և փոխհատուցման ծրագրերի մասին: Ոչ Հետևաբար, ձեր ներկայացումը «դեղիններին» կհնչի այսպես. «Խնդրում եմ միացեք մեր բիզնեսին: Մենք օգնության կարիք ունենք։ Մենք ունենք ապրանքներ, որոնք փոխվում են մարդկային կյանքեր. Մեր արտադրանքի շնորհիվ երիտասարդ աղջիկներն ակնթարթորեն կազատվեն պզուկներից, նրանք այլևս չեն ամաչելու դպրոց գնալ, այսինքն՝ այս ապրանքների շնորհիվ նրանք ավելի լավ կրթություն կստանան։ Եվ, իհարկե, նրանք ավելի լավ կմտածեն իրենց մասին։ Իսկ մենք օգնում ենք տատիկներին ազատվել ցավից։ Որպեսզի նրանք ավելի շատ ժամանակ անցկացնեն իրենց թոռների հետ։ Այնքան տառապանք կա մեզ շրջապատող աշխարհում: Մեզ պարզապես ավելի շատ մարդիկ են պետք, որպեսզի մնացած աշխարհին իմանան, որ լուծում կա: Խնդրում եմ օգնեք մեզ»։ Տեսեք, դուք չեք խոսել փոխհատուցման ծրագրի մասին, քանի որ... նրանք չեն հետաքրքրվում նրանով։ Եվ շատ կոպիտ է մարդկանց հետ խոսել այնպիսի բաների մասին, որոնք նրանց չեն հետաքրքրում:
Իսկ եթե զրուցակցիդ հետ ես խոսում, և նա ասում է, որ վաղը չի կարող գնալ հանդիպման, քանի որ «...մենք ավանդույթ ունենք՝ այս օրը ես և ընկերներս նստում ենք ինքնաթիռ և թռչում այնտեղից՝ եռաժանիներով զինված՝ բռնելու համար։ ձուկ...»: Սա «կապույտ» է: Արդյո՞ք նա ցանկանում է ինչ-որ բան իմանալ արտադրանքի մասին: Ոչ, մարքեթինգային պլանի մասին՝ ոչ։ Նրանք մեծ պատկեր ունեն, դա նրանց մտահոգում է։ Ձեր ելույթը «կապույտներին» կարող է հնչել այսպես. «Միացեք մեզ, դա շատ զվարճալի կլինի, ոգեշնչող, զվարճալի, հիանալի, մենք շատ հաճախ ենք հանդիպում և հանդիպում նոր մարդկանց, զրուցում ենք հանդիպման ընթացքում և հետո, և ընկերությունը մեզ գումար է տալիս միայն մեր արտադրանքի մասին այլ մարդկանց հետ խոսելու համար: Այնքան բան կա խոսելու։ Նրանք մեզ նաև անվճար ուղևորություններ են տալիս, մեր հաջորդ ուղևորությունը Թուրքիա է, և եթե դուք հիմա միանաք, գուցե դեռ ժամանակ ունենաք գնալու մեզ հետ»: Եվ դա այն ամենն է, ինչ Կապույտները ցանկանում էին իմանալ:
Երբ զրուցակիցն ասում է, որ չի կարող գալ, քանի որ... Սա այն ժամանակն է, երբ նա իր ընկերների հետ դուրս է գալիս փողոց և սկսում փող գողանալ անօթևաններից։ Ի՞նչ են ուզում իմանալ Կարմիրները: Կարմիրները ցանկանում են ինչ-որ բան իմանալ արտադրանքի մասին: Ոչ Ի՞նչ են մտածում «կարմիրները» արձակուրդների, ճամփորդությունների, այսինքն. կորցրած ժամանակ, երբ նրանք կարող էին գումար վաստակել: Կարմիրները ցանկանում են իմանալ փոխհատուցման պլանի մանրամասները. Ոչ, նրանք կարող են վարձել «կանաչին», որը կհասկանա դա: Նրանք ցանկանում են իմանալ՝ կարո՞ղ են մեծ գումար վաստակել, թե՞ ոչ։ Ձեր ներկայացումը «կարմիրին» կհնչի այսպես. «Խնդրում եմ միացեք մեր բիզնեսին, ահա ձեր մեծ գումար վաստակելու հնարավորությունը, և ոչ թե այն անհեթեթությունը, որը դուք ստանում եք ձեր աշխատանքում: Ահա ձեր շեֆը լինելու ձեր հնարավորությունը: Կառուցեք ձեր սեփական կայսրությունը: Վաստակեք ձեր արժանի լավագույն գումարը: վերջապես բոլորը ճանաչում են քո արժանիքները: Եվ, ի դեպ, մեր արտադրանքն այնքան հիանալի է, որ դուք արագ մեծ գումար կվաստակեք դրանցից: Երկու ամսից դուք կգնեք այդ հսկայական մեքենան, կգաք ձեր գրասենյակ և ձեր բոլոր նախկին գործընկերներին կհրավիրեք ճաշի, վճարեք հաշիվը և կասեք՝ լավ, ես ձեզ այդպես ասացի, պարտվողներ»։ Ի՞նչ է մտածում «կարմիրը». «Այո, սա իմ գործն է, և ես կստանամ իմ արժանի ճանաչումը»:
Եվ այսպես, զրուցակիցն ասում է, որ չի կարող գալ հանդիպման, քանի որ... սա այն ժամանակն է, երբ նա սրում և հաշվում է իր մատիտները սեղանի վրա: Ինչ են ուզում իմանալ «կանաչները» ձեր բիզնեսի մասին՝ բացարձակապես ամեն ինչ: Դուք նրանց կտաք ամենաերկար պրեզենտացիան, որը կարող եք մտածել և կավարտեք այն խոսքերով, որ սա, իհարկե, միայն նախնական տեղեկատվություն է, ահա կայքերի ցանկը, ահա վիդեո նյութերը, և ես ձեզ կզանգեմ մի քանի շաբաթից: .
Ինչպես սովորել տարբեր գույների մոտիվացիա:
Եթե ​​ձեր թիմում կա «դեղին», ի՞նչն է նրան դրդում: Օգնություն. Եթե ​​դուք նվիրատվություններ հավաքեիք, և վաճառքից ստացված ողջ գումարն ուղղվեր այս բարի գործին, ապա բոլոր «դեղինները» կաշխատեին կրկնակի էներգիայով, քանի որ... սա բարեգործություն է: Ի՞նչ են մտածում «դեղինները» ճանապարհորդության մասին. Դա նրանց չի մոտիվացնում: «Դեղիններին» կարելի է մոտիվացնել սպա-ում մեկ հանգստյան օր հաղթելով։ Նրանք վերջապես կկարողանան վերամիավորվել իրենց «ներքին ես»-ի հետ։ Արդյո՞ք սա կմոտիվացնի «կարմիրներին»: -Ոչ: Ի՞նչը կմոտիվացնի «կապույտներին». - ճանապարհորդել, նրանք սիրում են ճանապարհորդել: «Կարմիրներին» դրդում է փողը, մրցակցությունը։ «Կանաչներին» մոտիվացնողը ոչինչ է, իրենք որոշում կկայացնեն, երբ կայացնեն։
Գիտե՞ք ինչպես մոտիվացնել, կամ ավելի լավ՝ շահարկել «կարմիրներին», որպեսզի նրանք անեն այն ամենը, ինչ ցանկանում եք: Այս տեխնիկան կոչվում է «Հաճոյախոսություն, հաճոյախոսություն, մարտահրավեր»: Դուք «կարմիրներին» հաճոյախոսություն եք տալիս. նրանք ասում են, որ դուք իմ թիմի լավագույն ներկայացուցիչն եք, դուք տալիս եք լավագույն շնորհանդեսները և գիտեք ավելի շատ մարդկանց Կիևում, քան որևէ մեկը, բայց անցյալ շաբաթ Մարիան երեք նոր մարդկանց բերեց հանդիպման՝ տրամադրելու վերաբերյալ: նոր հնարավորություններ, և ես վստահ չեմ, որ դուք կարող եք այդքան շատ բերել: Ի՞նչ է մտածում «կարմիրը». «Մարիան հենց նոր կընկնի, ես 5-6 նոր մարդ կբերեմ»։ Մեկ այլ օրինակ. «Դու ամենաշատն ես բանիմաց մարդապրանքներ իմ ամբողջ թիմից, և երբ խոսում ես մարդկանց հետ, նրանք պարզապես սիրում են քո տված խորհուրդները, նրանք իսկապես սիրում են գնել քեզանից, բայց անցյալ շաբաթ Օդեսայում մի կին երկրում նոր ռեկորդ սահմանեց՝ վաճառելով 1500 եվրո արժողությամբ ապրանքներ մեկ անգամ, և ես լիովին վստահ չեմ, որ դուք կարող եք դա անել»: Կարծես կարմիրներն ունեն այս մեծ կոճակը իրենց ճակատին, և դուք կարող եք սեղմել այն ցանկացած ժամանակ, երբ ցանկանում եք: Նրանք գիտեն, որ դուք սեղմում եք այդ կոճակը, բայց նրանք չունեն անվտանգության համակարգ: Եվ սա այն է, ինչ սովորաբար անում են «կանաչները», եթե ցանկանում են զվարճանալ՝ շրջում են և սեղմում «կարմիր» կոճակները։
Սրանք «մարդկանց 4 գույների» «գաղտնի» լեզուների օգտագործման հիմնական հասկացություններն ու օրինակներն էին։ Իսկ այն ամենի համար, ինչ սովորել եք հաջողությամբ աշխատելու համար, անհրաժեշտ է գործնականում ձեռք բերել անհրաժեշտ հմտություններ։

Ինչի՞ն է պետք ժամանակակից բիզնեսում վարքագծի տիպաբանության իմացությունը: Կիրառման ոլորտները բավականին բազմազան են։ Հասկանալը, թե ինչ տեսակի վարքագիծ է պատկանում աշխատողը, սեփական վարքագծի իմացությունը և զրուցակցին հարմարվելու կարողությունը կօգնի մենեջերին առաջադրանքներ դնելիս, վերապատրաստել և արձագանքել: Այս գործիքը հաջողությամբ աշխատում է վաճառքի, բանակցությունների և սպասարկման ոլորտում:

Հայտնի տիպային տեսություն է ստեղծել շվեյցարացի գիտնական Կարլ Գուստավ Յունգը (1875–1961): Նրա աշխատանքը մշակել է իր աշակերտուհի Քեթրին Բրիգսը, ով մասնակցել է նրա դասախոսություններին Շվեյցարիայում։ Նրա դուստր Իզաբել Բրիգս Մայերսը իր առաքելությունն է դարձրել Յունգի հայտնագործությունները հասկանալի և օգտակար դարձնել սովորական մարդուն: Քառասուն տարի նա բացատրեց և տարածեց Յունգի տեսությունը և մշակեց անհատականության տիպի որոշման թեստերի համակարգ, որը նա անվանեց Մայերս-Բրիգսի անհատականության տիպի ցուցիչ: The Myers - Briggs Tour Indicator) կամ MBTI: Հարցաթերթիկը պարունակում է 94 հարց:

Մայերս-Բրիգսի տիպաբանությունը բավականին ճշգրիտ նկարագրում է մարդկանց հոգեբանության առանձնահատկությունները, սակայն բավականին դժվար է արագ որոշել, թե 16 տեսակներից որին է պատկանում հաճախորդը։

Ձեր ուշադրությանն եմ ներկայացնում վարքագծի, այսպես կոչված, Color Typology*: Ըստ այս տեխնիկայի, բոլոր մարդիկ բաժանվում են չորս տեսակի վարքագծի երկու առանցքներով՝ ստրուկ՝ առաջնորդ և տրամաբանություն՝ զգացմունքներ։ Հիշելու հեշտության համար յուրաքանչյուր տեսակին տրվում է գույների անուններ՝ Կարմիր, Կապույտ, Կանաչ և Դեղին:

Առանցքներից առաջինն է Ստրուկ-առաջնորդ.

Որոշ մարդիկ կարիք են զգում վերահսկելու իրենց շուրջ տեղի ունեցող իրադարձությունները, վերահսկելու այլ մարդկանց: Սրանք անպայման առաջնորդներ չեն, նրանք կարող են կազմակերպել միջոցառումներ ընկերների կամ հարազատների միջև: Սրանք են Առաջնորդները:

Այլ մարդիկ ավելի հավանական է, որ թույլ տան այլ մարդկանց կազմակերպել իրերը՝ իրենց բավականին հարմարավետ զգալով հետևորդի դերում: Նրանք կարիք չունեն կամ ցանկություն չունեն կառավարելու այլ մարդկանց, նրանք իրենց հարմարավետ են զգում, եթե պատասխանատու են միայն իրենց համար. Եկեք նրանց անվանենք ստրուկներ:

Երկրորդ առանցք - Տրամաբանություն կամ զգացմունքներ.

Որոշ մարդիկ իրենց կյանքի շատ իրավիճակներում առաջնորդվում են տրամաբանությամբ: Նրանց համար կարևոր է կառուցվածքը, հասկացողությունը և վերլուծությունը:

Այլ մարդիկ ավելի հաճախ առաջնորդվում են զգացմունքներով: Նրանց համար կարևոր են զգացմունքները, փորձառությունները և հարաբերությունները:

Պայմանականորեն բաժանելով բոլոր մարդկանց ըստ այս հատկանիշների, մենք ստանում ենք վարքի չորս տեսակ.

Զգացմունքային հաղորդավար- վարքագծի մի տեսակ, որը պայմանականորեն կոչվում է Կարմիր: Այս տեսակի մարդիկ վառ են, զգացմունքային, շփվող, սիրում են ուշադրության կենտրոնում լինել, ոչ միշտ տրամաբանական, վճռական, սիրում են մրցել, միշտ չէ, որ ամեն ինչ ավարտում են, ինքնավստահ, խարիզմատիկ, ակտիվ։

Տրամաբանական առաջնորդ- տեսակ, որը պայմանականորեն կոչվում է Կապույտ: Տեսակը տրամաբանական է, կառուցվածքային, մարդ, ում համար կարևոր է հասնել իր նպատակներին, պրագմատիկ, երբեմն՝ չոր, եթե պետք է, կարող է լինել շատ շփվող, բայց շփման խիստ կարիք չկա։ Նա սիրում է կառավարել իրավիճակը, կյանքի կոչել իր ծրագրերը, նրա համար կարեւոր է լինել առաջինը։

Տրամաբանական ստրուկ- նույն ինքը Կանաչ տեսակը: Իդեալական վերլուծաբան, ծրագրավորող, փորձագետ։ Նրա համար կարևոր չէ լինել առաջինը, նա իրեն հարմարավետ է զգում, եթե նա մասնագետ է, պրոֆեսիոնալ, և պարզապես լավ է անում իր աշխատանքը.

Զգացմունքային ստրուկ. Դեղին տեսակ. Զգացմունքային, շփվող մարդ։ Նրա համար շատ կարևոր են հարաբերություններն ու թիմային մթնոլորտը։ Հարմարավետ է զգում, եթե մեկ ուրիշը ստանձնի առաջատարը: լավ ընկեր, աջակցություն, դաստիարակ։ Հոգ է տանում նորեկների մասին և ակտիվորեն մասնակցում սոցիալական միջոցառումներին: Եթե ​​ընկերոջը դա պետք է, նա հաճախ պատրաստ է զոհաբերել անձնական շահերը: Միևնույն ժամանակ, նա հաճախ չունի նվիրվածության, կազմակերպվածության և պատասխանատվության պակաս: Ձգտեք գոհացնել բոլորին, որպեսզի չփչացնեք հարաբերությունները։

Իհարկե, մեզանից յուրաքանչյուրը անհատականություն է, և տարբեր պահերին մենք տարբեր ենք, բայց նման տիպաբանությունը կօգնի արագ որոշել, թե մեր զրուցակիցը որ տեսակին է պատկանում։ Իմանալով տիպաբանությունը՝ յուրաքանչյուր մարդ կարող է փոխել իր վարքագիծը (հարմարվել) ավելի լավ գտնելու համար ընդհանուր լեզուտարբեր մարդկանց հետ:

Լինելով հաճախորդի դերում՝ Կապույտ, Կանաչ և Կարմիր տեսակները ցանկանում են սպասարկվել պրոֆեսիոնալ, հանգիստ, համբերատար մասնագետի կողմից; անձ, ով մանրակրկիտ հասկանում է ծառայության/ապրանքի մանրամասները: Այսինքն՝ Կապույտ, Կանաչ և Կարմիր հաճախորդներին սպասարկելու համար մասնագետը պետք է վարվի Կապույտ տեսակի նման։

Դեղին տեսակի համար ամենակարևորը ծառայության մեջ ջերմ, մարդկային վերաբերմունքն ու ընդունելությունն է: Կարևոր է, որ մասնագետը կարողանա համոզիչ կերպով ասել հաճախորդին, որ նա կվերցնի իր բոլոր մտահոգությունները: Այսինքն՝ դեղին տիպի դեպքում մասնագետին անհրաժեշտ է կարմիր տիպի վարքագիծ դրսևորել։

Ես թեստ եմ մշակել՝ իմ վարքագծի տեսակը որոշելու համար: «Առանց կոնֆլիկտների ծառայության» դասընթացներում օգտագործելու դեպքում թեստը ցույց է տվել հուսալիության բարձր աստիճան:

Մենք առաջարկում ենք թեստ, որը կարելի է օգտագործել մարզումների ժամանակ։ Պատասխանելով 30 հարցերի՝ մասնակիցները կարող են որոշել իրենց վարքի տեսակը։

Թեստ՝ վարքագծի տեսակը որոշելու համար

Ստորև ներկայացված են 30 զույգ նախադասություններ. Յուրաքանչյուր զույգից դուք պետք է ընտրեք այն նախադասությունը, որը լավագույնս նկարագրում է ձեր սովորական պահվածքը: Բոլոր 30 զույգերը պետք է գնահատվեն։ Դուք կարող եք ընտրել միայն երկու առաջարկներից մեկը: Պատասխանեք հարցերին որքան հնարավոր է շուտ, բայց մտածված եղեք ձեր ընտրության հարցում: Նախադասությունները կարող են կրկնվել, բայց դրանց համակցությունները եզակի են:

1
1) Հաճախ կազմակերպում եմ հանդիպումներ ընկերների հետ, ճամփորդություններ և զբոսանքներ:
2) Ես կարող եմ մասնակցել ընկերների հետ հանդիպման, ճամփորդության, զբոսանքի, բայց նախընտրում եմ, որ դա ուրիշը կազմակերպի։

2
1) Ինձ համար կարևոր է նոր թիմի լիարժեք անդամ դառնալը:
2) Ինձ համար կարևոր է նոր աշխատավայրում հասնել իմ նպատակներին:

3
1) Սկզբունքորեն ինձ կսազեր դերասանի կամ քաղաքական գործչի մասնագիտությունը։
2) Ես երբեք չեմ ցանկացել դերասան կամ քաղաքական գործիչ լինել:

4
1) Ես միշտ գիտեմ, թե որքան գումար ունեմ ինձ հետ:
2) Ինձ համար հաճախ դժվարանում է հստակ ասել, թե որքան գումար ունեմ ինձ հետ:

5
1) Ես սիրում եմ ամեն անգամ այլ կերպ անել:
2) Ես ավելի շուտ սիրում եմ գործել ապացուցված մեթոդներով:

6
1) Հաճախ ընկերների հետ հեռախոսով խոսում եմ 10 րոպեից ավելի:
2) Իմ հեռախոսային խոսակցությունները սովորաբար տևում են մի քանի րոպե:

7
1) Ես փորձում եմ փոխզիջումային լուծում գտնել:
2) Ես սովորաբար աշխատում եմ իմ սեփական նպատակներին համապատասխան:

8
1) Ես կգերադասեի զվարճալի երեկույթ կազմակերպել, քան երեկո գրքով:
2) Երեկոյան ես նախընտրում եմ կարդալ հետաքրքիր գիրքքան աղմկոտ երեկույթի գնալը:

9
1) Ես սիրում եմ մարդկանց կես ճանապարհին հանդիպել:
2) Ես մարդկանց կես ճանապարհին եմ հանդիպում, եթե ընդհանուր նպատակներ ունենք:

10
1) Ես ավելի շատ սիրում եմ լավ մելոդրամաներ, քան մարտաֆիլմեր:
2) Ես կնախընտրեի եռանդուն մարտաֆիլմ, քան մելոդրամա:

11
1) Ես անհարմար եմ զգում, երբ ուրիշները հաջողության են հասնում այն ​​ոլորտում, որտեղ ես ինքս ցանկանում էի հասնել դրան:
2) Եթե մարդիկ հաջողության են հասել որևէ ոլորտում, ուրեմն արժանի են դրան:

12
1) Ես հաճախ հույզերի ազդեցության տակ հապճեպ որոշումներ եմ կայացնում:
2) Ես սովորաբար հաշվարկում եմ իմ որոշումները:

13
1) Եթե ինչ-որ բան ինձ չի համապատասխանում մեկ այլ մարդու հետ հարաբերություններում, ես կոչ եմ անում նրան խոսել:
2) Ես չեմ սիրում բախումներ այլ մարդկանց հետ:

14
1) Իմ պահարանի իրերը միշտ դասավորված են ըստ կարգի:
2) Իմ պահարանը ստեղծագործական խառնաշփոթ է:

15
1) Սովորաբար ես ինքս եմ որոշումներ կայացնում և պատասխանատու եմ դրանց համար:
2) Որոշում կայացնելուց առաջ ես նախընտրում եմ դրա շուրջ համաձայնեցնել բոլոր շահագրգիռ կողմերի հետ՝ նրանց հետ պատասխանատվությունը կիսելու համար:

16
1) Ես հեշտությամբ շփվում եմ անծանոթների հետ:
2) Անծանոթի հետ հանդիպելիս ես նախընտրում եմ նախ ավելի մոտիկից նայել նրան:

17
1) Ես հաճախ ամեն ինչ պլանավորում եմ վերջին պահին:
2) Ես ունեմ կոպիտ պլանհաջորդ ամսվա համար։

18
1) Ես անմիջապես արձագանքում եմ իմ խոսքերի և արարքների ոչ ճիշտ մեկնաբանությանը:
2) Եթե մարդը սխալ է մեկնաբանում իմ խոսքերն ու գործողությունները, դա նրա խնդիրն է:

19
1) Ես ունեմ կամ շուտով կունենամ ընտանի կենդանի:
2) Ցավոք, ընտանի կենդանի ունենալը չափազանց մեծ դժվարություն է պահանջում:

20
1) Ես սիրում եմ համագործակցել ուրիշների հետ և հետևել նրանց կարծիքներին և գաղափարներին:
2) Ես գրեթե միշտ ունեմ իմ սեփական կարծիքը և փորձում եմ այն ​​փոխանցել ուրիշներին:

21
1) Ընկերությունում հաճախ եք գրավում բոլորի ուշադրությունը։
2) Ընկերությունում դուք սովորաբար ուշադիր դիտորդ եք:

22
1) Ես սիրում եմ «ցած գցել» մեկին, ով, իմ կարծիքով, չափազանց ինքնավստահ է:
2) Ես հավատում եմ, որ կյանքը ինքնին շատ արագ կպատժի չափից դուրս ինքնավստահ մարդուն:

23
1) Ես գիտեմ, թե ինչ եմ անելու հաջորդ շաբաթավերջին:
2) Ես դեռ պլաններ չունեմ առաջիկա հանգստյան օրերին:

24
1) Ես սիրում եմ վերադասավորել իմ բնակարանի կահույքը:
2) Նախընտրում եմ հաստատված կարգը բնակարանում.

25
1) Ես օգնում եմ նորեկներին աշխատավայրում, եթե ղեկավարս ինձ դա հրահանգի:
2) Ես օգնում եմ նորեկներին աշխատանքի ժամանակ, երբ սիրտս կանչում է:

26
1) Ես կարող եմ խոսել մեկ այլ անձի հետ իմ անձնական խնդիրների մասին:
2) Ինձ համար դժվար է խոսել մեկ այլ անձի հետ իմ անձնական խնդիրների մասին:

27
1) Ինձ բարկացնելը դժվար է:
2) Երբ հանդիպում եմ կոպտության, արագ եռում եմ:

29
1) Ես կարող եմ երկար ժամանակ անհանգստանալ տհաճ խոսակցության համար:
2) Ինձ բարկացնելը դժվար է:

30
1) Ես սիրում եմ աշխատել ստեղծագործական թիմում:
2) Ես սիրում եմ աշխատել հուսալի տեխնոլոգիայով:

Ամփոփելով

Աղյուսակի ձախ կողմում պատկերված են նախադասությունների զույգ թվերը: Յուրաքանչյուր զույգում շրջիր քո ընտրությանը համապատասխան թիվը: Այնուհետև հաշվեք յուրաքանչյուր սյունակում շրջագծված թվերի քանակը և գրեք այդ թիվը ներքևի քառակուսիներում: Արդյունքում դուք կստանաք 4 թիվ։ Այս թվերի գումարը պետք է հավասար լինի 30-ի։

___________
* Գույնի տիպաբանության հեղինակը չի գտնվել: Ըստ երևույթին, սա Աննա Բարսովայի կողմից շարադրված գաղափարների զարգացումն է «Ինչպես ապրել քո կյանքը, այլ ոչ թե ուրիշի կամ անձի տիպաբանությունը» AST-Press Book, 2001 թ.: Ըստ Աննա Բարսովայի, տեսակները կոչվում էին Վերահսկիչ Շարժիչ, անալիզատոր, աջակցություն:

Ես չգիտեմ որևէ մեկի մասին, բայց ինձ միշտ հետաքրքրել է այն խնդիրը, թե ինչու մարդիկ, ովքեր կարծես թե խոսում են նույն լեզվով, երբեմն բացարձակապես չեն հասկանում միմյանց կամ սխալ են հասկանում միմյանց: Պատճառները բավականին քիչ են, բայց գլխավորը, որքան էլ հասարակ, այն է, որ բոլոր մարդիկ տարբեր են։ Եվ համապատասխանաբար պայմանավորված տարբեր անձնական փորձև անհատականության գծերը, կամ նույնիսկ ակնթարթային վիճակի պատճառով նույն բառը լցնում ենք տարբեր իմաստներով, երբեմն այնքան տարբեր, որ կարող ենք կես ժամ խոսել, հետո պարզել, որ ընդհանրապես տարբեր բաների մասին ենք խոսում։ Կամ դուք երբեք չեք հասկանա դա: ;)
Խնդիր! Ահա թե ինչպես կարելի է որոշել, որ դուք և ձեր զրուցակիցը, ըստ էության, նույն էջում եք: տարբեր լեզուներովասենք, և քայլեր ձեռնարկե՞լ փոխըմբռնման հասնելու համար։

Կա այդպիսի հեղինակ Թոմ Շրայտերը։ Այսպիսով, նման խնդիրներ լուծելու համար նա բոլոր մարդկանց բաժանում է 4 տեսակի. Եվ նա կարծում է, որ նրանցից յուրաքանչյուրն ունի իր գաղտնի լեզուն։ Նրանք, ովքեր զբաղվում են բազմամակարդակ մարքեթինգի մշակմամբ, անպայման պետք է ուսումնասիրեն Շրայտերի սեմինարները, նույնիսկ աուդիո ձայնագրություններում կամ տեսանյութերում, քանի որ աշխատանքի առանձնահատկությունն այն է, որ տեղեկատվություն փոխանցի մարդուն, որպեսզի նա կարողանա լսել: Իսկ մնացած բոլորի համար առաջարկում եմ համառոտ ծանոթանալ գործնական ու հասկանալի միջոցի՝ արագ որոշելու, թե ինչ լեզվով է խոսում ձեր զրուցակիցը։

Զգուշացում թիվ 1 Մեթոդը չի պատկանում մասնագիտական ​​հոգեբանության ոլորտին։
Զգուշացում թիվ 2 Ավելի լավ պարզության համար օրինակները հաճախ չափազանցված են:

Մի քանի տարի առաջ գրասենյակը, որտեղ ես աշխատում եմ, կազմակերպել էր հոգեբանական թրեյնինգ։ Միջոցառումը տեւական էր՝ ամբողջ օրը։ Ինչպես հասկանում եմ, դա արվել է միտումնավոր, քանի որ այդքան երկար ժամանակ չես կարող «դեր խաղալ», ինչ-որ պահի հանգստանում ես ու դառնում ինքդ։ Խոստովանում եմ, հետաքրքրվեցի, շատ նոր բաներ սովորեցի։ Մասնավորապես, ես իմացա մարդկանց կարմիր, կանաչ և կապույտի բաժանման մասին։ Սրանք մեզ ծանոթ չեն խոլերիկներին, սանգվիններին, մելանխոլիկներին և ֆլեգմատիկ մարդկանց, դասակարգումը մի փոքր այլ է։ Մեր դեպքում թեման ներկայացվեց կարիերայի առումով՝ ով ինչ աշխատանքի է հարմար։

Կարմիրը առաջատարն է: Սա վճռական, ուժեղ կամքի տեր և նպատակասլաց մարդ է։ Նրան հաջողվում է ամեն ինչում։ Կարմիր տիպի մարդկանց հիմնական ցանկությունը գործելն է։ Միշտ եղեք վերևում, ամեն ինչ արեք և կարողացեք ամեն ինչ անել: Այդպիսի մարդն իրեն հարմարավետ է զգում, երբ ակտիվ է։ Կարմիրը ձգտում է նոր գիտելիքների, տպավորությունների և փորձի: Շրջապատողների կարծիքները նրան քիչ են անհանգստացնում, նա ձգտում է հաջողության միայն իր գոհունակության համար: Այնուամենայնիվ, անհաջողությունները հանգեցնում են հիասթափության ինքն իրենից, որը պայթում է զգացմունքների պոռթկումով:

Կանաչ - ակտիվ և աշխատասեր: Նման մարդիկ եռանդուն են, համառ և բավականին ընդունակ են առաջնորդ լինելու։ Սակայն մեծագույն հաջողության հասնելու համար նրանց առաջնորդ է պետք։ Կանաչները վստահելի են, և ուրիշների կարծիքը նրանց համար կարևոր է: Նրանց համար արժեքավոր է այն ամենը, ինչը երաշխավորում է վստահություն, ուժ և հեղինակություն։

Կապույտը բարեխիղճ կատարող է։ Նման մարդիկ լավ են կատարում միապաղաղ առօրյա աշխատանքը։ Թվերի հետ կապված ամեն ինչ նրանց համար է՝ հաշվարկել, վերլուծել, կազմել բիզնես պլան։ Նրանք ճշգրիտ են և նույնը պահանջում են մյուսներից։ Կապույտ տիպի մարդկանց բնորոշ է խաղաղության ձգտումը։ Նրանք երբեք չեն ստանձնում միանգամից մի քանի բան, այլ պատասխանատվությամբ և սկզբունքորեն են մոտենում յուրաքանչյուր գործին:

Հազվադեպ են լինում նույն քրոմոտիպի կրիչները. Սա որոշվում է ոչ թե նկարագրությամբ, այլ թեստով։ Հիշում եմ, այն ժամանակ ես հստակ կարմիր ու կանաչ էի։ Բայց հիմա ես այլևս չգիտեմ... Հետաքրքիր կլիներ նորից թեստավորվել։

UPD: ամսագրում » Նոր դար«2002 թվականի օգոստոսի համար 48-րդ էջում կար «Իդեալը հոգու բազմազանությունն է» հոդվածը.

ՔՐՈՄՈՏԻՊՆԵՐԻ ՆՇԱՆՆԵՐԸ ԵՎ ԴՐԱՆՑ ԱՆԴՐԱԴՐՈՒՄԸ ԱՊՐԵԼՈՒ ՄԵՋ.

ԿԱՐՄԻՐ: տաք բնավորություն, սեքսուալություն, ագրեսիվություն, գրգռվածություն, հուզականություն, կոշտություն, լավատեսություն, ակտիվություն
Կանաչ: հանգստություն, աշխատասիրություն, ազնվություն, ինքնասիրություն, վճռականություն, հուսալիություն, հեղինակության սեր, խնայողություն
Կապույտ՝ հավատարմություն, համեստություն, ճկունություն, տպավորվողություն, հոռետեսություն, զգուշություն, մեկուսացում, կրոնականություն

Տեսքը:

ԿԱՐՄԻՐ
Բերանը թեթևակի բաց է, լեզուն հաճախ լիզում է շուրթերը, ձեռքերն անընդհատ շարժման մեջ են՝ դիպչել, մատնացնել, ինչ-որ բան պտտել։ Մարմինը լարված է, թվում է, թե մարդը «քիթը շրջում է»։ Խոսքի տեմպը արագացված է, ձայնը՝ բարձր ու կոպիտ։ Երբ գրգռված են, շրթունքները սեղմվում են, բերանի անկյունները իջեցվում են, ձեռքերը սեղմվում են բռունցքների մեջ կամ ծածկում են կրծքավանդակը: Այս վիճակում կարմիր տեսակը քորում է քիթը, հարթեցնում կամ սանրում է մազերը։

ԿԱՆԱՉ
Հարցնող հայացք, հաճախ նրա հոնքերի տակից։ Շրթունքները սեղմված են, հանգույցները անցնում են այտոսկրերի երկայնքով: Խոսքի արագությունը դանդաղ է, բառերը հստակ արտասանվում են: Գլխի դիրքը ուղիղ է, ուսերը՝ բարձրացված և լարված։ Հաճախ օգտագործում է փակ դիրքեր՝ ձեռքերը կամ ոտքերը հատելը: Շարժումները չափվում են, բայց ժեստերը պարունակում են ագրեսիայի նշաններ՝ դուրս ցցված բթամատ կամ երկարացված ցուցամատ։

ԿԱՊՈՒՅՏ
Հանգիստ հայացք աչքերի մեջ, բերանը փակ, բերանի անկյունները հորիզոնական: Մարմինը հանգիստ է, ձեռքերը՝ հանգիստ։ Խոսքի տեմպը չափված է, ձայնը՝ հանգիստ։

ՍԻՐԱԿԱՆ ՀԱՐԱԲԵՐՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ.

ԿԱՐՄԻՐ
Սեր-սեքս. Հիմնական մղումը սիրելիին դիպչելն է, գրկելը։ Եթե ​​հպումը հնարավոր չէ, ուժեղ գրգռվածություն (նույնիսկ օրգազմ) հեշտությամբ ձեռք է բերվում տեսողական պատկերների կամ բառերի ազդեցության միջոցով:

ԿԱՆԱՉ
Սերը սեփականություն է: Պահանջում է զուգընկերոջից բացարձակ ջերմություն և նվիրվածություն՝ փորձելով իրեն ապահովել ցանկացած ձևով (ամուսնական կապեր, ավտորիտար ճնշում կամ հոգատարության ավելացում): Սա այն դեպքն է, երբ սիրում են, բայց չեն հարգում։ Այս տեսակի տղամարդու համար դժվար է վերջնական ընտրություն կատարել կնոջ և սիրուհու միջև՝ երկուսն էլ պահելու կարիք կա։

ԿԱՊՈՒՅՏ
Կապույտ տեսակին բնորոշ է սեր-համակրանքը, որն իր էությամբ ամբողջովին անսեռ է։ Սա քնքուշ և քնքուշ համակրանք է, հոգևոր մտերմություն, որի նպատակը փոխադարձ վստահության և փոխըմբռնման հասնելն է: Արտաքնապես այն դրսևորվում է բարերարությամբ, ներողամտությամբ և հավատարմությամբ: Այդպիսի մարդիկ կարող են տարիներ շարունակ սիրել իրենց իդեալին, ով կամ ընդհանրապես ուշադրություն չի դարձնում նրանց, կամ վարվում է խոզերի պես։

ԿԱՐՄԻՐ
Ցանկացած ֆիզիկական գործունեություն՝ սպորտից մինչև այգեգործություն: Ֆիլմեր և գրքեր ինտենսիվ քրեական կամ էրոտիկ սյուժեներով, մոլախաղերով և երաժշտությամբ՝ հարդ ռոք և ծանր մետալ:

ԿԱՆԱՉ
Թանկարժեք կամ հեղինակավոր իրերի հավաքում (հնաոճ իրեր, զարդեր, զենքեր, վինտաժային գինիներ): Սպորտով զբաղվելը բացառապես արդյունքի հասնելու համար է: Համակարգչային խաղեր, շախմատ, շաշկի. Որոշ ոլորտներում «փորձագիտական» գիտելիքների կուտակում (քաղաքականություն, սպորտ, աշխարհագրություն, բժշկություն, մանկավարժություն):

ԿԱՊՈՒՅՏ
Նա սիրում է հանգստանալ պառկած ժամանակ՝ լողափին արևամուտքում, գյուղական ցանցաճոճում, լոգարանի դարակում, բայց ամենալավը՝ տանը՝ բազմոցի վրա: Մերսում, մատնահարդարում, պեդիկյուր։ Հոբբիներն իրենց բնույթով ավելի մտածող են՝ ձկնորսություն, տրիկոտաժ, նկարչություն, երաժշտություն, կավից և փայտից պատրաստված արհեստներ, խոհարարություն:

Կտոր:

ԿԱՐՄԻՐ
Բացառիկ, օրիգինալ, այլ մարդկանց մոդելները չկրկնօրինակող։ Իրերն ինքնին գնահատվում են՝ հարմարության և գեղագիտության համար, բայց ընկերությունը, գինը և նորաձևության միտումները նշանակություն չունեն: Կարմիր տղամարդիկ սիրում են դաջվածքներ, կաշվե և պողպատե թեւնոցներ, ագրեսիայի խորհրդանիշներով մետաղական շղթաներ՝ ատամներ, դանակներ, ածելիներ՝ ընդգծելով տիրոջ կարծրությունն ու ուժը։ Կանանց համար՝ սադրիչ դիմահարդարում, էրոգեն գոտիներն ընդգծող փայլուն զարդերի առատություն (ականջներ, կուրծք, պարանոց, ազդրեր): Մորթի, փայլեր, պատկերներ, որոնք առաջացնում են խաղային տրամադրություն և սեռական գրգռվածություն:

ԿԱՆԱՉ
Դասական կամ պահպանողական, արտաքուստ համեստ, ստանդարտ ոճ և գույն: Բրենդի անվանումը որոշիչ նշանակություն ունի։ Սիրում է թանկարժեք և պահպանողական ոսկյա ապարանջաններ և վզնոցներ, մեծ ադամանդներով կամ շափյուղաներով մատանիներ, որոնք ցուցադրում են նշանակություն և հեղինակություն: Բայց հաճախ դա թաքցնում է անորոշություն և բազմաթիվ բարդույթներ։

ԿԱՊՈՒՅՏ
Ավանդական, ինչ-որ չափով միապաղաղ, որոշակիին պատկանելն ընդգծող սոցիալական խումբ. Կապույտ աքսեսուարները քիչ են, համեստ և էսթետիկ, էլեգանտ և էժան, հաճախ կլոր ձևով, պատրաստված մետաղից, կերամիկայից, սաթից, կիսաթանկարժեք քարերից և փայտից: Նրանք ենթագիտակցական ցանկություն են առաջացնում՝ շրջապատել իրը (հետևաբար դրա տիրոջը) խնամքով, ուշադրությամբ և սիրով:

ՀԻՎԱՆԴՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ:

ԿԱՐՄԻՐ
Զգացմունքների ինտենսիվությունը հանգեցնում է գերլարվածության, իսկ արյան ճնշումը բարձրանում է։ Հետևաբար՝ հիպերտոնիա և սրտամկանի ինֆարկտ։ Ինտիմ հարաբերությունները նույնպես տուժում են. տղամարդիկ կարող են զգալ պոտենցիայի հետ կապված դժվարություններ, իսկ կանայք կարող են զգալ սառնություն և անօրգազմիա:

ԿԱՆԱՉ
Այս տեսակի հիվանդությունները դրսևորվում են, երբ հեղինակությունն ու հարգանքը նվազում են, մի իրավիճակում, երբ անհնար է դրսևորել սեփական կամքը դեպի իշխանություն։ Առաջին հերթին ախտահարվում են ողնաշարը (ռադիկուլիտ, միոզիտ, օստեոխոնդրոզ) և աղեստամոքսային տրակտը, որը հղի է սպազմերով, գաստրիտով, կոլիտով, ստամոքսի և տասներկումատնյա աղիքի խոցով, փորլուծությամբ և փորկապությամբ, հեմոռոյով, լեղապարկի հիվանդություններով։

ԿԱՊՈՒՅՏ
Խաղաղության և փոխըմբռնման բացակայությունը հանգեցնում է մեկուսացման և դյուրագրգռության, պաթոլոգիայի հիմնական տեսակը նյարդային և հոգեկան հիվանդություններն են, հիմնականում դեպրեսիան, որը հաճախ դրսևորվում է թաքնված ձևով՝ կոկորդի սպազմ, անհանգստությունսրտի շրջանում՝ գլխացավեր և գլխապտույտ, մաշկային հիվանդություններ, ինչպես նաև տարբեր տեսակի հակումներ՝ ալկոհոլիզմ, թմրամիջոցների և թմրամիջոցների չարաշահում, չափից շատ ծխել, շատակերություն, թունդ թեյ և սուրճ խմել:

Որոշակի հիշատակում կա նաև ԴԵՂԻՆԻ մասին, բայց նախկինում դրա մասին ոչինչ չեմ լսել։