Rdeče modro zelen tip osebnosti. Zakaj sta primarni barvi rdeča modra in zelena, če zeleno dobimo z mešanjem modre in rumene, kako potem dobimo rumeno? Psihologija barv - kakšna znanost je to?

S tehniko »Tricolor Man«, ki jo je razvil psiholog Rolf Schirm, sem se seznanil pred približno sedmimi leti. Na izobraževanjih se pogosto razpravlja o vrstah ljudi, vrstah kupcev, vrstah zaposlenih itd., udeleženci dobijo tipologijo do 10 ali več tipov in seveda te informacije niso vedno prebavljive in niso vedno zanimive.

Tehnika "Tricolor Man" je razumljiva, zanimiva in jo udeleženci usposabljanja takoj sprejmejo zase in za svoje stranke. Postane jasno, zakaj je z nekaterimi strankami enostavno delati, medtem ko so druge naravnost nadležne.

Metodologija "Tricolor Man" ponuja le tri glavne tipe osebnosti: rdeča, modra, zelena.

rdeča - živi v sedanjosti in če pride priložnost, je ne bo zamudil za nič, pripravljen je tvegati. Rojeni vodja. Rad je v središču pozornosti, aktiven, hiter, hrupen, glasen, pove, kar misli, odločno zagovarja svoje mnenje. Ne zna skrivati ​​čustev, spontana. Potrpežljivost ni njegova močna stran. Jezen, a hitro odstopi. Z veseljem vstopa v tekmovanje in to je spodbuda za napredovanje, poleg tega pa je želja po uspehu močna sestavina napredovanja. IN težke situacije se lahko mobilizira in hitro odzove.

Toda hitro reagiranje, brez razmišljanja, lahko včasih privede do nepremišljenih dejanj. In v navalu jeze zna povedati preveč.

Zaposleni, katerega barva je izrazito rdeča, je vztrajen, hitro opravi zadane naloge in zanj ni nemogočih nalog. Lahko pa se pojavijo težave pri načrtovanju in tudi pri komunikaciji s stranko, morda ste preveč čustveni. Ker živi "tukaj in zdaj", od stranke zahteva takojšnjo odločitev, kar lahko povzroči ogorčenje med modrimi, o čemer bomo govorili v nadaljevanju. Nimate vedno dovolj potrpljenja. Prav tako je treba opozoriti, da rdeči vedno ocenjuje tiste okoli sebe, nima enakega, vsak je po svojem osebnem merilu bodisi nad njim bodisi pod njim. Da bi ubogal vodjo, mora verjeti, da je vodja višji od njega, močnejši, bolj izkušen, sicer bo prišlo do sabotaže dela ali zaničevalnega odnosa do osebnosti vodje. In tukaj se ne morete izogniti ostremu rdečemu jeziku.

Modra - živi v prihodnosti. Ne naredi ničesar brez vnaprejšnjega načrtovanja. Analizira možne posledice in rezultate. Zna razporediti svoj čas, točen. Zaprta oseba, zadržana v komunikaciji s tujci, v novi družbi potrebuje čas, da se odpre, dolgo gleda natančno in izbira, s kom bo komunicirala. Zelo ozek krog ljudi, ki so zaupanja vredni in odprti. Hkrati močno čuti sočutje in antipatijo okolice, vendar ne hitite pokazati svojih čustev; od zunaj se morda zdi miren in celo hladen človek, toda kakšne strasti vrejo v njem ... ampak nihče ne bo vedel za to. O vsem ima svoje mnenje, vendar se ne mudi spregovoriti.

Zaposleni, ki ima izrazito modro barvo, hitro dojame bistvo, vedno bo temeljito preučil predmet svoje dejavnosti. Zna jasno razložiti, argumentirati, logično utemeljiti svoje misli, kar je med pogajanji zelo pomembno, in celo peklenska potrpežljivost in umirjenost mu bosta igrali le na roko. Ne bo šel na juriš osvajat trdnjav, kot Rdeči, ampak bo počasi in načrtno korakal proti cilju, stvar je le, ali bo vodja, tako kot Rdeči, dolgo čakal na rezultate. In če je vodja toleranten, bo pridobil neprecenljivega delavca. Modri ​​se bo ločil od voditelja, ki kriči in zahteva takojšnje rezultate, takoj ko mu zmanjka potrpljenja.

Modra je zelo zahtevna do sebe, lahko večkrat ponovi delo, če mu rezultat ne ustreza, čeprav se bo drugim zdelo idealno. In tudi modri se morajo naučiti hitreje sprejemati odločitve, veliko časa porabijo za analizo rezultatov, možnih izidov in včasih se mu ni lahko za nekaj odločiti.

Zelena - živi v preteklosti, zanaša se na pridobljene izkušnje in ta potencial pametno uporablja. Ko se ukvarja z nečim znanim in razumljivim, se počuti samozavestnega. Zelo stabilen in se bo izognil globalnim spremembam.

Obstaja velika potreba po komunikaciji. Veliko število prijateljev in znancev zelo hitro pride v stik z drugimi in ljudje ga z veseljem srečajo na pol poti. Zeleni takoj vzbudijo simpatije. Če ga zanima vaše počutje ali zadeve, bodite prepričani, da je to iskreno, da ga resnično zanima in vam bo z veseljem prisluhnil in svetoval. Najboljši telovnik za jokanje. Dobro razume ljudi, vidi, kdo je kdo. Občuti jih na ravni občutkov. Intuicija je razvita in lahko ji popolnoma zaupa.

Zaposleni, ki je izrazito zelen, lahko izkoristi svojo prednost, se takoj poveže z ljudmi in pridobi simpatije. So gostoljubni, odprti, veseli in prijazni. Manjka mu vztrajnosti Rdečega, vendar se ne bi smel obremenjevati s tem, ker ima talent za vzpostavljanje dolgoročnih odnosov s strankami. Zeleni imajo preprosto vrelec idej, vodja bi moral prisluhniti takšnemu zaposlenemu, saj bo marsikatera ideja res vredna truda. Zeleni imajo tudi veliko potrpežljivosti in lahko dolgo prenašajo tiranskega voditelja, a ko potrpljenja zmanjka, bo vodja dobil vreden odpor, saj zeleni ne bo segel v žep za besedo in bo končno povedal vse, kar je vre v njem. In na svoje mesto lahko postavi tudi arogantnega kolega, če ga nadleguje, želja, da bi ga motil, za dolgo časa izgine. Obstaja tudi pomanjkljivost. Zelena pozablja, da niso vsi nagnjeni k komuniciranju v takšnih količinah, modro stranko lahko utrudi.

Vsak tip vsebuje vse tri barve, drugi dopolnjuje osebnost, tretji manjka in ga je treba razvijati.

če rdeča druga barva je modra. Začne jasno načrtovati svoj rezultat, namesto da bi ga dosegel spontano, in postane bolj dosleden v svojih dejanjih. Zelene je premalo, kar pomeni, da so težave pri navezovanju stikov z ljudmi in komunikaciji.

če rdeča druga barva je zelena, ni tako načelna in je sposobna sklepati kompromise. Zelena mehča rdečo; ne želi več vsiljevati svoje volje vsem. Modrega je premalo, kar pomeni, da sta načrtovanje in točnost problem.

če modra drugi je rdeč, potem je železna logika združena s trdimi metodami za dosego cilja. Tu se bo zagovarjanje lastnega mnenja pokazalo tudi z agresijo. Morda se zdi zelo nepopustljiva oseba. Pomanjkanje oprijema na zelenici pomeni tudi težave pri komunikaciji.

če modra druga barva je zelena, stik s tujci je lažji. Hkrati je sistemsko mišljenje obogateno z intuicijo in domišljijo. Odličen estetski okus. Ni dovolj rdečega, kar pomeni, da ni dovolj vztrajnosti in vodstvenih lastnosti, včasih pa tudi čarobnega udarca za ukrepanje

če zelena druga barva je rdeča, ni več tako pripravljena na kompromise, bolj trda, bolj namenska. Modrega je premalo, kar pomeni težave pri načrtovanju časa, ni vedno razumevanja končnega rezultata.

če zelena drugi je moder, potem postanejo njegovi stiki bolj izbirčni. Dodana je možnost argumentiranja svojega stališča in načrtovanja časa. Rdeče je premalo, kar pomeni premalo volje do zmage, vztrajnosti pri doseganju cilja.

Uredimo to vrste strank.

Če je stranka rdeča!

Pisarno rdečega menedžerja lahko takoj prepoznamo. Drago pohištvo, slike, vse vrste namiznih zvoncev in piščal ne bodo poceni. Navsezadnje je glavna potreba Rdečih prestiž. Tudi ura, obleka bo draga in modna. Ocenil vas bo tudi po obleki, tukaj je rek “Pozdravi te obleka ...” ravno pravšnji. Ocenjuje, kako se obnašate, ne pozabite, ocenjuje vse, če se obnašate samozavestno, odgovorite takoj in natančno, morda ste primerni za sodelovanje z vami. Če mrmrate, oklevate, dvomite o nečem, je vaša usoda odločena, pokazali vam bodo vrata, ne glede na to, kako donosna je vaša ponudba.

Red je edina stranka, ki se lahko takoj odloči za nakup ali sodelovanje. Med pogajanji je lahko nesramen, prizadeval si bo za prevlado, lahko moti, vendar na to ne bi smeli biti pozorni, če ste zdržali napad, lahko jasno upravičili vsak napad, ste partnerji. Če si je rdeča oseba ustvarila mnenje, jo bo težko prepričati o nasprotnem.

Rdeči vedno ve, kaj hoče, in lahko sam izrazi svoje potrebe.

Le potrpežljivost in zaupanje vam bosta pomagala skleniti pogodbo s to vrsto.

Če je stranka modra!

V pisarni takšnega vodje je vse strogo, urejeno in okusno. Na mizi ni nič odveč, pospravljena je, osebnih predmetov ni na vidiku, na primer družinskih fotografij. Ne pozabite, da so zaprti in prva oseba, ki jo srečate, nima dostopa do vašega osebnega življenja. Rdeči, če imajo razlog, da so ponosni na svojega otroka, bodo imeli fotografije otrok, na primer v trenutku, ko otroku podelijo diplomo ali se ukvarjajo z ekstremno dejavnostjo. Navzven so modri, zelo mirni in razumni, vendar bodo postavljali veliko vprašanj, prišli do dna vsake podrobnosti, saj morajo vedeti vse o predmetu pogajanj. Tudi nepomembna dejstva bodo zanje pomembna, pedantno in nepristransko bodo zastavljali vedno več novih vprašanj, kar lahko izzove nestrpno rdeče. A da sprejmejo ponudbo za nakup ali sodelovanje, morajo vedeti vse, saj je varnost najpomembnejša. Druga prednostna naloga modrih je varčevanje denarja. Pa ne zato, ker so revni in skopuhi, le navajeni so vse načrtovati in vedo, kam bo šel vsak cent, ne znajo pa zapravljati. V svojo zavest morajo vključiti stroške vašega izdelka, se navaditi na to idejo, razumeti, kakšne koristi bodo imeli od sodelovanja, izračunati možne možnosti– in tega ni mogoče hitro rešiti. Zato se modri zdaj nikoli ne bodo odločili. Potrebujejo čas. Rdeči so nepotrpežljivi, začnejo pritiskati in dogovor pade v vodo. Zeleni so pripravljeni na čakanje, hkrati pa so pustili prijeten prvi vtis, zato je modrim prijetneje sodelovati z njimi.

Pri delu z modro stranko je pomembno, da na vprašanja odgovarjate potrpežljivo, jasno, podrobno in razumno. Če modri čuti, da ste profesionalni v svojem poslu, želja po nadlegovanju izgine, pojavita se zaupanje in spoštovanje. Najboljši pogajalec za modro je modri zaposleni.

Vedno se morate spomniti, da ne morete hiteti in pritiskati na modrega in ne zahtevajte trenutne odločitve. Dajte mu čas za razmislek, razumejte, da je zanj koristno sodelovati z vami, in potem bo v vaši bazi podatkov stabilna in zanesljiva stranka.

Če je stranka zelena!

Rože bodo cvetele v zeleni pisarni, urejeno družinske fotografije, prijetno bo, sladkarije, piškoti. Vendar je treba opozoriti, da si zeleni nikoli ne prizadevajo postati voditelji; pogosto so namestniki. Poleg tega je za modre in rdeče zelo koristno, da imajo zelenega namestnika, saj ima veliko idej, rdeči jih promovirajo, modri pa jih generirajo, prav tako se dobro razumejo z ekipo, so seznanjeni z vsemi dogodki, imajo avtoriteto. in lahko kolegom posreduje informacije na dostopen način, in kar je najpomembneje, brez stresa vas prisili, da izvršite kakršno koli naročilo svojega šefa.

Te stranke rade komunicirajo in cenijo pozornost ter človeški odnos. Glavna stvar za njih je, da se iskreno zanimate za njegove zadeve, njegove potrebe. Takoj začuti laž. Zanj je pomemben prvi vtis, treba mu je všeč, vzdrževati pogovor o abstraktnih temah, vzpostaviti stik z njim, če mu je zelo všeč, se lahko takoj dogovori o čustvih, vendar se mu ne mudi pri odločanju, ker je zelo previden, potrpežljiv in se izogiba tveganjem. Potrebuje jamstva, vendar še bolj ceni udobje. Naj ga vaša prisotnost ali nadaljnje sodelovanje z vami ne moti. Če nekaj obljubite in ne izpolnite, je to konec vašega sodelovanja.

Ko delate z zeleno stranko, morate pridobiti simpatije, biti iskreni, če boste med pogajanji mislili le na dogovor in ignorirali njegovo osebnost, potem se bo umaknil. Pomembno je vzpostaviti stik na čustveni ravni. Najboljši argument je osebna garancija.

Če poznate tipologijo, lahko prilagodite svoje vedenje in poiščete pristop do vsake stranke.

Želim ti uspeh!

Če želite določiti svoj barvni tip, napišite v komentarje in poslal vam bom test.

Da ne bi zamudili novih člankov, se naročite na novice.

Tom Schrider pravi: »Nič ne more izboljšati našega poslovanja, dokler se ne naučimo z ljudmi govoriti isti jezik. In za naše potencialne stranke, ko se z njimi pogovarjamo o našem poslu, vse zveni, kot da z njimi komuniciramo na tuj jezik. Zato nam ne rečejo ja. Ali menite, da bi bilo za vas zanimivo naučiti se tega "skrivnega" jezika, ki ga razumejo vaše potencialne stranke? Ta "skrivni" jezik takoj prodre v njihov um in srce. Tisti. Naloga je sledeča: da izgovorimo 3-4 fraze ali stavke in takoj želijo priti na sestanek, da predstavijo naše poslovne priložnosti. Ali pa smo spregovorili 3-4 stavke in so se takoj želeli pridružiti našemu poslu ...
Pravzaprav je ta "skrivni" jezik preprost. In tega "skrivnega" jezika se lahko naučimo v eni minuti. Toda prava spretnost je, da moramo ugotoviti, katerega od "skrivnih" jezikov razume naša potencialna stranka. Obstajajo 4 popolnoma različni "skrivni" jeziki. In 4 popolnoma različne vrste potencialnih strank. Veščina, ki jo moramo pridobiti, je naslednja: najprej moramo ugotoviti, s katero od 4 vrst potencialnih strank imamo opravka. Po tem se lahko takoj začnemo pogovarjati z njimi v njihovem "skrivnem" jeziku in to je to - končali smo, naša misija je zaključena ...
Tom Schreider se je pošalil, da se včasih psihologi jezijo nanj, ker ... v nekaj urah delavnice bomo izvedeli, kaj so učili 6 let! Zdaj se bomo naučili, kako takoj prepoznati, s kakšno vrsto potencialnih strank imamo opravka. Teh vrst ne bomo preučevali zelo podrobno, kot to počnejo poklicni psihologi, in strankam ne bomo delili vprašalnikov s številnimi vprašanji. Enostavno pridobili bomo tiste veščine, ki nam bodo omogočile, da precej dobro in učinkovito naredimo naslednje: samo pogledamo človeka, hitro prepoznamo, za kakšne potencialne stranke gre, in se takoj začnemo z njim pogovarjati v njegovem »skrivnem« jeziku. Po mnenju Toma Schriderja, če se naučimo te veščine, lahko zaslužimo nezaslišane količine denarja!
Naslednje opozorilo: ko preučujemo opise teh 4 tipov ljudi, bo to pretiran opis in to samo zato, da si te opise bolje zapomnimo. Tisti. To pomeni, da vsaka naša potencialna stranka ne bo imela vseh teh pretiranih lastnosti. Med opisovanjem teh 4 tipov osebnosti jih bomo preizkusili na sebi in opazili bomo, da pripadamo eni od teh 4 tipov skupin. Vsi ti tipi osebnosti imajo pozitivne lastnosti in seveda negativno. Zase pa si bomo danes zapomnili, da so za nas le pozitivne lastnosti, če pripadamo neki skupini.

Torej, prvi tip osebnosti je "rumena".
Opišimo rumeni tip osebnosti. Rumeni bodo za druge naredili več, kot so pripravljeni narediti zase. Preprosto radi pomagajo ljudem. In ker vsem pomagajo, jih imajo vsi radi. Vedno so tako sladki, tako vabljivi. Ti ljudje preprosto radi objemajo druge ljudi. Tom Schrider jih imenuje "profesionalni objemalci". Morda bi celo stavil, da imamo vsi kakšnega sorodnika, ki naredi kaj takega: sreča neznanca, ga spozna, pristopi k njemu in ga najprej prisrčno objame. Nato reče: "Počutim se, kot da te poznam vse življenje." "Rumene" lahko srečate v naslednjih poklicih: socialne delavke, ljudje, ki zbirajo donacije za kakšen dober namen, vzgojiteljice v vrtcih, morda medicinske sestre, seveda ne vse. Ti ljudje resnično radi pomagajo drugim ljudem. V glavi Toma Schriderja se je ustvarila naslednja slika, kako naj bi izgledal tipičen rumen človek: 50-55 se mu pojavi pred očmi poletna ženska, ki že ima vnuke, ima dolge lase, klasično dolgo obleko, nekaj rožic vtkanih v lase in nenehno peče piškote za svoje vnuke, poje cerkvene pesmi. Vse to je slika tipične "rumene" osebe po Tomu Schriderju. "Rumeni" praviloma ne sedijo v prvih vrstah dvorane, raje sedijo v zadnjih vrstah. Ker želijo pomagati pri registraciji, če je treba, pomagati pripeljati dodatne stole, če je treba, poskrbeti, da imajo vsi dovolj čaja, kave in nasploh pijače med odmorom. Želijo le iskreno pomagati ljudem, ki pridejo na srečanje in ga vodijo. Zato jih praviloma ne vidite nikjer v bližini odra ali v prvih vrstah. Vendar to ne pomeni, da niso odlični voditelji. Ljudje jih privlačijo zaradi njihove integritete, poštenosti in splošnega značaja. Primer "rumenega človeka" je Mati Tereza. Vedno je želela pomagati ljudem. Seveda je bila odlična voditeljica. Toda nihče je še nikoli ni videl stati sredi sobe in reči: "Naredi to, naredi ono."
Vprašanje: kdo od vas bi želel, da se v njegovi skupini pojavi "rumeni" vodja? Kaj moramo vedeti o "rumenih": bolj jih zanima, kako lahko izdelki pomagajo ljudem. Denarna plat vprašanja jih ne zanima preveč. Želijo izvedeti več o tem, kako kalcij pomaga sklepom pri osteoporozi in kako vpliva na človeško telo. Ali kako naši dodatki pomagajo otrokom, da postanejo močnejši z dobro imunostjo. Ali kako naši izdelki pomagajo ljudem, da se znebijo bolečine ali splošnega neugodja. To je tisto, kar je "rumenim" zanimivo. To ni denar, to je pomoč drugim ljudem. Tom Schrider daje naslednji primer "rumene" osebe. Nekoč je bil na seminarju v Avstraliji in med odmorom je do njega stopila ženska in mu rekla: »Izvolite, dragi, pripravila sem vam skodelico toplega čaja. In piškotki, prosim, usedimo se.” Tej ženski je postavil vprašanje o tem, kakšna osebnost je po njenem mnenju. In rekla je: »Mislim, da sem rumena, če nimate nič proti ...« »Rumeni« so vedno zelo prijazni, spoštljivi, lepo vzgojeni. Koliko od nas pozna "rumene"? Lahko je naša mama ali babica tista, ki nam vse pripravi in ​​postavi hrano na božično mizo.

Toda "rumene" motivirajo drugačne stvari. Predstavljajmo si, da so distributerji skupaj organizirali velikanski banket. Najeli so veliko dvorano in postavili velike okrogle mize. In zdaj smo vsi tam in v dvorano vstopi "rumeni" moški. Pogleda vse mize. Kaj mislite, katero mizo bo izbral "rumeni"? Izbral bo mizo, za katero bo sedela samo ena oseba. Sedel bo zraven te osebe, jo morda malo objel, položil roko na njegovo ramo in rekel: "rabiš prijatelja." Ugotovili boste, da ste na svoji poti srečali »rumene«, ker... verjetno te bodo objeli takoj na začetku. In čez nekaj časa odprete nabiralnik in tam bo razglednica, na kateri bo pisalo: "hvala, ker si moj prijatelj." In kar je zanimivo, ko se podpisujejo na voščilnice, ne dajo pik, ampak namesto pik narišejo srčke ali kaj podobnega. In nad našim imenom se lahko nariše kakšen nasmejan obraz. Če ste prejeli takšno razglednico, je zagotovo "rumena".
Tom Schrider pravi, da imajo vse osebnosti pozitivne in negativne lastnosti. Poglejmo, kaj so negativne lastnosti na "rumeni". "Rumeni" sovražijo vsiljevanje svojega mnenja drugim ljudem. Zato se nam pogosto zdi, da se je zanje pretežko odločiti. Ne marajo govoriti ljudem, kaj naj naredijo. Na primer, če se zberemo 12 "rumenih" v eni sobi, bo eden od njih rekel: "Veš, čas je za kosilo." Na kar bo naslednji rekel: "Kam gremo?" Naslednji bo rekel: "Jedel bom, kjer hočeš," tretji bo rekel: "Šel bom jesti, kamor bodo šli vsi drugi." In naslednji bo rekel: "Sem za to, da se vse odloči." Tisti. bodo tako razmišljali in preprosto umrli od lakote. Nihče od njih ne bo sprejel odločitve ali vsiljeval svojega mnenja drugim ljudem.
Večina ljudi pripada enemu osebnostnemu tipu, morda imajo malo drugega osebnostnega tipa. Toda v nas praviloma prevladuje en tip osebnosti. Tukaj je torej vprašanje: koliko vas misli, da sem morda "rumen"? Ali radi pomagamo drugim ljudem? Dvignite roke, da jih vidim. To so ljudje, ki jih imajo vsi radi! Rumeni so najbolj priljubljeni ljudje v mrežnem marketingu.
Drugi tip osebnosti je "modri". "Blues" lahko opišemo z eno besedo - "zabava". Modrijani se preprosto radi zabavajo. Radi se zabavajo. Radi potujejo. Obožujejo pustolovščine na potovanjih in radi preizkušajo nove stvari. In kar je najpomembneje, preprosto radi spoznavajo nove ljudi. Vprašanje je pomembna točka v mrežnem marketingu? »Modri« so tisti, ki bodo v vaš posel pripeljali največ ljudi, saj kogar koli srečajo, postane njihov prijatelj. Za modre tujec ne obstaja, pogovarjajo se s komer koli. "Modri" je tip osebnosti, ki ga je najlažje prepoznati. Radi se pogovarjajo. Govorijo, govorijo in govorijo ... Govorijo od prvega trenutka, ko se zjutraj zbudijo in govorijo, govorijo, govorijo do zadnjega trenutka, ko gredo spat. Morda včasih celo govorijo med spanjem. "Modri" govorijo ves čas. Torej, če poznate nekoga, ki veliko govori, je lahko zelo »moder«. Koliko vas pozna nekoga, ki veliko govori? Morda so "modri". Tom Schrider ima prijatelja Michaela. On je "moder". In tako gredo včasih skupaj sponzorirati nove ljudi. Tom Schrider vzame avto in v tem času spregovori Michael. Sam odgovarja na svoja vprašanja. In ko Michael vozi avto, se situacija nekoliko spremeni: med vožnjo še vedno govori, ko pa vozi avto, ga vozi, kot da obstajajo neka pravila prometa- to je formalnost, le nekaj priporočil. Tisti. Vedno je zelo zanimivo voziti se z "modrim" avtomobilom. Vedno je pustolovščina. Ko prijatelj Michael včasih pokliče Toma Schriderja po telefonu, si Tom naredi sendvič, spotoma malo pogleda televizijo, potem pa se čez 10 minut vrne k telefonu - in Michael še vedno govori ... "Blues" radi govorijo. In radi spoznavajo nove ljudi. Tomov prijatelj Michael pravi, da od samega jutra, ko se zbudi, takoj pograbi telefon in se ves dan pogovarja z ljudmi, skoraj ves večer se pogovarja z ljudmi po telefonu in ničesar ne dokonča. In Michaelova žena Linda je "rumena". Skozi cel dan nenehno hodi mimo z besedami: “Draga, bi sendvič?”, “Ti lahko prinesem kavo?” "Ali te lahko malo namažem po hrbtu?" "Morda ti lahko kaj pripravim ali prinesem?" In ona opravi vse ostalo delo. Tisti. naslednji dan pokliče ljudi, rešuje probleme, opomni ljudi, da se je Michael z njimi dogovoril za sestanek, tj. ona nadaljuje z vsem delom. In tole pravi: »Super je, da sem Michaelova žena! Ves čas spoznava vse te nove ljudi in jaz jih podpiram.” Zato je to odličen tandem. Zato se dopolnjujeta in tvorita zelo dobro ekipo. Druga pomembna točka je, da "modri" nikoli nikogar ne poslušajo, ker so ves čas zaposleni z govorjenjem. In to se ne zgodi zato, ker so nekako slabi, ampak preprosto zato, ker imajo hitrost misli - približno 200 km na uro. In mi – vsi ostali – smo prepočasni. .zato modri preprosto nimajo časa, da bi nas poslušali. Celo naše lastne stavke končajo namesto nas – mi začnemo, oni pa so že končali namesto nas. Nimajo časa čakati, da damo svoje predloge. Ko se torej pogovarjamo z »modrimi«, si moramo le zapomniti naslednje dejstvo: nikoli ne poslušajo, ker... so preveč zaposleni s pogovorom sami s seboj.
»Modri« imajo prekratek cikel pozornosti in so zelo nepozorni. A to je samo zato, ker prehitro razmišljajo. Zato moramo upoštevati, da ko se pogovarjamo z “modrim”, potem lahko v enem stavku celo 5-krat spremenijo temo tega stavka do konca tega stavka. Če nam »modri« zastavi vprašanje, potem lahko zveni nekako takole: »Pred kratkim sem šel v Odeso s svojim distributerjem in tam smo morali imeti več sestankov, šli smo v Volvo, ker se mi je Toyota pokvarila in lahko si sploh predstavljate koliko denarja zdaj stane popravilo Toyote, za ta denar bi lahko kupil karto za Ameriko in odletel v Disney World, mimogrede sem bil v Disney Worldu, kjer pomaranče trgaš kar z drevesa, tako okusni so, ker so z drevesa, ne pa tako, kako lahko kupiš tukaj v trgovini, mimogrede, za vogalom se je odprl nov supermarket, zdaj je razprodaja, zelo dobri popusti ... ” 5 minut kasneje, “modri” zaključi svoje vprašanje in tukaj je, kako odgovoriti na to vprašanje? Tom je nenadoma ugotovil, da na ta vprašanja sploh ni treba odgovoriti. Modri ​​se želijo samo pogovarjati. Zato morate vedeti, da imajo »modri« dokaj razpršeno pozornost, a v resnici jih te podrobnosti ne zanimajo, so ljudje, ki vidijo samo veliko sliko.
Predstavljajte si, da pride na vaš sestanek »modra« stranka, da bi vam predstavila poslovno priložnost in ravno sredi sestanka vidite, kako vaš »modri« prijatelj nenadoma skoči s svojega sedeža in steče na hodnik. Zakaj to počne? Samo govoriti mora. Na hodniku naleti na popolnega tujca, a za »modre« pojem tujec ne obstaja. In »modri« reče tujcu naslednje: »Poslušaj, pridružiti se moraš temu poslu, kul je, ti in jaz bova potovala, zelo bo zabavno, spoznala bova kup novih ljudi, bo tako kul, res ne razumem, kaj to podjetje počne tam, ampak super bo, zabavno, kul, pridružimo se!« Modri ​​se bodo pogovarjali s komer koli. Modrih nikoli ne skrbi zavrnitev. In veste zakaj? Ker v tem času ne poslušajo, govorijo, so zaposleni ... Zato je »modre« zelo enostavno prepoznati in identificirati. Radi se veliko pogovarjajo, radi spoznavajo nove ljudi, obožujejo avanture in potovanja. In ne pozabite - zabava, zabava in zabava! Kdo tukaj pozna nekoga v svojem življenju, ki bi lahko bil "moder"?
Dobra stvar modrih je, da se bodo pogovarjali s komer koli. Slaba stran Bluesov je, da nikoli ne poslušajo. Zato, če so v vaši ekipi »modri«, ne izgubljajte časa s tem, da jim poveste, kaj je treba narediti, saj... še vedno te ne slišijo. Tom Schrider je bil nekoč na Norveškem in tam je spoznal dekle, ki je bilo staro približno 25 let. Takoj je ugotovil, da je "modra". Imela je kup prstanov po vseh prstih, ves čas je govorila, samo skakala je gor in dol, zabavala se je, navdihovala se je. Tom Schrider ji je postavil vprašanje: "Povej mi o svojem sponzorju." Odgovorila je: "Oh, moj sponzor mi vedno pove, kaj naj naredim." Tom je vprašal, kaj mi sponzor svetuje? In deklica odgovori: »Ne vem, preveč sem zaposlena, nimam časa poslušati, kaj govori. Uživam v pogovorih z ljudmi, jih sponzoriram in poslujem. To je vse."
Predstavljajte si isti banket in v dvorano vstopi "modri". Tukaj gleda vse te mize. Kaj mislite, katero mizo bodo izbrali "modri"? Izbral bo tisto mizo, za katero bo samo en prazen sedež, da bo tam lahko sedel in spoznal največje število novih ljudi, saj... "Modri" so obsedeni s spoznavanjem novih ljudi. Koliko izmed vas bi si želelo v svoji ekipi imeti »modrega« vodjo? Če imate v svoji ekipi »modre« vodje, potem si morate to zapomniti: ker razmišljajo s hitrostjo 200 km na uro, niso preveč dosledni, naslednji dan ne pokličejo nazaj, pozabijo na marsikaj, ampak to se zgodi, ker so preveč zaposleni, v tem času spoznavajo nove ljudi ... Zato, če je v vaši ekipi "modri" vodja, le poskrbite, da nekdo dela z vsemi njegovimi novimi kontakti, ker ... sami preprosto nimajo časa za to, so zelo zaposleni, ves čas se pogovarjajo in ves čas potujejo ter spoznavajo nove ljudi.
Koliko vas v tej skupini meni, da bi bila barva vaše domene modra? Dve roki in pol ... Pravzaprav je to rekord vseh časov. Običajno nihče ne dvigne roke. Ali veš zakaj? Ker "modri" itak ne poslušajo ... Koliko vas zdaj razume? Modra barva? Lepo bi bilo imeti "rumenega" vodjo v vaši ekipi in lepo bi bilo imeti "modrega" vodjo. Toda raziščimo naslednjo barvo.
Tretji tip osebnosti je "rdeč". Pogovorimo se o njih. "Rdeči" preprosto radi šefujejo, radi upravljajo. Radi govorijo drugim ljudem, kaj morajo storiti. In so odlični organizatorji. V katerih poklicih po vašem mnenju najpogosteje srečamo »rdeče«? No, ponavadi so šefi, so vaši menedžerji, vaši politiki. Politiki praviloma rečejo: "Izvolite me in povedal vam bom, kaj morate storiti." To je zelo "rdeča" izjava. "Rdeči" vedno razmišljajo o denarju, z denarjem so obsedeni. Vidite - "rumeni" so osredotočeni na pomoč drugim ljudem, "modri" so osredotočeni na zabavo, "rdeče" zanima denar. Na splošno jim ni vseeno, kateri izdelki so tam, želijo vedeti, koliko denarja bodo s tem zaslužili. Torej, če imate pred seboj »rdečo« potencialno stranko, vam lahko pove naslednji stavek: »Poslušaj, pozabimo na te produkte, povej mi, koliko ljudi moram podpisati, da zaslužim tisoč evrov na mesec. ?" To bo "rdeče". In ta stavek vam bo takoj dal namig, da se pogovarjate z "rdečo" osebo. Rdeči so preprosto odlični organizatorji. In če ne bi imeli nobenih "rdečih", potem ne bi imeli nobenih sestankov v vaši organizaciji. No, kdo bi organiziral treninge?
Menite, da bi "rumeni" lahko organizirali treninge? Ne, vsi bi se zbrali v krogu in ne bi želeli, da bi kdo vstal: »evo še en piškotek, pomagaj si ...« Nič ne morejo organizirati, kakšen sestanek, kaj govorite!.. Bodo “Modri” organizirali srečanje? Ne morejo organizirati niti ponudbe, kakšen sestanek! Zato potrebujemo »rdeče« za organizacijo teh srečanj. Če ne bi imeli rdečih, ne bi nikoli imeli treningov ali priložnostnih srečanj.
Rdeči radi govorijo drugim ljudem, kaj naj naredijo. Spomnite se tistih 12 "rumenih", ki sedijo v sobi in stradajo, ker se še vedno niso odločili, kam bodo šli jest. Potrebujejo le »rdečo«, da pridejo v sobo in rečejo naslednje: »Samo tiho, vsi gremo v restavracijo, naročim vam hrano iz menija in ob enih smo gremo nazaj na svoja delovna mesta." In vsi "rumeni" bodo veselo rekli: "Oh, končno bomo jedli!"
Tudi "Rdeči" ne poslušajo nikogar. Če imate v svoji ekipi rdeče vodje, ne izgubljajte časa z ukazovanjem, kaj naj naredijo, ker... Dobro vedo, kaj morajo storiti tudi brez vas. Zakaj Rdeči ne poslušajo? Ker že imajo vse prave odgovore. Ni jim treba izgubljati časa s poslušanjem napačnega mnenja nekoga. Ker že dobro vedo, kaj je prav. "Rdeči" zbirajo velika podjetja in organizacije. Popolnoma boste vedeli, da imate v svoji strukturi »rdeče«, če bodo rekli nekaj takega: »V redu, ekipa, zberite se, vsi bomo kupili 50 DVD-jev, ki jih bomo razdelili brezplačno, od danes naprej bi morali imeti vsakih 50 novih poznanstev. dan, po jutri moraš biti na seznamu 100 znancev, od danes si dolžan na sestanke pripeljati 3 nove osebe in ali narediš po moje, ali pa so vrata!« To so "rdeči". Koliko vas pozna "rdeče" v vaši višji liniji? Vidite, "Rdeči" se spremenijo v velike voditelje, ker organizirajo vse vrste podjetij, "Rdeči" zaslužijo največ v mrežnem marketingu. Vendar ne pozabite - nikoli ne poslušajo, ker ... Vse prave odgovore imajo že dolgo časa.
Koliko vas pozna tiste, ki jih lahko imenujemo "rdeči"? Tom Schrider pravi, da absolutno vsi "rdeči", ki jih je srečal v življenju, mislijo, da so "rumeni". »No, kako je, želim pomagati vsem tem neumnim ljudem! Ne vedo, na kaj morajo misliti in kaj storiti! Bolje, da jim takoj povem, kaj je treba storiti - in kar naprej! Tudi če je neuspešno, želim pomagati." Poglejte, vsi "rdeči" mislijo, da so pravzaprav "rumeni". Ampak mi vemo bolje ...
Rdeči radi tekmujejo. Če je tekmovanje in je objavljen seznam 10 zmagovalcev v tem tekmovanju in je "Red" četrti, bo "Red" naredil nekaj takega: poklical bo številke 5, 6, 7, 8, 9 in 10, za na primer, in recite: "Hej zgube, poglejte, jaz sem četrti!" Radi imajo tekmovanje. In res obožujejo priznanje. Preprosto radi zbirajo vsa ta darila, vse nagrade. Vas zanima, kako "rdeči" dobi glavno nagrado? Pravi: "Hvala za to nagrado, zelo trdo in veliko sem delal za to, zmagal sem, zmagal, dobil sem jo, tako da sem številka 1, vi pa ste vsi poraženci!" Približno tako "rdeči" dobijo to nagrado. Kako misliš, da "rumeni" dobi to nagrado?: "Hvala za to nagrado, v bistvu si je nisem zaslužil, v bistvu bi morala pripadati Saši, Saša se je toliko potrudil na poti do te nagrade, te nagrade je njegova!" Vas zanima, kako "modri" dobi nagrado?: "Oh, nagrado?! ... Mimogrede, to me spomni na en dogodek, ki se je zgodil mma ... Naj vam povem zgodbo.. .« Zanimivo je: tako preprost dogodek, kot je prejem nagrade, pomeni za tri vrste ljudi popolnoma različne stvari. Torej, ko se pogovarjate s svojo potencialno stranko, lahko iste besede pomenijo popolnoma različne stvari za tri tipe osebnosti. To je razlog, da potencialna stranka ne razume, kaj ji govorite. Kajti tisto, kar rečeš, lahko v tvoji barvi pomeni eno, v njegovi barvi pa lahko pomeni nekaj povsem drugega. Zato ne razumejo, kaj jim govorite.
Dobra stvar pri Rdečih je naslednja: so odlični organizatorji, večino denarja zaslužijo v mrežnem marketingu, odlični so pri organiziranju podjetij. Negativne lastnosti so naslednje: običajno njihova nižja linija reče: "Preveč so šefovi," vedno govorijo, kaj je treba storiti, in seveda nikoli ne poslušajo. Navedimo primer "rdeče". Predstavljajte si rojstni dan 4-letnika, vse mame pripeljejo svoje 4-letnike na to zabavo. Ena od teh mam je "rdeča". Ona reče: "Torej, zdaj bomo razrezali torto, vi se usedite tam, otroci, zdaj se bomo igrali te igre, zdaj bomo peli, zdaj pa je čas, da odpremo darila." Tisti. ona je »rdeča«, ona vodi, je organizatorka. Koliko vas začenja razumeti "rdečo" barvo? Tukaj izpolnimo anketo. Koliko vas misli, da bi lahko bila vaša glavna barva rdeča? Poglejte, kako so te roke iztegnjene - iztegnjene so naravnost, mi smo "rdeči", ponosni smo na to! Teh drugih barv pravzaprav ne potrebujemo ...
Preostali četrti tip osebnosti je »zelen«. Rekel sem že, da imajo vse barve pozitivne in negativne lastnosti. Seveda sem s temi značilnostmi pretiraval, a le zato, da si jih boste lažje zapomnili. Verjetno že veste, kako bi rdeči vstopil na banket: vstopi v sobo, pregleda vse mize in takoj začne ljudem govoriti, kam naj se usedejo, tj. jih začne pravilno nameščati. Tisti. na banket pridejo čisto drugačni. Zadnja barva je zelena, zelo posebna, saj imajo ostale barve pozitiven in negativne strani, imajo “zeleni” samo pozitivne strani(To vam povem, ker sem sam 100% "zelen")! Naj vam povem o "zelenih". To so vaši inženirji, vaši računovodje, vaši računovodje, vaši znanstveniki, to so vaši najbolj logični ljudje in običajno so zelo dolgočasni. Tisti. če imajo druge barve nekaj koncepta osebnosti, "zelene" nimajo osebnosti, nimajo karizme. Karizma jih je popolnoma obšla. Potrebujejo zelo dolgo, da se odločijo. Preden se odločijo, morajo preučiti vsa dejstva. Zeleni nenehno raziskujejo, raziskujejo, raziskujejo ... In ko prvič izvejo za vaš poslovni predlog, se verjetno ne bodo takoj odločili. Vedeli boste, da se pogovarjate z zelenim, ko se zgodi naslednje: imeli boste najdaljšo predstavitev v zgodovini svoje kariere, nekaj ur kasneje pa boste na koncu vprašali: "No, kaj si mislil o tem?" In »zeleni« vam pove naslednje: »Hvala za vaše predhodne informacije, naj vas kontaktiramo čez 3-4 tedne, vse bom pretehtal, primerjal, raziskal vaša spletna mesta, prebral vse knjige, ki so tam zunaj, da bi izvedel več o vse sestavine izdelkov... “Zeleni so edini tip osebnosti, ki kdaj odpre knjigo o prodaji – “Kako do prodaje.” Vedno so logični, logični in logični. Logika je na prvem mestu. Če vprašate zelenega: kaj menite o poljubljanju? »Zeleni« bo verjetno rekel takole: »No, zdi se, da so obrazne mišice napete in zdi se, da se bruto proizvod države ne povečuje zaradi poljubov. Najverjetneje se s poljubljanjem širijo bakterije. Zato mislim, da poljubljanje ni dovolj dobra ideja.” Zeleni so obsedeni z logiko.
Vedeli boste, da ste poročeni z Zeleno, ko bo Zelena začela vnaprej načrtovati vaše počitnice. Točno vedo, koliko litrov bencina bodo potrebovali pred naslednjim točenjem goriva, čez nekaj mesecev bodo vedeli, kje in kakšna so parkirišča, koliko stanejo, imajo celo dnevni urnik za vaš dopust. Greš z njim in rečeš, naredimo to, izgleda zabavno, in "zeleni" reče: "Ne, ne, ne, to ni v današnji rutini." Če na primer v vaši hiši odpade kljuka, bo zelena potrebovala 3 tedne, da zbere vse podatke o kljukah. Šli bodo v vse trgovine, da bi izvedeli celotno sliko cen, nato pa bodo šli na splet in tam opravili nekaj raziskav ter našli najboljše ponudbe. 6 tednov ali celo mesecev kasneje se končno odločijo za nakup kljuke, vendar ugotovijo, da morajo kupiti še orodje, da to naredijo pravilno. To je "zelena" osebnost.
Zeleni vedno raziskujejo. In razlog, zakaj »zelenci« vedno veliko raziskujemo, je ta, da seveda želimo biti korektni, drugič pa je ta, da se med ljudmi počutimo zelo neprijetno, bolj udobno se počutimo obkroženi s knjigami in računalnikom. Zato nismo zelo " človeški ljudje" Prebrali bomo popolnoma vsa izobraževanja in priročnike, oblikovali in napisali bomo lastne brošure, raziskovali bomo internet, naredili bomo vse, da bomo manj časa preživeli med ljudmi. Tukaj je primer: če so "rumeni" profesionalni objemalci, potem so "zeleni" anti-objemalci, ker se v bližini ljudi ne počutimo dobro. Poskusite objeti »zelenega« ... Spremenil se bo v kos ledu in vam skušal zdrsniti iz rok. Pomislite: kaj je objem? Samo ena beseda lahko pomeni popolnoma različne stvari, odvisno od tega, kakšne barve je vaša potencialna stranka. Ko zelenemu rečeš, naj objame ... Kaj pa rumenemu? V tej zadevi so profesionalci. . Objeli bodo karkoli. Če zgradite cesto v gozdu, bodo objemali drevesa, da jih ne boste užalili. Kako se Blues počutijo glede objemanja? “Objemi” so zabavni!” "Rdeči" se nanašajo na objem: "Kaj bom imel od tega?" Ker "rdeča" - saj se spomnite - denar, denar, denar ... Poglejte - iste besede lahko pomenijo popolnoma različne stvari za različne barve.
Že sedaj vem, kaj si mislite: verjetno se spomnite, da je v vašem življenju nekdo, ki je lahko »zelen«. Mi, »zeleni«, ne le da nimamo osebnosti, ampak čutimo, da smo se v procesu evolucije razvili do te stopnje, da te osebnosti v veliki shemi stvari ne potrebujemo več!... Ljubimo rek, da "mi vladamo svetu" Bi radi videli, da zeleni osvoji nagrado? Se spomnite, kako ste prejeli "rumeno" nagrado? "Oh, Sasha si je bolj zaslužil to nagrado ..." "Blue" prejme nagrado: "Kakorkoli že, preidimo na zgodbo." "Rdeči" dobi nagrado: "Jaz sem številka ena ... In vi vsi ..." "Zeleni" dobi nagrado: nikoli ne dobi nagrade, nikoli ga ne bomo videli, preveč je zaposlen s preučevanjem dejstev, ni čas. Zeleni porabimo preveč časa za razmišljanje, razmišljanje. In premalo časa za akcijo. In to je popolno nasprotje "modrih". Tisti. Modri ​​ves čas namenjajo akciji. So dejanja, dejanja, dejanja ... Nimajo časa razmišljati, ker se premikajo prehitro.
Torej, dobra stvar Zelenih je ta, da če bi kdo iz njihove strukture želel izvedeti nekaj o kompenzacijskem načrtu, so imeli Zeleni vse odgovore. Če vaša struktura potrebuje kakšen članek ali knjigo, jo ima že pripravljeno, jo že drži v roki za vas. In tam bodo poudarjene vse glavne točke, vse podrobnosti. Kako bo "zeleni" prišel na banket? Predstavljajte si, da "zeleni" vstopi v sobo, pogleda vse mize, poskuša najti prosto mesto nekje v temnem kotu čim dlje od vseh, da lahko v miru bereš knjigo ali delaš na računalniku. Tako gredo "zelenci" na banket. Koliko vas misli, da bi lahko bil "zelen" tip osebnosti?
Torej, razložil sem vam 4 tipe osebnosti. Večina ljudi pripada eni barvi. Mogoče imajo še kaj malega. Toda praviloma ena barva prevladuje in določa, kako se bomo odločali in kako se bomo obnašali. Potegnemo črto, rekel bi rdečo črto. Koliko vas zdaj ve, kakšne barve je? Koliko vas še ne ve, katere barve je? Če še vedno ne veste, katere barve ste, je to morda zato, ker ste “rumeni” in se obračate na druge z besedami: “Prosim, povejte mi, katere barve sem ...” Ali morda zato, ker ste “modri” in tega ne veš, ker me zdaj tako ali tako nisi poslušal ... "Rdeči" točno vedo, katere barve so: "dobra barva, mi smo številka 1, ne potrebujemo vseh teh drugih neumnih barv sploh jim bom povedal, kaj naj naredijo. Ali morda ne veste, katere barve ste, ker ste "zeleni" in potrebujete več dejstev, dodatnih informacij, preden se odločite, ali morda mislite, da imate malo enake količine vseh barv. Ne more biti tako, ker če nimaš veliko vseh barv, si shizofrenik! Večini ljudi prevladuje ena barva.
Morda, če se še vedno niste odločili, katere barve ste, še vedno mešate svoje osebno življenje in posel. Predstavljajmo si, da ste »rumeni« in imate službo v oddelku za pomoč strankam ter ste v idealnem položaju za pomoč ljudem. Tako dobri ste, da se vaši šefi odločijo, da vas povišajo na položaj vodje. Kakšne barve so menedžerji? - "rdeča". In zdaj je prišel čas, da opravite svoje delo menedžerja. Boste ljubili svoje delo? To je pogosto razlog, zakaj ljudje ne marajo svojih služb, ker ... preprosto niso na mestu, njihovo barvno delo se razlikuje od njihove barve. V tem primeru ste še vedno "rumeni", pravkar ste končali v "rdeči" službi, ki je ne prenesete. Zato vas prosimo, da svojega naziva delovnega mesta ne zamenjate s svojo barvo. Zdaj si predstavljajte "modrega" kot računovodjo. "Blue" bo rekel tole: "Oh, danes se številke nekako ne ujemajo, grem vzeti še eno pivo." Še vedno je "modri", ki je obstal v neumni "zeleni" službi. Drugi razlog, zakaj se ljudje zmedejo glede svojih barv, je ta, da moramo čez dan opraviti nekaj dela, ki je lastno drugim barvam. Predstavljajmo si prevladujočo »modro«. Čez dan bo moral preveriti svoje bančne račune, to je "zelena" naloga, ki jo mora opraviti danes. Ali pa ste »rumeni« in morate poskrbeti za svoje otroke, ker... Bila je situacija, ko je nekdo poškodoval vaše otroke. V katero barvo se boste naslednjič spremenili? Tako je, v tem primeru bo odličen čas za "rdeče". Izkazalo se je, da čez dan izvajamo razna delovna mesta, neločljivo povezana z različnimi barvami. Ampak še vedno ostajamo iste barve. Kdo zdaj razume, kakšne barve je? Mnogi možje v življenju rečejo naslednji stavek: "Moja žena je rdeča, bolj rdeča ne bi mogla biti. Ves čas mi govori, kaj naj naredim.” Ne, ni "rdeča". Je pa tako, da je ena izmed njenih nalog čez dan tudi urjenje moža. In najverjetneje je druge barve.
Koliko vas se še ni odločilo za barvo? Če še vedno ne veš, katere barve si, naj ti olajšam. Kateri dve barvi si najbolj želita napredovati? - "Rdeča in modra. Če ste tudi vi ljudje, ki »hitite« naprej, greste vedno naprej, srečujete ljudi na pol poti, potem ste ali »rdeči« ali »modri«. Se spomnite, kako deluje "rdeča"? "Torej, vsak dan srečam 50 ljudi, s svojimi 50 ljudmi se bom pogovarjal hitreje kot on ..." "Modri" mislijo: "Srečanje, pogovor s 50 novimi ljudmi vsak dan - kul, super, zabavno!" Kako se bodo ob tem počutili »rumeni« in »zeleni«? Samo na smrt jih je strah. Niso vključeni v podjetja. "Rdeči" pa na to pravijo: "Ja, leni poraženci so, kaj lahko z njimi." "Rdeči" preprosto ne razumejo, da ne vidijo vsi sveta v rdeči barvi. "Rumeni" in "zeleni" poslujejo različno.
Koliko ljudi v sobi "hiti", da bi napredovali? Če dvignete roko, potem ste najverjetneje "rdeči" ali "modri". Kako lahko to ugotoviš? Zdaj, če ste »modri«, potem že govorite. In "rdeči" že vedo, kakšne barve so, tj. vse je v redu - "Mi smo najboljša barva, mi smo številka 1!" Kaj pa, če ste tiha oseba - "zelena" in "rumena". Prosim, vsi tihi ljudje, ne dvigujte rok. »Tako miren sem, tako tih, najverjetneje sem ali »rumen« ali »zelen«. Kako naj natančno ugotovim, kakšne barve je?« Najprej - preverite, ali imate tam sploh identiteto? Če ga imate, potem ste najverjetneje "rumeni". Prosite nekoga, da vas objame in poglejte, kako se počutite. Koliko vas še ne ve katere barve ste? Če tega še vedno ne veš, verjemi, vsi tvoji prijatelji že dolgo vedo, kakšne barve si! Nekega dne je Tom Schrider izvajal usposabljanje v Angliji in v skrajnem kotu sobe je vstal tip in rekel: "Mislim, da sem moder, vendar nisem prepričan." In pred njim v vrsti sedijo tri ženske, se obrnejo, pokažejo svoje zobe in rečejo: "Ja, rdeča si!" Tisti. Jasno je, da med njima že obstaja nekakšen odnos. Ni znano, kakšne barve je bil ta tip, jasno pa je, kakšne barve so bile te tri dame ... - povedale so mu, kakšne barve naj bo.
Pravzaprav ni pomembno, kakšne barve si. Pomembno je, kakšne barve je naša potencialna stranka in veščina je ugotoviti, kakšne barve je ta potencialna stranka, naš sogovornik. Ali razumete, zakaj smo uporabili pretiravanje? Pomagajo nam le, da si vse lažje zapomnimo. Vsi ljudje, ki jih srečamo, ne bodo imeli teh pretiranih lastnosti. Poskusimo ugotoviti, ali lahko ugotovimo, kakšne barve je naš sogovornik. Ker je to veščina, ki se je moramo naučiti. "Tajni" jezik je pravzaprav lažji del. Bi radi izvedeli, kako določiti, kakšne barve je vaš sogovornik? Najlažji način za pridobitev veščine je, da jo vadite. Želel bi, da se zdaj obrnete na svojega partnerja ali še bolje, da se razdelite v skupine po tri, da naredite to vajo. Če ne najdete partnerja, samo poslušajte, kaj govori sogovornik ... Prosil bi vas, da samo tri minute klepetate. Pogovarjate se lahko o vsem, ne glede na vse. Na koncu teh treh minut vam bom postavil vprašanje: ali veste, kakšne barve je vaš partner? Prosim, ne bodite trmasti, če ne morete ugotoviti, kakšne barve je vaš partner, vsi ljudje ne bodo popolnoma spadali v te kategorije. In mimogrede, nisem ravno dober pri prepoznavanju teh barv, približno 50% časa imam prav. Preostalih 50% poslušalcev nima pojma, kakšne barve so. Redno jih predstavim in 50% časa, ko poznam barvo, lahko povem 3-4 stavke - in to je to - želijo priti na sestanek ali se želijo pridružiti. Koliko vas misli, da bi lahko zaslužili nezaslišano količino denarja, če bi v 50 % primerov odgovorili z "da"? Glej, srečaš nekoga in ne veš, kakšne barve je ta oseba. Predstavljajte si, da v 50% primerov ne veste, kakšna oseba je to, no, samo sprejmite, da je tako in to je to. Poiščimo najlažji plen, prav?
Torej, želite vedeti, kakšne barve so vaši sogovorniki? Želite nekaj nasvetov? Prvič: obrnite se na partnerja: partner vam reče: "Oh, pomagaj si, prinesel sem piškote" - jasno je, ja, kdo je. Ali pa se obrnete na partnerja, ga ogovorite in se že pogovarjata! Jasno je, da je to "modro". In če se obrnete na svojega partnerja in on reče: "Prvi bom začel, zdaj vam bom povedal, kakšne barve ste." Jasno je, da je to "rdeča". Ali pa se obrnete k partnerju, on pa je že prekrižal roke na prsih, že gleda navzdol z izrazom misli: »Zakaj bi moral sodelovati v tej neumni vaji? Poglej, ne dotikaj se me, rad bi samo sedel in pisal zapiske. Ne želim narediti tega, govoriti z nekom drugim ...« Kakšne barve je bila ta oseba? ... »Zelena.« Zdaj naredite to triminutno vajo. No, komu je bila vaja všeč? Koliko vas je uganilo, kakšne barve je vaš partner?

Zdaj pa naj vam pokažem, kako s tem zaslužiti. Naj vam pokažem, zakaj se ljudje ne pridružijo vašemu podjetju.
Predstavljajmo si »zelenega«, ki daje predstavitev »modremu« – ste predstavili sliko?... Če se smejite, potem razumete. Torej, predstavljajmo si, kako "zeleni" naredi predstavitev za "modre": "Povedal vam bom o našem poslu. Prej smo v pakiranju uporabljali 100 mg kalcija, zdaj pa so se stvari spremenile – kalcija je 105 mg. Zato razumete - učinkovitost našega izdelka se je povečala, ne samo, da se je povečala, ampak zahvaljujoč temu boste lahko prejeli večji bonus. Prvič je na prvi stopnji, a to je po opravljenih kvalifikacijah naravno ... ampak še vedno moraš razumeti razliko med veleprodajo in maloprodajo, cene so različne ...« Kaj menijo »modri«? - »Končno utihni! Želim govoriti, jaz sem na vrsti!« “Zeleni”: “Naj vam povem več o mednarodnem poslovanju in zakaj ste sploh tukaj ...” Se bodo “Modri” kdaj pridružili? - Ne, in to nima nobene zveze s številom njegovih življenjskih ciljev in s tem, kako motiviran je bil »zeleni«. Dejstvo je, da je »zeleni« govoril svoj jezik in ne »modrega«. Prav zaradi tega do posla ni prišlo.
Predstavljajte si, da »modri« daje predstavitev »zelenim«: »Naj vam povem o poslu. Veste, v ta posel sem vstopil približno takrat, ko smo končali s tapetami v otroški sobi. In na splošno smo ta ozadja iskali tri mesece, šli smo celo v Odeso v eno trgovino, da bi jih kupili, in tam smo raziskali to temo, nato pa nekega dne ... ne morete si predstavljati, smo šli v to trgovino , v bližini pa so prodajali zelenjavo, pravzaprav sem bil pripravljen cel dan, tam je ...« »Zeleni« pomisli: »Kaj je to? Hitro vbrizgaj temu tovarišu pomirjevalo!« Ali bo ta "zelen" kdaj prišel? - Ne.
Zdaj pa si predstavljajte, kako se »rumeni« predstavijo »rdečim«: »No, običajno se sestajamo kot družina, vsi smo enakovredni, vedno kdo kaj prinese, posladkamo si piškote, potem zapojemo himno ... ” Kaj misli "rdeč"? - zarenči: "Ooo ... te ljudi je treba iztrebiti!" "Rdeča" ne bo nikoli vstopila.
Zdaj pa si predstavljajte, kako "rdeči" naredi predstavitev za "rumeno" - mimogrede, takšna predstavitev je lahko precej "grda" - v ukazovalnem tonu: "Mimogrede, ko ste prijavljeni tukaj, morate prodati več kot 4 škatle izdelkov, 50, naložimo in Na splošno potrebujete vzorce. Do jutri je na mizi seznam 100 imen in vsak dan moram poklicati 50 tujcev.” “Rumeni” gre domov, joče, zamenja telefonsko številko in nikoli več ne pokliče!
Se vam zdi, kako pomembno je razumeti razliko med barvami? Ni pomembno, kako dobra je vaša predstavitev, če govorite napačen barvni jezik, ne bo delovala. Bi se radi naučili govoriti druge jezike, da bi lahko izgovorili nekaj fraz in jih razumeli? Če se boste tega naučili, se bo posel zdel tako preprost, da se vam bo zdelo, kot da nekoga zavajate. Če se naučite govoriti "skrivne" jezike in se tudi naučite postavljati cilje, bo vaš posel uspel.
VI pravite, da vem, kakšne barve sem, včasih lahko ugotovim, kakšne barve je sogovornik, ampak kaj naj naredim s tem "skrivnim jezikom", o katerem se vedno govori? Poglejte, smo že ugotovili, zakaj se ljudje ne pridružijo, preprosto ne razumejo, kaj jim govorimo, ker se z njimi pogovarjamo v napačnem jeziku. Če bi razumeli, kaj jim govorimo, bi se seveda pridružili, ker eni želijo izdelke, drugi denar, tem ponujamo izdelke, drugim denar.
Če se želite naučiti govoriti "skrivni" jezik, vam ni treba spremeniti osebne barve. Včasih me ljudje vprašajo, ali lahko spremenijo svojo barvo. Ne morete spremeniti svoje barve, z njo ste se rodili, v njej ste »zataknjeni«. To lahko dokažem, ker sem »zelen« in sem se seveda pripravil in naredil vse raziskave. Tukaj je primer: imate dva otroka, ali je možno, da sta si vsa otroka že od rojstva različna? Eden tako dinamičen, aktiven, drugi umirjen, isti starši, a čisto različni otroci že od rojstva. S tem ste se rodili, je kot programska oprema. Mimogrede, pravkar ste slišali "zeleni" pogovor. Zato ne izgubljajte časa s spreminjanjem barve. Ste barve, kakršni ste – to je vse. Vse barve so dobre.
Prijatelj Toma Schriderja Henry iz Kanade je “zelen”. Lansko leto se je odločil, da bo spremenil barvo. Odločil se je, da bo postal "modri", kot njegov prijatelj Michael. Rekel je, da če bi bil "modri", bi bilo tako kul, tako bi se zabaval, poskusil bi nove stvari v življenju, končno bi imel neko osebnost, žena bi ga začela prepoznavati in bila ponosna nanj njega. In tako je začel delati na tem, da postane "moder". Ste že kdaj videli, kako plešejo inženirji?: dvignite desno nogo za 4 centimetre in pol, prestavite težo za 65 odstotkov, obrnite nogo navzdol za 9 odstotkov, ponovite korak številka 2 z levo nogo, tj. še vedno je "zelen". Rodili smo se »zeleni« in smo »zataknjeni« v tem.
Če ste »modri«, potem opazite, da zelo enostavno spoznate in sponzorirate druge »modre«, če ste »rdeči«, potem lažje najdete in se pogovarjate o denarju z drugimi »rdečimi« , poznaš svojo barvo, govoriš z njim. Toda kaj se morate naučiti, da se naučite jezika drugih treh barv? Ni vam treba spreminjati sebe, samo dovolj dobro se morate naučiti njihovega jezika, da vas bodo razumeli. Na primer, govorim angleško, a kaj bi se zgodilo, če bi se naučil ukrajinsko, no, morda ne povsem popolno, a dovolj dobro, da govorim, morda z nekaj napakami. Imam vprašanje: kako želite, v katerem jeziku bi govoril s tabo - popolni angleščini ali skoraj dobri ukrajinščini? Veste, ni nam treba popolnoma govoriti drugih jezikov, vendar bodo ljudje cenili, če boste z njimi govorili v jeziku, ki ga razumejo. Naj vam pokažem, kako deluje.

Primer: prišli ste na obisk k vaši potencialni stranki in vaša potencialna stranka reče, prosim, skodelico kave ali skodelico čaja? Mogoče mleko? Mogoče kakšno pito? Sladoled? pita? Piškotki? Kakšne barve bi lahko bila ta oseba? Prvič, ugotovili ste, da imate "rumenega" in ga želite jutri povabiti na sestanek o izvajanju storitev. Torej, kaj veste o "rumenih": radi pomagajo ljudem, vedno so vljudni in prijetni. Denar jih sploh ne zanima, le radi pomagajo ljudem. Tako bi lahko zvenel predlog, ki bi ga podal tem "rumenim". Temeljilo bo samo na željah, ki jih zdaj dajete. Zdaj bom uporabil nekoliko pretiran stavek, da si ga bom lažje zapomnil. Torej rečem svojemu »rumenemu«: »Prosim, pridi jutri na naš sestanek, potrebujemo tvojo pomoč, imamo izdelke, ki pomagajo
babice se znebijo artritisa v kolenih, da lahko končno peljejo svoje vnuke v živalski vrt, pomaga pri združevanju družin, mladim mamicam pa seveda pomagamo zaslužiti, da lahko ostanejo doma z otroki in jih vzgajajo, samo potrebujemo več ljudi, ki bo pomagal širiti to veselo novico, da bi ustavili trpljenje v svetu. Prosim, lahko prideš in prineseš limonado? Prosim, bi lahko prišel kot moj gost? Ker moram pripeljati samo še enega gosta, da lahko osvojim ta skrivni naglavni trak za uspeh. Prosim, bodi moj gost!« No, "rumeni," je to za vas čaroben jezik? "Rumeni" bodo prišli.
In če si »rdeč«, vse to poslušaš in si misliš: »Kaj lahko narediš s temi ljudmi, kaj je narobe z njimi?« To je zato, ker ne govorite njihovega jezika. In ko povabiš ljudi in so »rumeni«, pridejo. Se je že kdo znašel v situaciji, ko si nekoga povabil, pa se ni pojavil? Zakaj ni prišel? Ker si ga povabil v napačni barvi. Lansko leto je bil Tom Schrider v Avstraliji in na koncu govora, kjer je govoril o rožah, sta k njemu pristopili dve ženski, ena je bila "rdeča" in je bila sponzor, druga pa "rumena" in je bila nova distributerka. . In tako "rumeni" pravi nekaj takega: "Prijateljica me vabi na priložnostni sestanek že 4 leta zapored, nikoli se nisem strinjal, da pridem, prejšnji mesec pa je rekla, da potrebuje samo enega gosta, in rekel sem ji, da Prišel ji bom samo pomagat. Všeč mi je bilo, kar sem videl. Odločil sem se, da se pridružim, zdaj pomagam vsem tem ljudem. Zelo mi je všeč." Ta “rdeča” gospa je le nekaj trenutkov govorila v “rumenem” jeziku in je lahko prisilila svojo prijateljico, da je prišla na sestanek in se pridružila. In pred tem je preživela 4 leta in ji ni nič uspelo.
Zdaj pa si predstavljajte, da se pogovarjate z »modrim« sogovornikom. Ne, z »modrim« se ne pogovarjaš, »modrega« sogovornika poslušaš in v nekem trenutku se odloči, da bo vdihnil zrak v prsi ali naredil požirek kave in v tistem trenutku pride tvoja priložnost. Kaj vemo o "modrih" osebnostih - radi govorijo, radi imajo zabavo, potovanja, avanture in spoznavanje novih ljudi. Takole bi zvenelo modro povabilo: »Prosim, pridite na priložnostni sestanek jutri zvečer, ker bo super, zelo bo zabavno, spoznali boste veliko novih ljudi, imeli boste možnost pogovora z njimi pred sestankom.” , med sestankom in po sestanku. Po srečanju ostanemo še 3 ure, spijemo kavo in poklepetamo. In ta posel je na splošno zelo kul, zabaven je, potujemo, osvojimo brezplačna potovanja, dajo nam denar samo za pogovore z ljudmi! Moraš priti, da osvojiš naslednje brezplačno potovanje in se pelješ z nami!« Torej, je "modra" čarobna beseda za vas? Ja, tam ste, ste na sestanku ... Nihče drug vam ne bo dal tako navdihujoče ponudbe. Bilo je prelahko, kajne?
Torej, sedite nasproti svojega sogovornika in on vam reče: "Dovolj je, nehaj govoriti, pojdimo k poslu, kako naj tukaj zaslužim?" Govorimo o "rdeči". Kaj veste o "rdečih": denar, priznanje, konkurenca, radi so šefi, vodijo. Kakšen denar imajo radi? - velik. Takole bi zvenelo vaše povabilo v Red: »Jutri zvečer imamo priložnostni sestanek, rad bi, da pridete, ker lahko zaslužite velik denar, velik denar, ogromne, grde količine denarja! Ne te malenkosti, te neumnosti, ki jih zdaj dobivate, ampak ogromno denarja samo zato, ker boste imeli svoje podjetje. Tukaj je - vaša priložnost, da končno odpustite svojega šefa! Začnite svoje podjetje, postanite šef in drugim povejte, kaj naj počnejo. Prepričan sem in lahko stavim, da ste lahko številka 1 tukaj v Ukrajini in končno dobite priznanje, ki si ga zaslužite! Da imaš dovolj denarja, da si lahko kupiš tisti avto, ki si ga vedno želel imeti, da lahko z malo plina na parkirišču pred svojim puščaš črne sledi na asfaltu. nekdanja služba! In ko dvigneš in odgrneš okno in zmajuješ z glavo nad vsemi tistimi poraženci na sebi stara služba, potem ...« No, »rdeči«, je bil to vaš jezik? Zdi se mi, da ste bili zasvojeni, ko sem rekel o velikem denarju. Če tako ponudbo ponudite "rumeni" osebi, si bo mislil: "Kako ogabno, nikoli nisem šel na takšne dogodke in nikoli ne bom šel!" Ljudi je treba povabiti v njihovem jeziku.
Ne pozabite na povabilo za “modro” - zabave, veliko novih ljudi, potovanja, dogodivščine. In če bi "zelenemu" dal takšno ponudbo, bi popolnoma omedlel! Z »zelencem« se pogovarja takole: usede se za mizo, preveri svojo dnevno rutino, preveri, kdaj bo naslednjič končno lahko uredil zbiranje dividend, bazo podatkov. Želite ga povabiti na sestanek. Kaj veste o “zelenih” – radi imajo logiko, radi kopljejo, raziskujejo, načrtujejo, preverjajo dejstva, ob ljudeh se počutijo nelagodno. Predlog zanje bi bil: »Jutri pridite na priložnostni sestanek, res potrebujem vaš prispevek. Sedeli bomo čim dlje, da nas ne bo nihče nadlegoval, nihče ne bo stopil do nas, nas kaj vprašal, kaj kupil ali prodal. In prosim, vzemite s seboj čim večji zvezek, da boste lahko zapisali čim več dejstev, ki jih boste našli za našo nadaljnjo analizo. In ob koncu dogodka upam, da boste imeli dovolj dejstev za začetek našega raziskovanja, da bomo lahko v naslednjih dveh tednih zbrali čim več dejstev.« Kdo so tu “zeleni” – ali se ob takem predlogu počutimo normalno in varno? Seveda smo varni, prišli bomo. Toda poskusite dati to ponudbo "modrim" - nikoli ne bodo prišli.
Povejte mi, da ste vsi poskušali povabiti ljudi na sestanke, pa se ljudje večinoma ne prikažejo. In to zato, ker ste jih povabili v napačni barvi. To je tisto, kar si večina mrežerjev misli, ko ljudje ne pridejo: "Mora biti nekaj narobe z mojim odnosom do življenja, morda nisem dovolj motiviran, morda moram bolj verjeti v svoj posel?..." - to je ni problem. težava je v tem, da nimajo znanja, da bi govorili druge jezike. In po tem seminarju boste zdaj verjetno videli nekoga, ki bo imel predstavitev v napačni barvi in ​​to bo najbolj smešna oddaja, kar ste jih kdaj videli, ker boste že od samega začetka vedeli, da ta tip nima možnosti, da bi ga podpisal. In če ne uporabljate »skrivnega« jezika s pravimi barvami, bodo vaše predstavitve obsojene na propad, ljudje pa bodo razočarani in rekli, da mrežni marketing ne deluje, ker nimajo pravih veščin.
Večina ljudi v mrežnem marketingu vam bo povedala, da morate imeti sestanke, vendar vam nihče ne bo rekel, kot da je to, kar smo danes počeli, natanko »kako se pogovarjati z ljudmi«. Z ljudmi se pogovarjate brez prikritega namena, ne da bi v ljudeh našli kakšno slabost. Če poznamo barve, bo naš pogovor stekel zelo naravno, nikogar nam ne bo treba prepričevati, manipulirati ali komu karkoli prodajati. Razumem približno 50 odstotkov primerov, in če ne morem ugotoviti, naredim redno predstavitev.
“Skrivni” jezik pri predstavitvi.
Torej, ste pri nekom doma in oseba vam reče: "Jutri ne morem priti na sestanek, to je čas, ko se običajno dobimo s prijatelji in lovimo potepuške mucke ter jim delamo manikiro." Kakšna oseba je bila to - "rumena". Kaj rumeni želijo vedeti o vašem poslu – ali rumeni želijo vedeti kaj o vaših izdelkih? Ne želijo vedeti vseh podrobnosti o vaših izdelkih, želijo vedeti, kako izdelki pomagajo ljudem. Rumeni želijo vedeti, kakšna potovanja obstajajo in da bodo morali zapustiti svoje domove? Ne, ker "rumeni" nočejo od doma, ker ... »...nihče ne more pobožati Fluffyja kot jaz! In kdo se bo pogovarjal z mojimi fikusi? In kaj mi bodo rekli, ko se vrnem?...« Zato za ta potovanja nočejo vedeti. Ali jih zanima učenje o denarju in načrtih nadomestil? št. Zato bo vaša predstavitev »rumenim« zvenela nekako takole: »Prosim, pridružite se našemu poslu. Potrebujemo pomoč. Imamo izdelke, ki se spreminjajo človeška življenja. Zahvaljujoč našim izdelkom se bodo mlada dekleta v trenutku znebila aken, ne bo jih več sram hoditi v šolo, torej zahvaljujoč tem izdelkom bodo deležne boljše izobrazbe. In seveda bodo bolje razmišljali o sebi. Babicam pa pomagamo znebiti se bolečin. Da bodo lahko več časa preživeli z vnuki. V svetu okoli nas je toliko trpljenja! Potrebujemo samo več ljudi, ki bodo ostalemu svetu povedali, da obstaja rešitev! Prosim, pomagajte nam!" Vidite - niste govorili o načrtu odškodnine, ker ... ga ne zanimajo. In zelo nevljudno je govoriti z ljudmi o stvareh, ki jih ne zanimajo.
In če se s sogovornikom pogovarjate in vam ta reče, da jutri ne more na sestanek, ker »...imamo tradicijo - na ta dan se s prijatelji vkrcamo na letalo in skočimo z njega, oboroženi s trizobi ​​za lovljenje ribe..«. To je "modro". Ali želi izvedeti kaj o izdelku? Ne, glede marketinškega načrta - ne. Imajo veliko sliko, to jih zanima. Vaša predstavitev »modrim« bi lahko zvenela takole: »Pridruži se nam, zelo bo zabavno, navdihujoče je, zabavno, super, zelo pogosto se srečujemo in spoznavamo nove ljudi, se pogovarjamo pred sestankom in po njem ter podjetje nam daje denar samo za pogovore o naših izdelkih z drugimi ljudmi. Toliko stvari je za govoriti! Omogočajo nam tudi brezplačne izlete, naše naslednje potovanje je v Turčijo in če se pridružite zdaj, boste morda še imeli čas, da greste z nami!« In to je vse, kar so Modrijani želeli vedeti.
Ko sogovornik reče, da ne more priti, ker... to je čas, ko se on in njegovi prijatelji odpravijo na ulico in začnejo krasti denar brezdomcem. Kaj želijo Redsi vedeti? Rdeči želijo izvedeti nekaj o izdelku? št. Kaj menijo “rdeči” o dopustih, potovanjih, t.j. izgubljen čas, ko bi lahko služili? Redsi želijo izvedeti podrobnosti odškodninskega načrta? Ne, lahko najamejo "zelenega", ki bo to ugotovil. Želijo vedeti, ali lahko zaslužijo veliko denarja ali ne. Vaša predstavitev »rdečim« bo zvenela takole: »Prosim, pridružite se našemu poslu, tukaj je vaša priložnost, da zaslužite veliko denarja, in ne neumnosti, ki jih dobite v službi. Tukaj je vaša priložnost, da postanete sam svoj šef. Zgradite svoj imperij. Zaslužite najboljši denar, ki si ga zaslužite. končno vsi priznajo tvoje zasluge. In mimogrede, naši izdelki so tako kul, da boste z njimi hitro zaslužili veliko denarja. Čez dva meseca boš kupil ta ogromen avto, prišel v svojo pisarno in povabil vse nekdanje sodelavce na kosilo, plačal račun in rekel, saj sem ti rekel, zgube!« Kaj si misli "rdeči" - "Da, to je moj posel in dobil bom priznanje, ki si ga zaslužim!"
In tako sogovornik pove, da ne more priti na sestanek, ker... to je čas, ko šili in šteje svoje svinčnike na mizi. Kaj "zeleni" želijo vedeti o vašem podjetju - popolnoma vse. Predstavili jim boste najdaljšo predstavitev, ki si jo lahko zamislite, in jo zaključili z besedami, da so to seveda samo predhodne informacije, tukaj je seznam spletnih mest, tukaj so video materiali in pokličem vas čez nekaj časa. tedne.
Kako se naučiti motivirati različne barve.
Če je v vaši ekipi "rumeni", kaj ga motivira? pomoč. Če bi zbirali donacije in bi šel ves denar od prodaje v ta dober namen, bi vsi “rumeni” delali z dvojno energijo, ker... to je dobrodelnost. Kaj si o potovanjih mislijo "rumeni"? To jih ne motivira. "Ruti" se lahko motivirajo z zmago na prostem dnevu v zdravilišču. Končno se bodo lahko ponovno povezali s svojim »notranjim jazom«. Bo to motiviralo "rdeče"? - Ne. Kaj bo motiviralo "modre"? - potujejo, radi potujejo. Kar motivira "rdeče", je denar, konkurenca. Kar "zelene" motivira, ni nič, sami se bodo odločili, ko se bodo odločili.
Znate motivirati, še bolje, zmanipulirati "rdeče", da naredijo vse, kar želite? Ta tehnika se imenuje "kompliment, kompliment, izziv". "Rdečim" daste kompliment - pravijo, da ste najboljši predstavniki moje ekipe, dajete najboljše predstavitve in poznate več ljudi v Kijevu kot kdorkoli drug, toda prejšnji teden je Maria pripeljala tri nove ljudi na sestanek o zagotavljanju nove priložnosti in nisem prepričan, da jih lahko prinesete toliko. Kaj si misli "rdeča" - "Marija bo kar padla, pripeljal bom 5-6 novih ljudi!" Drug primer: »Ti si najbolj razgledana oseba izdelke moje celotne ekipe in ko se pogovarjaš z ljudmi, jim je preprosto všeč nasvet, ki jim ga daš, ampak prejšnji teden je ena ženska v Odesi postavila nov rekord v državi in ​​prodala izdelke v vrednosti 1500 evrov. enkrat in nisem povsem prepričan, da lahko to storiš.” Kot da imajo Rdeči ta velik gumb na čelu in ga lahko pritisnete kadar koli želite. Vedo, da pritiskate ta gumb, vendar nimajo varnostnega sistema. In to običajno počnejo »zeleni«, če se hočejo zabavati - hodijo naokoli in pritiskajo na »rdeče« gumbe.
To so bili osnovni koncepti in primeri uporabe "skrivnih" jezikov "4 barv ljudi". In za vse, kar ste se naučili za uspešno delo, morate pridobiti potrebna znanja v praksi.

Zakaj potrebujete poznavanje tipologije vedenja v sodobnem poslovanju? Področja uporabe so precej raznolika. Razumevanje, kateri vrsti vedenja pripada zaposleni, poznavanje lastne vrste vedenja in sposobnost prilagajanja sogovorniku bo pomagalo vodji pri postavljanju nalog, usposabljanju in povratnih informacijah. To orodje uspešno deluje v prodaji, pogajanjih in servisu.

Znano teorijo tipov je ustvaril švicarski znanstvenik Carl Gustav Jung (1875–1961). Njegovo delo je razvila njegova študentka Katherine Briggs, ki je obiskovala njegova predavanja v Švici. Njena hči Isabel Briggs Myers si je zadala nalogo narediti Jungova odkritja razumljiva in uporabna povprečnemu človeku. Štirideset let je razlagala in razširjala Jungovo teorijo ter razvijala sistem testov za določanje osebnostnega tipa, ki ga je poimenovala Myers-Briggsov indikator osebnostnega tipa. Indikator potovanja Myers - Briggs) ali MBTI. Vprašalnik vsebuje 94 vprašanj.

Myers-Briggsova tipologija precej natančno opisuje značilnosti človeške psihologije, vendar je precej težko na hitro ugotoviti, kateremu od 16 tipov stranka pripada.

Predstavljam vam tako imenovano barvno tipologijo* vedenja. V skladu s to tehniko so vsi ljudje razdeljeni na štiri vrste vedenja po dveh oseh: suženj - vodja in logika - čustva. Zaradi lažjega pomnjenja ima vsaka vrsta imena barv: rdeča, modra, zelena in rumena.

Prva od osi je Slave-Leader.

Nekateri ljudje čutijo potrebo po nadzoru dogodkov okoli sebe, po nadzoru nad drugimi ljudmi. To niso nujno voditelji, lahko organizirajo dogodke med prijatelji ali sorodniki. To so voditelji.

Drugi ljudje bolj verjetno dovolijo drugim ljudem, da organizirajo stvari, saj se v vlogi spremljevalca počutijo precej udobno. Nimajo potrebe ali želje upravljati z drugimi ljudmi; dobro se počutijo, če so odgovorni samo zase. Recimo jim Sužnji.

Druga os - Logika ali čustva.

Nekatere ljudi v večini življenjskih situacij vodi logika. Pomembni so jim struktura, razumevanje in analiza.

Druge ljudi pogosteje vodijo čustva. Pomembni so jim občutki, izkušnje in odnosi.

Če konvencionalno razdelimo vse ljudi glede na te značilnosti, dobimo štiri vrste vedenja.

Čustveni voditelj- vrsta vedenja, ki se običajno imenuje rdeča. Ljudje tega tipa so bistri, čustveni, družabni, radi so v središču pozornosti, niso vedno logični, odločni, radi tekmujejo, ne dokončajo vedno vsega, samozavestni, karizmatični, aktivni.

Logični vodja- vrsta, ki se običajno imenuje modra. Tip je logičen, strukturiran, oseba, ki ji je pomembno doseči svoje cilje, pragmatik, včasih suhoparen, če je treba, lahko je zelo družaben, vendar ni močne potrebe po komunikaciji. Rad obvladuje situacijo, uresničuje svoje načrte, pomembno mu je, da je prvi.

Logični suženj- alias zeleni tip. Idealen analitik, programer, strokovnjak. Zanj ni pomembno, da je prvi, dobro se počuti, če je strokovnjak, profesionalec in preprosto dobro opravlja svoje delo.

Čustveni suženj. Rumena vrsta. Čustvena, družabna oseba. Zanj so zelo pomembni odnosi in timska klima. Počuti se udobno, če nekdo drug prevzame vodstvo. Dober prijatelj, podpora, mentor. Skrbi za novince in se aktivno udeležuje družabnih dogodkov. Če prijatelj to potrebuje, je pogosto pripravljen žrtvovati osebne interese. Obenem mu pogosto primanjkuje zavzetosti, organiziranosti in odgovornosti. Prizadevajte si ugoditi vsem, da ne bi pokvarili odnosov.

Seveda je vsak od nas posameznik in v različnih trenutkih smo različni, vendar bo takšna tipologija pomagala hitro ugotoviti, kateri vrsti pripada naš sogovornik. S poznavanjem tipologije lahko vsaka oseba spremeni svoje vedenje (se prilagodi), da se bolje znajde medsebojni jezik z različnimi ljudmi.

Ker so v vlogi strank, si modri, zeleni in rdeči tipi želijo, da jih postreže profesionalen, umirjen, potrpežljiv specialist; oseba, ki temeljito razume podrobnosti storitve/izdelka. To pomeni, da mora specialist ravnati kot modri tip, če želi služiti modrim, zelenim in rdečim strankam.

Za rumeni tip je v službi najpomembnejši topel, človeški odnos in sprejemanje. Pomembno je, da zna specialist naročniku prepričljivo povedati, da bo prevzel vse njegove skrbi. To pomeni, da mora strokovnjak z rumenim tipom pokazati rdeči tip vedenja.

Razvil sem test za ugotavljanje mojega vedenja. Pri uporabi v usposabljanjih »Storitev brez konfliktov« je test pokazal visoko stopnjo zanesljivosti.

Ponujamo vam test, ki ga lahko uporabite med usposabljanjem. Z odgovori na 30 vprašanj lahko udeleženci določijo svoj tip vedenja.

Test za določitev vrste vedenja

Spodaj je 30 parov stavkov. Iz vsakega para morate izbrati stavek, ki najbolje opisuje vaše običajno vedenje. Vseh 30 parov mora biti ocenjenih. Izberete lahko samo eno od dveh ponudb. Na vprašanja odgovorite čim hitreje, vendar bodite premišljeni pri svojih odločitvah. Stavki se lahko ponavljajo, vendar so njihove kombinacije edinstvene.

1
1) Pogosto organiziram srečanja s prijatelji, potovanja in izlete.
2) Lahko se udeležim srečanja s prijatelji, izleta, izleta, vendar mi je ljubše, da to organizira nekdo drug.

2
1) Zame je pomembno, da postanem polnopravni član nove ekipe.
2) Zame je pomembno, da dosežem svoje cilje na novem delovnem mestu.

3
1) Načeloma bi mi ustrezal poklic igralca ali politika.
2) Nikoli nisem želel biti igralec ali politik.

4
1) Vedno vem, koliko denarja imam pri sebi.
2) Pogosto mi je težko natančno povedati, koliko denarja imam pri sebi.

5
1) Rad delam stvari vsakič drugače.
2) Raje se rad ravnam po preverjenih metodah.

6
1) S prijatelji se pogosto pogovarjam po telefonu več kot 10 minut.
2) Moji telefonski pogovori običajno trajajo nekaj minut.

7
1) Poskušam najti kompromisno rešitev.
2) Običajno delam v skladu s svojimi cilji.

8
1) Raje imam zabavno zabavo kot večer s knjigo.
2) Zvečer bi raje bral zanimiva knjiga kot na hrupno zabavo.

9
1) Rad se srečam z ljudmi na pol poti.
2) Z ljudmi se srečam na pol poti, če imamo skupne cilje.

10
1) Bolj kot akcijske filme obožujem dobre melodrame.
2) Raje imam energičen akcijski film kot melodramo.

11
1) Neprijetno se počutim, ko drugi dosežejo uspeh na področju, kjer sem si sam želel.
2) Če so ljudje dosegli uspeh na katerem koli področju, potem si to zaslužijo.

12
1) Pogosto sprejemam nepremišljene odločitve pod vplivom čustev.
2) Običajno preračunam svoje odločitve.

13
1) Če mi v odnosu z drugo osebo nekaj ne ustreza, jo izzovem, da se pogovori.
2) Ne maram obračunov z drugimi ljudmi.

14
1) Stvari v moji omari so vedno urejene.
2) Moja omara je ustvarjalna zmeda.

15
1) Ponavadi sam sprejemam odločitve in sem zanje odgovoren.
2) Pred odločitvijo se raje dogovorim z vsemi zainteresiranimi stranmi, da si z njimi delim odgovornost.

16
1) Z lahkoto navežem stik z neznanci.
2) Pri srečanju z neznancem si ga raje najprej pobliže ogledam.

17
1) Pogosto vse načrtujem v zadnjem trenutku.
2) Imam približen načrt za naslednji mesec.

18
1) Takoj se odzovem na napačno razlago svojih besed in dejanj.
2) Če si nekdo napačno razlaga moje besede in dejanja, je to njegov problem.

19
1) Imam ali bom kmalu imel hišnega ljubljenčka.
2) Na žalost hišni ljubljenček zahteva preveč težav.

20
1) Rad sodelujem z drugimi in sledim njihovim mnenjem in idejam.
2) Skoraj vedno imam svoje mnenje in ga poskušam posredovati drugim.

21
1) V podjetju pogosto pritegnete pozornost vseh.
2) V podjetju ste običajno pozoren opazovalec.

22
1) Rada "spodnesem" nekoga, ki je po mojem mnenju preveč samozavesten.
2) Verjamem, da bo življenje samo zelo hitro kaznovalo preveč samozavestno osebo.

23
1) Vem, kaj bom počel naslednji vikend.
2) Za prihajajoči vikend še nimam načrtov.

24
1) Rad preurejam pohištvo v stanovanju.
2) Raje imam vzpostavljen red v stanovanju.

25
1) Pomagam novincem pri delu, če mi tako naroči šef.
2) Novincem pomagam pri delu, ko me pokliče srce.

26
1) Z drugo osebo se lahko pogovarjam o svojih osebnih težavah.
2) Težko se z drugo osebo pogovarjam o svojih osebnih težavah.

27
1) Težko me je razjeziti.
2) Ko naletim na nesramnost, mi hitro prekipi.

29
1) Dolgo časa me lahko skrbi neprijeten pogovor.
2) Težko me je razjeziti.

30
1) Rad delam v kreativnem timu.
2) Rad delam z zanesljivo tehnologijo.

Povzemanje

Na levi v tabeli so številke parov povedi. Pri vsakem paru obkrožite številko, ki ustreza vaši izbiri. Nato preštejte število obkroženih števil v vsakem stolpcu in to število zapišite v spodnje kvadratke. Kot rezultat boste dobili 4 številke. Vsota teh števil mora biti enaka 30.

___________
* Avtorja barvne tipologije ni bilo mogoče najti. Očitno je to razvoj idej, ki jih je začrtala Anna Barsova v knjigi "Kako živeti svoje življenje in ne nekoga drugega, ali Tipologija osebnosti" AST-Press Book, 2001. Po Anni Barsovi so se tipi imenovali Controller, Motor, analizator, podpora.

Ne vem za nikogar, a mene je vedno zanimal problem, zakaj se ljudje, ki na videz govorijo isti jezik, včasih popolnoma ne razumejo ali pa se razumejo narobe. Razlogov je kar nekaj, glavni, pa naj bo še tako banalen, je ta, da smo vsi ljudje različni. In temu primerno zaradi različnih Osebna izkušnja in osebnostnimi lastnostmi ali celo zaradi trenutnega stanja isto besedo napolnimo z različnimi pomeni, včasih tako različnimi, da se lahko pogovarjamo pol ure, nato pa ugotovimo, da sva govorila o povsem različnih stvareh. Ali pa tega morda nikoli ne boste razumeli. ;)
Težava! Tukaj je opisano, kako ugotoviti, da ste s sogovornikom v bistvu na isti strani. različnih jezikih reči, in narediti korake za doseganje medsebojnega razumevanja?

Obstaja tak avtor Tom Schreiter. Torej, za reševanje takšnih težav, vse ljudi razdeli na 4 vrste. In verjame, da ima vsak od njih svoj skrivni jezik. Tisti, ki se ukvarjajo z razvojem večnivojskega trženja, bi vsekakor morali preučiti Schreiterjeve seminarje, bodisi v zvočnem ali video zapisu, saj je specifičnost dela v tem, da človeku posreduje informacije tako, da jih ta sliši. Vsem ostalim pa predlagam, da se na kratko seznanite s praktičnim in razumljivim načinom, kako hitro ugotoviti, kateri jezik govori vaš sogovornik.

Opozorilo št. 1 Metoda ne sodi na področje profesionalne psihologije!
Opozorilo št. 2 Zaradi večje jasnosti so primeri pogosto pretirani!

Pred nekaj leti je pisarna, kjer delam, organizirala psihološka izobraževanja. Prireditev je bila dolga, trajala je ves dan. Kolikor razumem, je bilo to storjeno namerno, ker ne moreš tako dolgo "igrati vloge", na neki točki se sprostiš in postaneš sam. Priznam, zanimalo me je, izvedela sem veliko novega. Predvsem sem spoznala delitev ljudi na rdeče, zelene in modre. To nam niso poznani koleriki, sangviniki, melanholiki in flegmatiki, razvrstitev je nekoliko drugačna. V našem primeru je bila tema predstavljena v smislu kariere, kdo je primeren za kakšno delo.

Rdeča je vodilna. To je odločna, odločna in namenska oseba. Vse mu uspe. Glavna želja ljudi rdečega tipa je delovati. Vedno bodite na vrhu, naredite vse in zmognite vse. Takšna oseba se dobro počuti, ko je aktivna. Rdeča stremi k novim znanjem, vtisom in izkušnjam. Mnenja okolice ga ne zanimajo; prizadeva si za uspeh izključno zaradi lastnega zadovoljstva. Vendar pa neuspehi vodijo v razočaranje nad samim seboj, ki eksplodira v izbruhu čustev.

Zelena - aktivna in delavna. Takšni ljudje so energični, vztrajni in zelo sposobni biti voditelji. Za največji uspeh pa potrebujejo vodjo. Zeleni so zanesljivi in ​​jim je pomembno mnenje drugih. Za njih je dragoceno vse, kar zagotavlja samozavest, moč in prestiž.

Blue je vesten izvajalec. Takšni ljudje dobro opravljajo monotono rutinsko delo. Za njih je vse, kar je povezano s številkami: izračunajte, analizirajte, naredite poslovni načrt. So natančni in enako zahtevajo od drugih. Za ljudi modrega tipa je značilna želja po miru. Nikoli se ne lotijo ​​več stvari hkrati, ampak se vsake naloge lotijo ​​odgovorno in temeljito.

Nosilci enega kromotipa so redki, največkrat prevladuje eden od barvnih parov. To ni določeno z opisom, ampak s preizkusom. Spomnim se, da sem bil takrat čisto rdeč in zelen. Zdaj pa ne vem več ... Bilo bi zanimivo še enkrat na testiranje.

UPD: v reviji " Nova doba“Za avgust 2002 je bil na strani 48 članek “Ideal je raznolikost duše”

ZNAKI KROMOTIPOV IN NJIHOV ODSEV V ŽIVLJENJSKEM SLOGU

RDEČA: vroč temperament, seksualnost, agresivnost, vzkipljivost, čustvenost, ostrost, optimizem, aktivnost
ZELENA: umirjenost, delavnost, uravnoteženost, samoljubje, odločnost, zanesljivost, ljubezen do prestiža, varčnost
MODRA: zvestoba, skromnost, ubogljivost, vtisljivost, pesimizem, previdnost, izolacija, religioznost

VIDEZ:

RDEČA
Usta so rahlo odprta, jezik pogosto oblizuje ustnice, roke so v stalnem gibanju - dotikanje, prsti, vrtenje nečesa. Telo je napeto, zdi se, kot da oseba "viha nos". Tempo govora je pospešen, glas je glasen in trd. Pri razdraženosti so ustnice stisnjene, ustni vogali spuščeni, roke stisnjene v pesti ali pokrite prsni koš. V tem stanju se rdeči tip praska po nosu, gladi ali počeše lase nazaj.

ZELENA
Vprašujoč pogled, pogosto izpod obrvi. Ustnice so stisnjene, vozlički potekajo vzdolž ličnic. Hitrost govora je počasna, besede se jasno izgovarjajo. Položaj glave je raven, ramena dvignjena in napeta. Pogosto uporablja zaprte poze - prekrižane roke ali noge. Gibi so odmerjeni, vendar geste vsebujejo znake agresije - štrleč palec ali iztegnjen kazalec.

MODRA
Miren pogled v oči, usta zaprta, vogali ust vodoravni. Telo je sproščeno, roke mirne. Tempo govora je izmerjen, glas je tih.

LJUBEZENSKO RAZMERJE:

RDEČA
Ljubezen-seks. Glavni impulz je dotik, objem ljubljene osebe. Če dotik ni mogoč, močno vzburjenje (tudi orgazem) zlahka dosežemo z izpostavljenostjo vizualnim slikam ali besedam.

ZELENA
Ljubezen je posest. Od partnerja zahteva absolutno naklonjenost in predanost, skuša ga na kakršen koli način zavarovati zase (zakonske vezi, avtoritarni pritisk ali večja skrb). To je v primeru, ko ljubijo, vendar ne spoštujejo. Moškemu te vrste je težko narediti končno izbiro med ženo in ljubico: obdržati je treba obe.

MODRA
Za modri tip je značilna ljubezen-simpatija, ki je v svojem bistvu popolnoma aseksualna. To je nežna in ljubeča simpatija, duhovna intimnost, katere namen je doseči medsebojno zaupanje in razumevanje. Navzven se kaže v dobrohotnosti, odpuščanju in zvestobi. Takšni ljudje lahko že leta ljubijo svoj ideal, ki nanje sploh ne posveča pozornosti ali jih obravnava kot prašiče.

RDEČA
Vsaka telesna dejavnost - od športa do vrtnarjenja. Filmi in knjige z intenzivnimi kriminalnimi ali erotičnimi zapleti, igrami na srečo in glasbo - hard rock in heavy metal.

ZELENA
Zbiranje dragih ali prestižnih stvari (starin, nakita, orožja, letnikov vin). Ukvarjanje s športom je izključno za doseganje rezultatov. Računalniške igre, šah, dama. Kopičenje “strokovnega” znanja na določenih področjih (politika, šport, geografija, medicina, pedagogika).

MODRA
Rada se sprošča med poležavanjem - v ležalniku na plaži, v viseči mreži na podeželju, na polici v kopalnici, a najbolje od vsega - doma na kavču. Masaža, manikura, pedikura. Hobiji so bolj kontemplativne narave - ribolov, pletenje, risanje, glasba, ročna dela iz gline in lesa, kuhanje.

KRPA:

RDEČA
Ekskluzivno, izvirno, brez kopiranja modelov drugih ljudi. Stvari so cenjene same po sebi - zaradi udobja in estetike, podjetje, cena in modni trendi pa niso pomembni. Rdeči moški obožujejo tetovaže, usnjene in jeklene zapestnice, kovinske verige s simboli agresije - zobje, noži, britvice, ki poudarjajo trdoto in moč lastnika. Za ženske provokativna ličila, obilica sijočega nakita, ki poudarja erogene cone (ušesa, prsi, vrat, boki). Krzno, bleščice, slike, ki vzbujajo igrivo razpoloženje in spolno vzburjenje.

ZELENA
Klasična ali konzervativna, navzven skromna, standardnega sloga in barve. Ime blagovne znamke je odločilnega pomena. Obožuje drage in konzervativne zlate zapestnice in ogrlice, prstane z velikimi diamanti ali safirji, ki izkazujejo pomen in prestiž. A pogosto se za tem skriva negotovost in številni kompleksi.

MODRA
Tradicionalno, nekoliko monotono, ki poudarja pripadnost določenemu družbena skupina. Modri ​​dodatki so maloštevilni, skromni in estetski, elegantni in poceni, pogosto okroglih oblik, iz kovine, keramike, jantarja, poldragih kamnov in lesa. Vzbujajo podzavestno željo, da bi stvar (in s tem njenega lastnika) obdali s skrbjo, pozornostjo in ljubeznijo.

BOLEZNI:

RDEČA
Intenzivnost čustev vodi v preobremenitev, krvni tlak pa se dvigne. Zato - hipertenzija in miokardni infarkt. Trpijo tudi intimni odnosi: moški imajo lahko težave s potenco, ženske pa frigidnost in anorgazmijo.

ZELENA
Bolezni te vrste se pokažejo, ko upadeta ugled in spoštovanje, v situaciji, ko je nemogoče dokazati svojo voljo do moči. Najprej je prizadeta hrbtenica (radikulitis, miozitis, osteohondroza) in prebavni trakt, ki je preobremenjen s krči, gastritisom, kolitisom, razjedami na želodcu in dvanajstniku, drisko in zaprtjem, hemoroidi in boleznimi žolčnika.

MODRA
Pomanjkanje miru in razumevanja vodi v izolacijo in razdražljivost, glavna vrsta patologije so živčne in duševne bolezni, predvsem depresija, ki se pogosto kaže v latentni obliki - krči v grlu, nelagodje na področju srca, glavoboli in vrtoglavica, kožne bolezni, pa tudi različne vrste odvisnosti - alkoholizem, zloraba drog in substanc, prekomerno kajenje, požrešnost, pitje močnega čaja in kave.

Nekaj ​​se omenja tudi YELLOW, vendar o tem še nisem nič slišal.