Ալեքսանդր Կապցով

Ընթերցանության ժամանակը` 11 րոպե

Ա Ա

Թրեյնինգների կամ սեմինարների փորձառու կազմակերպիչները գիտեն, թե ինչպես կարելի է մեծ գումար աշխատել առանց լուրջ ներդրումների։ Ճիշտ կազմակերպչական մոտեցումը և միջոցառումների հմուտ վարումը լավ ֆինանսական օգուտներ են բերում: Որո՞նք են այս գործունեության առանձնահատկությունները: Կայքում կարդացեք զրոյից բիզնես կազմակերպելու բոլոր նրբությունները

Թեմա՝ վերապատրաստման կամ սեմինարի հիմնական բաղադրիչը

«Թրեյնինգ» բառը վերաբերում է ցանկացած խմբակային վերապատրաստման համակարգին, որը թույլ է տալիս կատարելագործվել ցանկացած ոլորտում: Սեմինարները նաև խմբակային վերապատրաստման դասընթացներ են, որտեղ լսվում և քննարկվում են զեկույցները: Երկու միջոցառումներն էլ անցկացվում են կոնկրետ ոլորտի մասնագետների կողմից:

Ամեն ինչ սկսվում է որոշակի ոլորտում առավել համապատասխան թեմաների ընտրությամբ.

• Ապրանքի խթանում.
• Գործարար հարաբերությունների էթիկա.
• Առողջության ամրապնդում հատուկ (հեղինակային) մեթոդով.

Գլոբալ առումով միայն երեք հիմնական թեմա կա.

1. Բիզնեսի կառուցումը և զարգացումը անձնական աճ է:
2. Մարմնի վերականգնում.
3. Հարաբերություններ (բիզնես, ընտանիք):

Իրականում բոլորը ցանկանում են լինել առողջ, ֆինանսապես հաջողակ, ինչպես նաև ունենալ ամուր ընտանիք: Յուրաքանչյուր թեմա ունի իր բազմաթիվ ուղղությունները: Օրինակ՝ անձնական աճի մեջ՝ ինչպես ճիշտ սկսել բիզնեսը, ընտրել բիզնես գործընկերներ, մտածել հաջողության ճանապարհի մասին և այլն։

Հիմնական բանը տարբեր սեմինարների կամ թրեյնինգների մի ամբողջ ծրագրի (օրացուցային պլանի) ստեղծումն է, որը կարող է պարբերաբար փոփոխվել։ . Նույն թրեյնինգը կրկնելիս դժվար է երկար մնալ բիզնեսում։ Այդ իսկ պատճառով կանոնավոր թարմացումներն անփոխարինելի են։

Խորհուրդ . Թեմատիկ բազմազանության հետ մեկտեղ մեծ թվով հեղինակներ անդրադառնում են նույն խնդիրներին: Առաջարկվում է նախնական անհատական ​​մասնակցություն սեմինարին, որը նախատեսվում է անցկացնել։ Ծայրահեղ դեպքում կարելի է ծանոթանալ կոնկրետ մարզիչ-ուսուցչի անհատական ​​աշխատանքներին։ Դա կնպաստի կազմակերպչական քայլերի իրականացմանը։

Որտեղ է լավագույն վայրը թրեյնինգներ կամ սեմինարներ անցկացնելու համար:

Դասընթացների և սեմինարների կարճ տեւողությունը (սովորաբար դրանք տեւում են 1-2 օր) ապահովում է նրանց շարժունակությունը՝ կազմակերպումը տարբեր քաղաքներում։ Այս դեպքում կարևոր է ընտրել քաղաքի կենտրոնական հատվածում հարմար տրանսպորտային փոխանակումով, հարմարավետ մոտեցմամբ և մուտքով սենյակ: Այնուհետև բոլոր մասնակիցները հիանալի կհասնեն նշանակված ժամին:

Բնության մեջ մարզվելու լայնորեն կիրառվող տարբերակ - քաղաքային սահմաններին մոտ գտնվող առողջարաններում և ծայրամասային այլ հաստատություններում. Տեղում ուսուցում կազմակերպելիս անհրաժեշտ է հոգ տանել ուսանողներին ավտոբուսով (այլ ձևով) հասցնելու համար, նախօրոք ամրագրել կացարանների համար և մտածել սննդի մասին։

Մենք պատշաճ ուշադրություն ենք դարձնում մարզիչի հետ աշխատանքին

Մարզչի հետ սերտ շփումը մեծապես որոշում է սկսված բիզնեսի հաջողությունը: Օրինակ, միջոցառման ամսաթիվը պոտենցիալ մասնակիցներին հայտարարվում է միայն մարզչի հետ համաձայնեցնելուց հետո:

Յուրաքանչյուր մասնագետ ունի իր վճարման պայմանները.

• Մեկը պահանջներ է ներկայացնում մասնակիցների նվազագույն և առավելագույն կազմի համար և պահանջում է վճարի ֆիքսված գումար: Դրա արժեքը կախված չի լինի ունկնդիրների ընդհանուր թվից:
• Մյուսների հետ դուք պետք է վճարեք դասընթացին ներկա յուրաքանչյուր անձի համար:
• Մարզչի և նրա կեցության ճանապարհածախսը վճարվում է առանձին։

Բացի այդ, դասընթացավարը կազմակերպչի համար օգտակար տեղեկատվության պահեստ է:

Նա, անշուշտ, կկենտրոնանա հետևյալ նրբերանգների վրա.

1. Կենտրոնանալու է թիրախային լսարանի և տարածքի պահանջների վրա:
2. Տրամադրեք թերթիկների նմուշներ:
3. Կիսվեք առկա բրոշյուրներով, բրոշյուրներով, պաստառներով:
4. Առաջարկեք գովազդի ամենաարդյունավետ մեթոդները:

Ուշադրություն . Մարզի հետ բանակցելու գործընթացը 100% երաշխիք չի տալիս, որ կազմակերպչական սխալներ չկան, բայց դրանց առաջացման հավանականությունը դառնում է նվազագույն։

Դասընթացների կամ սեմինարների համար սենյակի ընտրություն

Սենյակ ընտրելը հեշտ գործ չէ։ Իդեալական լուծումը ժամանակակից բիզնես կենտրոնում դահլիճ (դասասենյակ) վարձելն է, որտեղ հարյուր տոկոսով հաշվի են առնվում հաճախորդների շահերը։ Սակայն դրա վարձակալության արժեքը տեղին է, ինչը նշանակում է, որ դասերի գինը բարձրանում է։

Վերապատրաստման սենյակների հիմնական պահանջները.

• Հարմարավետություն – պահպանել օպտիմալ միկրոկլիմա ցանկացած սեզոնի համար: Ծխելու սենյակի և այլ հարմարությունների առկայությունը:
• Կարևոր ասպեկտ - աթոռների հարմարավետությունը. Դժվար է երկար նստել կոշտ աթոռի վրա։
• ընդարձակություն , այսինքն՝ 30 հոգու համար նախատեսված սենյակ չի կարելի վարձակալել 40 լսողի համար։
• Լրացուցիչ տարրեր չկան ուշադրությունը աշխատանքից շեղելը.

Ուշադրություն . Հաճախ թրեյնինգի (սեմինարի) պատվիրատուն ընկերություն է: Այս դեպքում մարզիչին հանձնարարվում է կոնկրետ առաջադրանք, և ուսուցումը տեղի է ունենում հաճախորդի տարածքում, ով տրամադրում է տարածքը:

Մենք նախապես լուծում ենք տեխնիկական հարցերը

Այսօր նույնիսկ սովորական դասախոսությունները չեն կարդացվում առանց սլայդ-շոուների, չասելով ժամանակակից թրեյնինգների և սեմինարների մասին: Տեխնիկական խնդիրները լուծվում են տարածքների ընտրության փուլում: Պետք է նախապես տեղեկանալ գրատախտակի, պրոյեկտորի, ինտերնետ հասանելիության մասին։ Եթե ​​դրանք տրամադրվում են տանտիրոջ կողմից, կարող եք սենյակ պատվիրել և չանհանգստանալ տեխնիկական աջակցության համար:

Սեմինարի կամ վերապատրաստման խթանում և խթանում

Տարածքների որոնմանը զուգահեռ սկսվում է միջոցառման խթանումը։

• Հետաքրքրված է նորեկներ և պահպանում է «հին» ունկնդիրներին:
• Գրավում է որոշակի կոնտինգենտ, ապա կա մշտական ​​լսարան, որը հետաքրքրված է այս թեմայով: Ըստ այդմ, միշտ էլ կլինեն մարդիկ, ովքեր պատրաստ են սովորել։
• Իսկապես առավելություններ նրանք, ովքեր լսում էին նրան: Այդ մասին են վկայում սոցիալական ցանցերում կամ կայքում տեղադրված էջի իրական ակնարկները։
• Շատ կարեւոր մարզիչի և վերապատրաստման ծրագրի մշտական ​​զարգացում` հաշվի առնելով ցանկացած փոփոխություն կամ միտում:

Դասընթացների կամ սեմինարների համար վճարման առանձնահատկությունները

Մասնակցի կողմից կանխավճարը պարտադիր պայման է։ Սա օբյեկտիվորեն հաստատում է մտադրությունների լրջությունը։

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, միջոցառման համար գրանցված շատ մասնակիցներ կարող են լինել, բայց միայն նրանք, ովքեր չեն վճարել.

1. Մոռանալով գալ դասի.
2. Նրանք դադարում են արձագանքել կազմակերպիչների զանգերին։
3. Զբաղվեք հրատապ գործերով.

Անգամ փոքր կանխավճարը անմիջապես վերացնում է անլուրջ մարդկանց։ Բացի այդ, այս մոտեցումը թույլ է տալիս իրական տեղեկատվություն ստանալ մասնակիցների թվի մասին:

Խորհուրդ . Շերտավոր գնի հայտարարությունը խրախուսում է վաղ գրանցումը: Օրինակ, եթե վերապատրաստման արժեքը 11000 ռուբլի է, ապա միջոցառումից մեկ ամիս առաջ կատարված կանխավճարը ենթադրում է զեղչ 1500 ռուբլի, 2 շաբաթվա համար՝ 700 ռուբլի, մեկ շաբաթվա համար՝ 300 ռուբլի, ամբողջ արժեքը վճարվում է. վերապատրաստման օրը.

Թրեյնինգի կամ սեմինարի համար նյութերի պատրաստում

Ինչպես նշվեց վերևում, դասընթացավարը կազմակերպչին տրամադրում է թերթիկներ, որոնք պետք է կրկնօրինակվեն բավարար քանակությամբ, գերադասելի է մարժա:

Որպես կանոն, մասնակիցներին տրամադրվում են.

• Աշխատանքային տետրեր՝ առանձին թեմաներով վարժություններով և առաջադրանքներով։
• Ռեֆերատներ առանցքային թեզերով և տարբեր սխեմաներով:
• Ինքնուսումնասիրության համար նախատեսված լրացուցիչ նյութեր.

Հիմնական պահանջներ ցանկացած տեսակի մատյանների համար.

1. Հստակություն, պարզություն և հասկանալիություն մասնակիցների համար:
2. Սխալների բացակայություն (ուղղագրական և շարահյուսական տեսակ):
3. Էջերի վրա համարակալման առկայությունը.

Հաճախ մասնակիցների համար նախատեսված նյութերը փաթեթավորվում են մեկ փաթեթով և բաժանվում մինչև միջոցառման մեկնարկը։

Դասընթացի կամ սեմինարի պլանի կազմում, բրոշյուրների տպագրություն

Պլանը համեմատելի է դասի ժամանակացույցի հետ: Օրինակ, աշակերտը հստակ գիտի դասերի սկզբի և ավարտի ժամը, թե կոնկրետ որ օրն ինչ առարկաներ են ուսումնասիրվելու: Նույն կերպ, թրեյնինգներով կամ սեմինարներով հետաքրքրվողը պետք է տեղյակ լինի վերապատրաստման բոլոր նրբություններին:

Ծրագրում նշված է.

• Ընդհանուր տևողությունը (օր կամ մի քանի օր, ամեն օր ժամերի քանակը):
• Որտեղ է թրեյնինգը, ով է հեղինակն ու հաղորդավարը։
• Ինչից է բաղկացած միջոցառումը, դրանց տևողությունը և յուրաքանչյուրի թեմատիկ ուղղվածությունը:
• Ե՞րբ է սկսվում գրանցումը:
• Ընդմիջման ժամանակը և այլ նրբերանգներ:

Կազմված ծրագիրը տպագրվում է վառ բրոշյուրի տեսքով և տրամադրվում մասնակիցներին։
Ինչպես տեսնում եք, այս պարբերության կատարումը չպետք է անտեսել և թողնել վերջին օրվան։ Բացի բուն պլանից, դուք պետք է մտածեք բրոշյուրի ձևավորման մասին, գտնեք տպարան դրա արտադրության համար, կազմակերպեք տպագրությունը, սպասեք մի քանի օր կամ ավելի, մինչև պատվերը ավարտվի:

Եվգենի Գալայայի վերապատրաստման ծրագրի օրինակ. «Մենեջեր. մարդկանց կառավարելու արվեստ»

Քեյթրինգ՝ վերապատրաստման կամ սեմինարի համար

Սննդի խնամքը կազմակերպչական գործընթացի կարևոր մասն է: Բազմժամյա սեմինարը ներառում է տարբեր տևողության ընդմիջումներ: Կարճ հանգստի պահերին տեղին է ունկնդրին առաջարկել տաք ըմպելիք, ջուր և քաղցր խորտիկ։

Սուրճի ընդմիջման արժեքը չի կարելի գերագնահատել.

1. Անձը փոխվում է:
2. Նոր տեղեկատվական բլոկի ընկալման համար ուժի վերականգնում կա։
3. Քաղցրավենիքը խթանում է ուղեղի գործունեությունը:
4. Հաճախորդների ներքին լարվածությունը նվազում է, ստեղծվում է անկաշկանդ մթնոլորտ։

Ճաշի ժամանակը լավագույնս օգտագործվում է իր նպատակի համար՝ ունկնդիրներին ճաշի հրավիրելու համար: Օրինակ՝ բիզնես կենտրոններում այդ նպատակով գործում են սննդի հատուկ կետեր։ Եթե ​​մոտակայքում հարմար սրճարան չկա, կարող եք նախօրոք հոգալ մարզումների վայրը։

Ուշադրություն դարձնելով մանրուքներին

Չհաշված մանրուքները հանգեցնում են լուրջ անհարմարության:

Կարևոր է մտածել ամեն ինչի մեջ մինչև ամենափոքր մանրամասնությունը՝ վերացնելով մասնակիցների համար ամենափոքր անհարմարությունները.

• Հոգ տանել զգեստապահարանի, սրահի, զուգարանի, ծխելու սենյակի նշանների առկայության մասին:
• Բեյջներ բաժանեք: Սա կհեշտացնի հաղորդակցությունը խմբային նիստերի և ընդմիջումների ժամանակ:
• Պետք չէ խնայել գրենական պիտույքներ գնելու վրա՝ նոթատետրեր և գրիչներ: Ցանկացած դասի անփոխարինելի ատրիբուտները բաշխվում են մինչև միջոցառման մեկնարկը:

Հարուստ վերապատրաստման դասընթացը հեշտ չէ սովորել. մեկ-երկու շաբաթ անց շատ մանրամասներ մոռացվում են: Սա այն է, ինչ անհանգստացնում է շատ ունկնդիրների։ Հետևաբար, դասընթացի ամբողջական տարբերակով նյութեր վաճառելը շատ օգտակար կլինի: Դա կարող է լինել հեղինակային գրքեր, ձայնասկավառակներ կամ բրոշյուրներ:

Մենք կազմակերպում ենք թրեյնինգների կամ սեմինարների ընդմիջումներ հարմարավետությամբ

Հարմարավետ ընդմիջումը ներառում է.

1. Հանգստի և սննդի հատուկ վայրեր՝ հագեցած հարմարավետ կահույքով։
2. Քայլեք մաքուր օդում, նախընտրելի է այգու տարածքում:

Հենց այս նրբությունները պետք է հաշվի առնել սենյակ ընտրելիս: Ընդմիջման ընթացքում ունկնդիրներին միշտ հրավիրում են լքել դահլիճը: Նրանք պետք է փոխեն իրավիճակը, զրուցեն, ձգեն իրենց մկանները նորմալ քայլելիս, խորտիկ ունենան: Լավ հանգստացած մարդը կարողանում է լավ կլանել տեղեկատվությունը։ Սպորտային րոպե անցկացնելը չի ​​խանգարում։ Այստեղ ժամանակն է վերհիշելու խորհրդային անցյալից սովորական արտադրական մինի վարժությունները։

Դասընթացի կամ սեմինարի մասին հաճախորդների լրացուցիչ ծանուցում մեկնարկից 1-2 օր առաջ

Ժամանակակից մարդկանց ամենօրյա ծանրաբեռնվածությունը դառնում է մոռացության պատճառ։ Նրանք պարզապես չեն հիշում իրենց ծրագրած որոշ միջոցառումներ։ Մի տեսակ անվտանգության ցանց, որը բոլոր գրանցված հաճախորդները հիշում են գալիք իրադարձության մասին, լրացուցիչ ծանուցում է հիշեցման տեսքով: Նշանակված օրվանից մի քանի օր առաջ ձևավորված խումբը զանգահարվում կամ ուղարկվում է էլեկտրոնային փոստով։

Օգնության համար լրացուցիչ աշխատողների վարձում

Մասնակիցների մեծ թվով դժվար է անել առանց լրացուցիչ օգնականների.

• Հաճախորդների հանդիպում.
• Տոնելով նրանց, ովքեր եկել են.
• Ընդմիջումների ժամանակ թեյի խնջույքների կազմակերպում.
• Արագ արձագանքել ֆորսմաժորային հանգամանքներին.

Որպես եզրակացություն. Վերադառնալով թրեյնինգների և սեմինարների կազմակերպման բիզնեսի շահութաբերության հարցին։ Ինչպե՞ս հաշվարկել այն:

Բոլոր ծախսերը նախապես հայտնի են.

1. Մարզչի պարգև.
2. Վարձավճարի չափը.
3. Ծրագրերի և բրոշյուրների տպագրության արժեքը.
4. Սուրճի ընդմիջումների և գրենական պիտույքների ծախսեր.
5. Գովազդային ծախսեր.

Մնում է միայն հաշվարկել մեկ անձի համար նվազագույն վճարի չափը՝ հաշվի առնելով վերը նշված ծախսերը և սեփական օգուտը։ Այնուհետև յուրաքանչյուր ավարտված վերապատրաստումից ստացված շահույթը բազմապատկվում է ուսանողների թվով: Արդյունքը զուտ եկամուտն է:

7 գնահատական, միջին: 4,57 5-ից)

Միշտ տեղյակ եղեք

Ինչպե՞ս իմանալ ամենակարևոր նոր ապրանքների մասին՝ առանց միջազգային կոնֆերանսների մեկնելու և ամեն օր առաջատար կոսմետիկ ապրանքանիշերի կայքերից նորություններին չհետևելով: Cosmo Expo-ի ցուցադրողները գիտեն պատասխանը, նրանք գիտեն, թե որտեղ պետք է հրապարակեն իրենց տեղեկատվությունը և կրթական միջոցառումների մասին հայտարարությունները:

Ինչպես հավաքագրել մասնակիցներին սեմինարների համար

Ալեքսանդր Խոդակով

Գաղտնիք չենք բացահայտի, եթե ասենք, որ թրեյնինգը վաղուց դարձել է վաճառքի գործիք, իսկ որոշ պրոֆեսիոնալ կոսմետիկայի դիստրիբյուտորների ղեկավարներ գաղտնի ասում են, որ իրենց նոր հաճախորդների մինչև 70%-ը գալիս է վերապատրաստման դասընթացներից, սեմինարներից և վարպետության դասերից։

2. Թեմատիկ էլեկտրոնային ամսագրեր- ղեկավարների, կոսմետոլոգների, վարսահարդարների համար և այլն: - ավելի քան 50000 Բաժանորդներ, ավելի մանրամասն:

Յուրաքանչյուր ուսումնական կենտրոն ունի իր առանձնահատկությունները, որոնք հաշվի են առնվում գովազդ պատրաստելիս։ Ինչ-որ մեկը գոհ է բյուջեի տարբերակից, երբ սեմինարներն ու վարպետության դասերը հրապարակվում են ընդհանուր ցանկում, ինչ-որ մեկը պատվիրում է առանձին, նվիրված տեղեկատվության տեղադրում յուրաքանչյուր ուսումնական միջոցառման համար, և ինչ-որ մեկը պահանջում է անհատականացված ծառայություն:

Իր ամենաընդհանուր, սկզբնական ձևով ուսումնական կենտրոնի տեղեկատվության տեղադրումն ունի հետևյալ տեսքը.

1. Հայտարարություն Cosmo-Expo կայքում

Սա կենտրոնական կայքն է, որտեղ ամսական այցելում է 25-30 հազար մարդ։ Գլխավոր էջում՝ կենտրոնում ամենահայտնի տեղում՝ Մոսկվայում և մարզերում ՍԵՄԻՆԱՐՆԵՐԻ ՊԱՍՏԱՑԻ հայտարարությունը յուրաքանչյուր ամսվա համար:

Անցնելով ՊԱՍՏԱՌ բաժին՝ մեր ընթերցողները տեսնում են.

Սեմինարները հրապարակվում են ընդհանուր ցուցակով բոլոր ուսումնական կենտրոններից՝ ըստ օրերի, ամսաթվի և անվանման, այնուհետև հետևեք սեմինարի մանրամասն նկարագրության հղմանը որոշակի ուսումնական կենտրոնի կայքում:

Բացի էլեկտրոնային ամսագրերից (փոստային ցուցակներից), սեմինարներ են հայտարարվում նաև սոցիալական ցանցերում՝ «Cosmo Expo», «Beauty Professionals», «Smart Beauty Salon» խմբերում և այլն։

Բնակչությանը այդ ծառայությունները մատուցող կենտրոնների հոգեբանական թրեյնինգների շուկայավարումը կարելի է բաժանել երկու մեծ մասի՝ «արտաքին» և «ներքին»:

«Արտաքին» - հաճախորդների ներգրավում, ովքեր չեն մասնակցել որոշակի կենտրոնում դասընթացների:

«Ներքին»՝ տարբեր թրեյնինգների հաճախելու մոտիվացիայի ստեղծում այն ​​մարդկանց համար, ովքեր արդեն վերապատրաստում են անցնում կամ ավարտել են որոշակի կենտրոնում:

«Դրսի» մարքեթինգ.

Ընդհանուր դրույթներ.

Արդյունավետ ուսուցման խթանումը չի կարող ապավինել հաճախորդներին ներգրավելու որևէ մեկ ճանապարհի վրա:

Դուք երբեք չեք կարող ճշգրիտ կանխատեսել, թե որ մեթոդը կտա ամենամեծ ազդեցությունը:

Հաճախորդներ գրավելու յուրաքանչյուր միջոց պետք է տնտեսապես հիմնավորված լինի: Այսինքն՝ դրա իրականացման վրա ծախսվող միջոցները պետք է փոխհատուցվեն ֆինանսական շահույթով։

Խելամիտ է համատեղել բոլոր մեթոդները, որոնք հիմնված են վերապատրաստման խթանման համատեքստի, դրանց կենտրոնացման, թիրախային լսարանի և արժեքի վրա:

Այս երեք կետերը ֆինանսական ներդրումներ չեն պահանջում, և շատերն արդեն գրանցվել են «Օդնոկլասնիկիում» և «Կոնտակտում»:

2. «Մտքի վիրուսի», «մեմ-տեխնոլոգիայի» ստեղծում։

Հետաքրքիր հեքիաթների գրում և վերապատմում, մարզումների մասին պատմություններ (մարզիչ): Արտասովոր դրական փոփոխությունների «առասպելի» ստեղծում, որը կարող է հիմնված լինել իրական իրադարձությունների և մարզումների առավելությունների վրա: Օրինակ, իմ «Ժամադրության վարպետ» դասընթացից հետո մի երիտասարդ կիսվեց անսովոր արդյունքով. Նա ասաց, որ այժմ երեխաները, շները և ճանապարհային ոստիկանները հեշտությամբ են ճանաչում իրեն, իսկ աղջիկները ինչ-որ կերպ պատահում են շրջապատում, նա նույնիսկ չգիտի, թե ինչու է դա տեղի ունենում: Նա հասկացավ, որ մարզումից առաջ պետք է ավելի ճշգրիտ նպատակ դնել, այլապես բոլորի հետ էլ հաջողություն կունենաս։ Ձեզ անհրաժեշտ են դրանք բոլորը:

Նման պատմությունները պետք է պատմել ընդմիջումների, թեյախմության, ֆորումների և այլնի ժամանակ։ Ասես զվարճալի առասպելներ, որոնք կիսվում են պատահաբար, ճիշտ շեշտադրումներով:

Յուրաքանչյուր թրեյնինգի համար՝ մեկ գիրք, սա նորմ է, որքան շատ, այնքան լավ:
Տպագիր տարբերակից անպայման պատրաստեք աուդիոգիրք։
Յուրաքանչյուր գիրք ձևաչափեք հոդվածների: Տես 8-րդ կետը։
Գիրք գրելու ամենաարագ ճանապարհը թրեյնինգի աուդիո ձայնագրությունն է, ֆորմատավորումը։ Կարող եք նաև հոդվածներ գրել:
Հատուկ վերապատրաստման վերաբերյալ բոլոր գրքերը պետք է ներկայացվեն վաճառքի: Դրանք ավելի կարևոր են, քան ոչ թեմատիկ գրքերը կամ արտաքին հեղինակների ստեղծագործությունները:

10. Ստեղծեք վիդեո շնորհանդեսներ:

Յուրաքանչյուր դասընթացի համար օգտակար է ստեղծել վիդեո շնորհանդեսներ: Ավելի լավ է, որ մարզման առաջատարը գրանցված լինի։ Լավ է նաև տեսագրել վերապատրաստման տեսագրությունները, որպեսզի մարդիկ արձագանքեն՝ նշելով թրեյնինգից ստացված կոնկրետ հաջողություններն ու օգուտները: Ավելին, մենք այս ամենը անվճար տեղադրում ենք հայտնի վիդեո ծառայություններում և, իհարկե, մեր կայքում՝ որպես դասընթացի նկարագրության հավելում։

11. Ռադիո.

Օգտակար կլինի, եթե մարզիչը վարի մի շարք հաղորդումներ, կամ ինչ-որ ռուբրիկա։ Իհարկե, եթերի առանձին հրավերները նույնպես օգտակար են, բայց հանդիսատեսը չի հասցնում 15 րոպե հիշել հրավիրվածին։ Ռադիոհեռարձակումը պետք է կանոնավոր լինի։ Առաջարկեք թեմատիկ վերնագրեր, հետաքրքիր հաղորդումներ ռադիոկայանների գլխավոր խմբագիրներին։ Եթե ​​նրանց հետաքրքրում է, ապա ներկայացումների էֆեկտը ձեզ սպասեցնել չի տա։

12. Ներկայացման դասեր.

Դրանք իմաստ ունեն, եթե դրանք անվճար են, և դուք կարող եք հավաքել դասընթացի պոտենցիալ մասնակիցների բավարար քանակություն: Հնարավոր է անցկացնել մեկօրյա մարաթոն, որտեղ յուրաքանչյուր վերապատրաստման ղեկավար 1 ժամ պրեզենտացիա կանի, որպեսզի հնարավորինս շատ թրեյնինգներ ու մարզիչներ դիտելու հնարավորություն լինի։

13. Մասնակցություն ցանկացած հայտնի տպագիր հրատարակության աշխատանքներին.

Սա կարող է լինել առանձին վերնագրի կամ սյունակի պահպանումը, ընթերցողների հարցերի կանոնավոր պատասխանները, նույն հոդվածները: Այնտեղ, ամենայն հավանականությամբ, չի լինի թրեյնինգի ուղղակի գովազդ, բայց մարզիչը կարող է ներկայանալ որպես հետաքրքիր անձնավորություն, գրագետ ցանկացած ուղղությամբ։

14. Տեղեկություններ գործընկերներից (այլ մարզիչներ):

Ավելի լավ է, երբ ընթացիկ թրեյնինգի համատեքստում ձեր թրեյնինգը առաջարկվի որպես ամենահետաքրքիրը կոնկրետ հարցի վերաբերյալ:

15. Առցանց թրեյնինգներ.

Բավարար լսարան հավաքելու հնարավորության դեպքում կարելի է անցկացնել փոքրիկ թրեյնինգ կամ դրա շնորհանդեսը, որտեղ հետաքրքիր նյութեր տալ, որոնք կխրախուսեն գալ և լիարժեք դասընթացներ անցնել ուսումնական կենտրոնում:

16. Հեռավար ուսուցում.

Մարդիկ, ովքեր ապրում են քաղաքից հեռու, որտեղ անցկացվում են թրեյնինգները, հաճույքով կսովորեն հեռակա կարգով։ Սա հնարավորություն է տալիս ներկայացնել մարզիչին, նրա մարզումները։ Նման պարապմունքներ կազմակերպելը իմաստ ունի, եթե դրդում եք ուսանողներին գալ վերապատրաստման՝ ինտենսիվ, կամ վճարովի թրեյնինգ անցկացնել:

17. Ելույթ տարբեր միջոցառումների ժամանակ, որոնք ուղղակիորեն կապված չեն հաճախորդներ ներգրավելու հնարավորության հետ:

Համաժողովներ, կլոր սեղաններ, քննարկումներ, ցուցահանդեսներ։ Այս միջոցառումների ժամանակ դուք կարող եք պատրաստել հաշվետվություններ, առաջարկել դասընթացներ: Օրինակ՝ ճամփորդական ցուցահանդեսներ, որտեղ կարելի է ռեպորտաժ կազմել, թե ինչպես կարելի է գովազդ պատրաստել տուրիստական ​​ընկերությունների համար և այլն։ Մարզիչը պետք է նյութեր թողնի իր և իր մարզումների մասին։

18. Տպել գովազդ պոտենցիալ հաճախորդների վայրերում:

Եթե ​​անցկացվեն անհատական ​​աճի թրեյնինգներ՝ նախատեսված երիտասարդների համար, ապա ինստիտուտներում և այլ ուսումնական հաստատություններում գովազդ տեղադրելը օգտակար կլինի։ Այնուամենայնիվ, կանգառներում պարտադիր չէ բիզնես դասընթացների մասին տեղեկատվություն տեղադրել։

Ես ի նկատի չունեմ SPAM-ը, եթե ձեր կայքում կան բաժանորդներ, ապա նրանց կարելի է ուղարկել թրեյնինգների մասին լուրեր։ Շատերն օգտվում են վճարովի փոստային ծառայություններից:

20. Մասնագիտացված և պարզ գրախանութներ.

«Էզոթերիկ» գրականություն և նյութեր վաճառող խանութները երբեմն թույլ են տալիս չնչին վճարի դիմաց գովազդ տեղադրել թեմատիկ դասընթացների մասին։

Այն վճարովի է և թանկ, ուստի գործնականում անհասանելի է։ Բայց եթե կա բյուջե, ապա այս տարբերակը չի բացառվում։

22. Դասընթացավարների, վերապատրաստող ընկերությունների, թրեյնինգների մասին տարբեր տեղեկատուների պատրաստում:

Հիմնականում աշխատեք մարզչի կամ ուսումնական կենտրոնի կերպարի վրա։

«Ներքին» մարքեթինգ.

1. Կազմակերպությունում անցկացվող բոլոր թրեյնինգների մասին մատչելի և պարզ տեղեկատվություն։
Նկարագրության հեշտություն.

Ընդհանուր սխեմա. Ինչի մասին է թրեյնինգը, ում համար, ինչն է օգտակար, որն է օգուտը, ով է ղեկավարում, գինը։
Տարբեր մարզումների համար նույն նկարագրության բացակայությունը

Տարբեր դասընթացների համար չպետք է լինեն երկու նույնական նկարագրություններ: Սա ստեղծում է շփոթություն և ավելորդ մրցակցություն:

Գրավիչ վերնագրեր և հռետորական հարցեր

Գիտե՞ք ինչպես...

Էլ ի՞նչ կարող է...

Ինչ է գինը…..?

և այլն:

2. Ադմինիստրատորների, կենտրոնի ղեկավարների անձնական շփումը այցելուների հետ.

Կարիքների պարզաբանում. Դասընթաց այցելելու խորհուրդ, որտեղ կարելի է բավարարել այդ կարիքները:

3. Ձեռնարկ.

Մարզումների ժամանակացույց. Թրեյնինգների համառոտ նկարագրություն, գովազդ.

Հարմարավետ ուսումնական միջավայրի ստեղծում:

Սնունդ, սուրճ, թեյ. Դասընթացի մասնակիցների բոլոր հարցերի ժամանակին և արագ լուծումը:

Սրանք դասընթացները խթանելու կարճ և հիմնականում անվճար եղանակներ են, որոնք կարող են օգտակար լինել ինչպես կազմակերպությունների, այնպես էլ անհատ դասընթացավարների համար, ովքեր ինքնուրույն գովազդում են իրենց դասընթացները:

Նա գրել է մի քանի գրքեր այդ թեմայով: Այս հոդվածում փորձ է արվում ամփոփել իր ռազմավարության հիմնական էությունը՝ նոր մասնակիցների իր բիզնես հրավիրելու համար։

Այս խորհուրդներն ու կանոնները նախատեսված են անձնական կամ հեռախոսային հաղորդակցության համար: Կարիք չկա դրանք օգտագործել sms-ներում, էլ. նամակներում, չաթերում և այլն: Միայն բանավոր հաղորդակցության համար:

Էրիկի բանաձեւն աշխատում է ինչպես տաք դիմորդների, այնպես էլ սառը դիմորդների հետ: Օրինակներ կբերվեն երկու խմբերի համար:

Ցանցային շուկայավարման պրոֆեսիոնալ, պատշաճ հրավեր ստանալու համար կան 8 հիմնական քայլեր: Ստորև մենք մանրամասն կանդրադառնանք դրանցից յուրաքանչյուրին, իհարկե, գործնական օրինակներով, որոնք կօգնեն ձեզ արագ հասկանալ և տիրապետել դրանք։

Քայլ 1. Շտապե՛ք:

Սա զուտ հոգեբանական մանեւր է։ Մարդիկ հակված են ավելի շատ վստահել նրանց, ովքեր միշտ բիզնեսով են զբաղվում:

Իմ լավ ընկերներից մեկը՝ Ռայանը (Ryan Y), շատ զբաղված տղա է կամ միշտ ձևացնում է, թե շատ զբաղված է։ Ամեն անգամ, երբ խոսում եմ նրա հետ, նա ասում է, որ ինձ համար մի քանի րոպե ունի: Որոշ ժամանակ անց նա ասում է, որ պետք է մի քանի կարևոր զանգեր կատարի, և նա ստիպված է հրաժեշտ տալ ինձ։

Եթե ​​զրույց սկսելիս գործերում շտապող մարդու տպավորություն եք թողնում, ապա կկարողանաք ընդամենը մի քանի արտահայտությունով, ավելի քիչ դիմադրությամբ պոտենցիալ դիմորդին հրավիրել ձեր բիզնես, և նա կհարգի. քո ժամանակը.

Այն միշտ աշխատում է: Եթե ​​մարդը շտապում է, ուրեմն մենք ավելի ուշադիր ենք լսում նրան, փորձում արագ ու հակիրճ արտահայտել մեր դիրքորոշումը և ավելի շատ հարգանքով վերաբերվել նրան։ Դիտարկենք մի քանի օրինակ։

Ինչպե՞ս մոտենալ ջերմ պոտենցիալ գործընկերոջը. «Ես շատ ժամանակ չունեմ խոսելու, բայց ուզում եմ ձեզ հետ պարզաբանել մի կարևոր կետ».. Կամ այսպես. «Ես ճանապարհին եմ, բայց կա մի բան, որը պետք է արագ քննարկեմ ձեզ հետ»:

Սառը մրցակցի համար. «Հիմա դրա համար լավագույն ժամանակը չէ, և ես արդեն պետք է գնամ, բայց…», «Ժամանակն է, որ ես առաջադրվեմ, բայց...»:

Շտապեք ստեղծել մթնոլորտը:

Այս օրինակների ճշգրիտ բառերն այնքան էլ կարևոր չեն: Հիմնական բանը կենտրոնանալն է տպավորություն ստեղծելու վրա, որ շտապում եք։

Պարզապես հասկացրեք մարդուն, որ դուք շտապում եք բիզնեսում, բայց ցանկանում եք արագ խոսել նրա հետ կարևոր թեմայի շուրջ: Դա արեք կրքոտությամբ:

Քայլ 2. Կոմպլիմենտ:

Սա կրիտիկական պահ է։ Անկեղծ հաճոյախոսությունը կբացի շփման դռները և կդարձնի դիմացինին ավելի համակերպվող և պատրաստակամորեն լսելու ձեզ: Մի շողոքորթեք կամ ստեք, անկեղծ հաճոյախոսություն արեք:

«Դուք բավականին քրտնաջան աշխատում եք, և ես մեծ հարգանքով եմ վերաբերվում ձեր հաջողություններին բիզնեսում»:Կամ այսպես. «Ամեն անգամ համոզվում եմ, որ դու լավագույնն ես քո բիզնեսում»։

Սառը մրցակցի համար. «Դուք այդքան արագ եք պարզել, թե ինչ եք անում»:

Այս պարզ քայլերը կարող են կրկնապատկել ձեր հրավերների արդյունավետությունը, ասում է Էրիկ Վորը:

Երբ զրույցդ սկսում ես հաճոյախոսությամբ և որոշ հապճեպով, մարդու համար արդեն շատ դժվար է բացասաբար արձագանքել հրավերին։ Մարդիկ իրականում այնքան էլ հաճախ չեն հաճոյախոսություններ ստանում, ուստի սա գրեթե միշտ աշխատում է:

Եթե ​​հետևեիք ցանցային մարքեթինգի փորձառու մասնագետների աշխատանքին, ապա կնկատեիք, որ նրանք անընդհատ բարելավում են մարդկանց տրամադրությունը անկեղծ, իրական հաճոյախոսություններով։

Դա մարդուն միշտ դարձնում է ավելի բաց և ընկերասեր։

Քայլ 3. Հրավիրե՛ք:

Այս պահին ցանցային բիզնեսի մասնագետների շրջանում կա երեք հիմնական մոտեցում.

Ուղիղ մոտեցում

Ուղղակի մոտեցումն օգտագործվում է, երբ մարդուն հրավիրում եք ավելին իմանալ հնարավորությունների մասին, որոնք կարող են օգնել նրան վաստակել:

Օրինակներ ջերմ դիմորդների համար. «Կարծում եմ՝ գտել եմ մեր եկամուտը զգալիորեն մեծացնելու միջոցը»։Կամ այսպես. «Կարո՞ղ եմ ձեզ հարցնել, եթե կարողանայիք բիզնես սկսել առանց ձեր ներկայիս աշխատանքից հրաժարվելու, բայց որից եկամուտը ձեզ ավելի շատ գումար կբերի, կհետաքրքրե՞ք»:(ամենաարդյունավետ տարբերակներից մեկը)

Սառը դիմորդների համար. «Դուք շահագրգռված կլինե՞ք լրացուցիչ բիզնեսով զբաղվել, եթե դա ձեզ չշեղի ձեր հիմնական աշխատանքից»:Կամ այսպես. «Դուք դիտարկու՞մ եք հավելյալ եկամտի տարբերակներ»:

Շատերն ընդունում են այս ուղղակի մոտեցումը: Բայց կան այլ ուղիներ, բայց դա ավելի շատ կախված է իրավիճակից։ Եթե ​​դուք միշտ ուղիղ մոտեցում եք ցուցաբերում, ապա միգուցե ժամանակն է մի փոքր ընդլայնե՞լ ձեր մտահորիզոնը:

Անուղղակի մոտեցում

Անուղղակի մոտեցումը ևս մեկ շատ հզոր գործիք է՝ հաղթահարելու որոշակի դիմադրություն և ստիպելու մարդուն լսել այն, ինչ դուք առաջարկում եք: Այս մեթոդը ներառում է օգնություն խնդրել՝ ինչ-որ բան պարզելու համար: Այս մոտեցումը թույլ է տալիս խաղալ մարդու էգոյի վրա:

Օրինակ՝ ջերմ մրցակցի համար. «Ես գտա մի բիզնես, որն ինձ շատ հետաքրքիր էր թվում, բայց ես դեռ չեմ հասկացել այդ ամենը: Դուք առևտրի մեծ փորձ ունեք: Կարո՞ղ եք դիտել որոշ նյութեր և առաջարկել՝ արժե՞ արդյոք դա անել:

Մեկ այլ տարբերակ. «Ասում են՝ մի գլուխը լավ է, բայց երկուսը՝ ավելի լավ։ Վերջերս բիզնես եմ սկսել։ Դուք նայում եք նրան: Ձեր կարծիքը հետաքրքիր է։

Սառը դիմորդների համար. «Իմ ընկերությունն աճում է ձեր տարածքում: Ինձ լավություն կանե՞ս և որոշ բաներ դիտե՞ս: Հետաքրքիր է իմանալ, թե ինչ եք մտածում դրա մասին»:

Կամ այսպես. «Ես բիզնես եմ սկսել մի ապրանքով, որն, իմ կարծիքով, լավ հեռանկարներ ունի, բայց ուզում եմ արտաքին կարծիք ստանալ: Նայի՞ք»։

Սուպեր անուղղակի մոտեցում

3-րդ մոտեցումը շատ արդյունավետ է, քանի որ այն օգտագործում է միանգամից մի քանի հոգեբանական ասպեկտներ։ Այս մեթոդով դուք հասկացնում եք անձին, որ նա դիմորդ չէ և հարցնում եք իր ծանոթների մասին, ովքեր կարող են միանալ ձեր բիզնեսին:

Ջերմ մրցակցի օգտագործման օրինակ. «Դուք չունե՞ք ծանոթներ, ովքեր ցանկանում են լրացուցիչ բիզնես անել տնից»:

Կամ այսպես. «Այն բիզնեսը, որով ես զբաղվում եմ, կարծես քեզ չի համապատասխանում, բայց դու ճանաչու՞մ ես մեկին, ով կցանկանար լավ լրացուցիչ եկամուտ ստանալ՝ աշխատելով տնից»:

Շատ դեպքերում մարդը կխնդրի ձեզ պատմել այս բիզնեսի մասին, նախքան նա կսկսի խոսել իր ծանոթների մասին: Ամեն ինչ կապված է հետաքրքրասիրության և որոշ ինտրիգների հետ:

Եթե ​​ձեր զրուցակիցը սկսել է լրացուցիչ հարցեր տալ և հետաքրքրվել ձեր գործով, ապա կարող եք անցնել 4-րդ քայլին։

Քայլ 4. Եթե ես, ապա դու:

Սա պրոֆեսիոնալ ցանցային շուկայավարի գաղտնի զենքերից մեկն է։ «Կդիտե՞ք շնորհանդեսը, եթե այն ուղարկեմ ձեզ էլեկտրոնային փոստով»: «Կայցելե՞ք կայք, եթե ես ձեզ հղում տամ»:Սրանք շատ հզոր հարցեր են, մի քանի պատճառներով:

Նախ՝ դա փոխադարձության սկզբունքն է։ Ձեզ առաջարկվում է ինչ-որ բան այլ բանի դիմաց, որը դուք կարող եք անել: Մարդիկ հակված են դրականորեն արձագանքելու նման իրավիճակներին։

Երկրորդ՝ դուք իշխանության դիրքերում եք։ Դուք վերահսկում եք: Դուք ոչ թե աղաչում եք, ոչ խնդրում, այլ լավություն եք առաջարկում լավության դիմաց:

Երրորդ, դուք պետք է ինչ-որ արժեքավոր բան առաջարկեք: Դուք ասում եք, որ ինչ-որ բան կանեք, բայց միայն այն դեպքում, եթե դիմացինը համաձայնի ինչ-որ բան անել:

Մարդիկ ավելի շատ հարգում են ձեր առաջարկը, երբ տեսնում են, որ այն արժեքավոր է ձեզ համար։

Սխեման «Եթե ես, ուրեմն դու»աշխատում է մոգության պես: Հիշեք, որ ձեր հիմնական խնդիրն այս փուլում տեղեկատվություն տրամադրելն է: Միայն դրանից հետո կարող եք անցնել հինգերորդ քայլին:

Եթե ​​մարդը լրացուցիչ տեղեկություններ է խնդրում, ապա դուք պետք է գործեք. «Ես հասկանում եմ, որ չես կարող ամեն ինչ համառոտ բացատրել։ Բոլոր հարցերի պատասխանները կարող եք գտնել սկավառակի վրա, կայքում և այլն»: «Ձեզ համար ամենադյուրին ճանապարհն է հասկանալու, թե ինչի մասին եմ խոսում, եթե դիտեք այս շնորհանդեսը, կայքը, ձայնասկավառակը և այլն»:

Եթե ​​մարդը հրաժարվում է, ապա դուք պարզապես շնորհակալություն եք հայտնում նրան իր ժամանակի համար և գործ ունեք այլ դիմորդների հետ: Օգտակար է նաև ավելի ուշ մտածել, թե արդյոք հնարավոր է եղել այլ կերպ անել, գուցե ինչ-որ տեղ սխալվել եք։

Այսպիսով, չորս քայլով դուք կարողացաք համոզել մարդուն դիտել ձեր մարքեթինգային նյութերը այս կամ այն ​​ձևով:

Արդյո՞ք սա նշանակում է, որ հաջողություն է գրանցվել։ Ոչ Էրիկ Վորը անընդհատ հիշեցնում է, որ մարդկանց միայն հինգ տոկոսը կանի այն, ինչ խոստացել է, եթե դուք օգտագործեք ընդամենը 4 քայլ։ Նման տոկոսը մեզ չի կարող սազել։ Ձեր հրավերների արդյունավետությունը 80%-ի հասցնելու համար դուք պետք է անցնեք ևս 4 քայլ։

Քայլ 5. Հաստատում և ժամկետի սահմանում

4-րդ քայլն ավարտելուց անմիջապես հետո դուք պետք է հարցնեք. «Ի՞նչ եք կարծում, ե՞րբ կկարողանաք դիտել այս նյութերը»: կամ «Ե՞րբ կարող եք գնալ կայք՝ շնորհանդեսը դիտելու համար»:

Երբ դուք մարդուն տվեցիք 4-րդ քայլի հարցերը, ձեր զրուցակցի համար խնդիր էր, որը նա մի օր կավարտի: Հիմա 5-րդ քայլից հետո ամեն ինչ ավելի իրական է դառնում։ Հիմնական բանը այն է, որ նա պատմում է ձեզ, երբ նա նայում է ձեր նյութերին:

90% դեպքերում մարդը բավականին ճշգրիտ կպատմի, երբ պատրաստ է դիտել ձեր ներկայացումը։ Մնացած 10%-ի դեպքում պատասխանը մշուշոտ կլինի։ Փորձեք սա այս դեպքում. «Ես չեմ ուզում վատնել ձեր և նույնիսկ իմ ժամանակը ոչնչի համար: Միգուցե պարզապես մտածեք վերջնաժամկետի մասին, երբ դուք կարող եք անպայման դիտել շնորհանդեսը:

Մի վախեցեք մի փոքր մղել: Փաստն այն է, որ ձեր զրուցակիցն արդեն համաձայնել է տեսնել ձեր նյութերը 4-րդ քայլին։ Հիմա ինչ-որ պարտք է զգում։

Այժմ դուք կարող եք անմիջապես անցնել շնորհանդեսների, հղումների և այլ նյութերի փոխանցմանը: ՈՉ Դեռ շուտ է։

Քայլ 6. Հաստատում 2. Ստուգեք ժամանակը

Եթե ​​ինչ-որ մեկը ձեզ ասում է, որ նա դիտելու է ձեր շնորհանդեսը հինգշաբթի երեկոյան, ապա դուք պետք է հարցնեք. «Եթե ուրբաթ առավոտյան զանգեմ քեզ, մինչ այդ ամեն ինչ տեսած կլինե՞ս»:

Նման հարցից հետո դիմորդը սովորաբար կա՛մ փոքր-ինչ ուղղում է նախկինում նշված ժամանակը, կա՛մ անմիջապես պատասխանում է դրական: Նկատի ունեցեք, որ այս պահին անձը արդեն հաստատել է ձեր բովանդակությունը դիտելու իր մտադրությունը երեք անգամ: Կարևոր է նաև, որ ոչ թե դուք եք ընտրել ժամանակը, այլ հենց զրուցակիցն է այն նշանակել։

Դուք հարցեր տվեցիք, և մարդը հաստատեց իր մտադրությունները և ինքնուրույն ժամանակ առաջարկեց:

Քայլ 7. Հաստատում 3. Զանգահարեք

Այս քայլը շատ պարզ է. Պարզապես պետք է հարցնել. «Ո՞րն է ձեզ զանգահարելու լավագույն համարը և որ ժամին»:Ձեր զրուցակիցը ձեզ կպատմի իր համար հարմար ժամանակ և նրա հետ կապ հաստատելու միջոց։ Եվ հիմա դուք ունեք երկաթյա դասավորվածություն:

Քայլ 8. Ավարտե՛ք զրույցը:

Հիշո՞ւմ եք թիվ 1 քայլը: Դուք շտապում եք: Պարզապես ասեք. «Հիանալի է, հետո համաձայնեցի: Ժամանակն է, որ ես վազեմ։ Եկեք զանգենք! Ցտեսություն!"

Շատ մարդիկ սխալվում են՝ համաձայնելով ամեն ինչի շուրջ և շարունակում են խոսել ու խոսել, ինչը հաճախ հակառակ արդյունք է տալիս: Այլևս ոչինչ ասելու կարիք չկա։ Ձեր խնդիրն է միայն համոզել մարդուն ծանոթանալ ձեր նյութերին կամ ներկայացումներին: