Alexander Kaptsov

Lästid: 11 minuter

A A

Erfarna arrangörer av utbildningar eller seminarier vet hur man tjänar mycket pengar utan seriösa investeringar. Rätt organisatoriskt förhållningssätt och skickligt genomförande av evenemang ger goda ekonomiska fördelar. Vad kännetecknar denna aktivitet? Läs alla nyanser av att organisera ett företag från grunden på webbplatsen

Ämne - huvudkomponenten i utbildningen eller seminariet

Ordet "träning" syftar på alla gruppträningssystem som låter dig förbättra dig inom vilket område som helst. Seminarier är också gruppträningstillfällen där rapporter hörs och diskuteras. Båda evenemangen genomförs av specialister inom ett visst område.

Det hela börjar med att välja de mest relevanta ämnena inom ett visst område:

• Produktkampanj.
• Etik i affärsrelationer.
• Att stärka hälsan enligt en speciell (författarens) metod.

I den globala aspekten finns det bara tre huvudteman:

1. Att bygga och utveckla ett företag är personlig tillväxt.
2. Återhämtning av kroppen.
3. Relationer (företag, familj).

Faktum är att alla vill vara friska, ekonomiskt framgångsrika och även ha en stark familj. Varje ämne har sina egna många riktningar. Till exempel i personlig tillväxt: hur man startar ett företag på rätt sätt, väljer affärspartners, funderar över vägen till framgång och så vidare.

Huvudsaken är skapandet av ett helt program (kalenderplan) för olika seminarieevenemang eller utbildningar, som kan ändras med jämna mellanrum . När man upprepar samma utbildning är det svårt att hålla på under lång tid. Det är därför regelbundna uppdateringar är oumbärliga.

Råd . Tillsammans med tematisk mångfald täcker ett stort antal författare samma frågor. Preliminärt personligt deltagande i seminariet, som planeras att hållas, rekommenderas. I extrema fall kan du bekanta dig med de individuella verken av en viss tränare-lärare. Detta kommer att underlätta genomförandet av organisatoriska steg.

Var är det bästa stället att hålla utbildningar eller seminarier?

Den korta varaktigheten av utbildningar och seminarier (vanligtvis varar de 1-2 dagar) säkerställer deras rörlighet - organisation i olika städer. I det här fallet är det viktigt att välja ett rum i den centrala delen av staden med bekvämt transportutbyte, bekvämt tillvägagångssätt och entré. Då kommer alla deltagare perfekt att nå den utsatta timmen.

Mångt utövat alternativ för träning i naturen - i sanatorier och andra förortsinstitutioner belägna nära stadsgränsen. När du organiserar utbildning på plats är det nödvändigt att ta hand om leveransen av studenter till platsen för dess uppförande med buss (på annat sätt), boka rum för boende i förväg och tänka på måltider.

Vi uppmärksammar arbetet med tränaren

Nära kontakt med coachen avgör till stor del framgången för den startade verksamheten. Till exempel meddelas evenemangets datum för potentiella deltagare först efter överenskommelse med tränaren.

Varje specialist har sina egna betalningsvillkor:

• Man ställde krav på minsta och maximala sammansättning av deltagare och kallar ett fast belopp på avgiften. Dess värde kommer inte att bero på det totala antalet lyssnare.
• Med andra behöver du betala för varje person som är närvarande på utbildningen.
• Resekostnader för bussen och hans boende betalas separat.

Dessutom är tränaren ett förråd med användbar information för arrangören.

Han kommer säkert att fokusera på följande nyanser:

1. Kommer att fokusera på målgrupp och krav på lokalen.
2. Ge prov på åhörarkopior.
3. Dela befintliga broschyrer, broschyrer, affischer.
4. Rekommendera de mest effektiva annonseringsmetoderna.

Uppmärksamhet . Processen att förhandla med tränaren ger inte en 100% garanti för att det inte finns några organisatoriska fel, men sannolikheten för att de inträffar blir minimal.

Att välja ett rum för utbildningar eller seminarier

Att välja ett rum är inte en lätt uppgift. Den idealiska lösningen är att hyra en hall (klassrum) i ett modernt affärscenter, där kundernas intressen beaktas till hundra procent. Dess hyresvärde är dock lämpligt, vilket gör att priset på klasserna stiger.

Grundkrav för träningsrum:

• Bekvämlighet – bibehålla ett optimalt mikroklimat under alla årstider. Förekomsten av ett rum för rökare och andra bekvämligheter.
• En viktig aspekt - bekvämligheten av stolarna. Det är svårt att sitta länge på en hård stol.
• rymlighet , det vill säga ett rum avsett för 30 personer kan inte hyras för 40 lyssnare.
• Inga extra föremål distrahera uppmärksamheten från arbetet.

Uppmärksamhet . Ofta är kunden till utbildningen (seminarium) ett företag. I det här fallet tilldelas tränaren en specifik uppgift, och utbildningen äger rum på klientens territorium, som tillhandahåller lokalerna.

Vi löser tekniska problem i förväg

Idag läses inte ens vanliga föreläsningar utan bildspel, för att inte tala om moderna utbildningar och seminarier. Tekniska frågor behandlas vid val av lokaler. Du bör fråga i förväg om tillgången till en whiteboard, projektor, internetåtkomst. Om de tillhandahålls av hyresvärden kan du boka ett rum och inte oroa dig för teknisk support.

Marknadsföring och marknadsföring av ett seminarium eller utbildning

Parallellt med sökandet efter lokaler påbörjas marknadsföringen av evenemanget.

• Intresserad nyanlända och behåller "gamla" lyssnare.
• Drar till sig en viss kontingent, så finns det en permanent publik som är intresserad av detta ämne. Följaktligen kommer det alltid att finnas människor som är redo att lära sig.
• Verkligen fördelar de som lyssnade på honom. Detta bevisas av riktiga recensioner som publiceras på en sida i sociala nätverk eller en webbplats.
• Väldigt viktigt ständig utveckling av tränaren och träningsprogrammet, med hänsyn till eventuella förändringar eller trender.

Funktioner för betalning för utbildningar eller seminarier

Förskottsbetalning av deltagaren är ett obligatoriskt villkor. Detta bekräftar objektivt allvaret i avsikterna.

Som praktiken visar kan det vara många anmälda deltagare till evenemanget, men bara de som inte betalade:

1. Glömde att komma till lektionen.
2. De slutar svara på samtal från arrangörer.
3. Ta itu med brådskande ärenden.

Även en liten förskottsbetalning eliminerar omedelbart oseriösa människor. Dessutom låter detta tillvägagångssätt dig få verklig information om antalet deltagare.

Råd . Tillkännagivandet av ett differentierat pris uppmuntrar till tidig registrering. Till exempel, om priset för utbildningen är 11 000 rubel, innebär förskottsbetalningen en månad före evenemanget en rabatt på 1 500 rubel, i 2 veckor - 700 rubel, för en vecka - 300 rubel, hela kostnaden betalas på träningsdagen.

Förbereda material för en utbildning eller seminarium

Som nämnts ovan förser tränaren arrangören med utdelningar som måste dupliceras i tillräckliga mängder, helst med en marginal.

Vanligtvis förses deltagarna med:

• Arbetsböcker med övningar och uppgifter om enskilda ämnen.
• Abstracts med nyckeluppsatser och olika scheman.
• Ytterligare material avsett för självstudier.

Grundläggande krav för alla typer av utdelning:

1. Tydlighet, tydlighet och begriplighet för deltagarna.
2. Frånvaro av fel (stavning och syntaktisk typ).
3. Förekomsten av numrering på sidorna.

Ofta paketeras material avsett för deltagare i ett paket och delas ut innan evenemanget startar.

Att göra upp en plan för en utbildning eller ett seminarium, skriva ut broschyrer

Planen är jämförbar med klassschemat. Till exempel vet en elev exakt tidpunkten för början och slutet av lektionerna, vilka ämnen som kommer att studeras en viss dag. På samma sätt bör en person som är intresserad av utbildning eller seminarier vara medveten om alla nyanser av utbildning.

I programmet står det:

• Total längd (en dag eller flera dagar, antalet timmar varje dag).
• Var är utbildningen, vem är författare och programledare.
• Vilka block evenemanget består av, deras varaktighet och tematiska fokus för varje.
• När börjar registreringen.
• Paustid och andra nyanser.

Det sammanställda programmet skrivs ut i form av en ljus broschyr och tillhandahålls deltagarna.
Som du kan se bör genomförandet av denna paragraf inte försummas och lämnas till den sista dagen. Utöver själva planen måste du tänka över broschyrens utformning, hitta ett tryckeri för dess produktion, ordna med tryckning, vänta några dagar eller mer på att beställningen ska slutföras.

Ett exempel på ett utbildningsprogram av Evgeny Galaya: "Manager: konsten att hantera människor"

Catering för en utbildning eller seminarium

Nutritionsvård är en viktig del av den organisatoriska processen. Ett flertimmarsseminarium innebär pauser av varierande längd. I stunder av kort vila är det lämpligt att erbjuda lyssnarna varma drycker, vatten och ett sött mellanmål.

Värdet av en kaffepaus kan inte överskattas:

1. Personen byter.
2. Det finns en återupprättande av styrkan för uppfattningen av ett nytt informationsblock.
3. Godis stimulerar hjärnans aktivitet.
4. Den interna spänningen hos klienter minskar, en avslappnad atmosfär skapas.

Lunchtiden används bäst för sitt avsedda syfte - att bjuda lyssnare på lunch. Till exempel i affärscentra finns det speciella matställen för detta ändamål. Om det inte finns något lämpligt kafé i närheten kan du ta hand om träningsplatsen i förväg.

Att uppmärksamma de små sakerna

Oförklarade små saker leder till allvarliga obehag.

Det är viktigt att tänka igenom allt till minsta detalj, vilket eliminerar det minsta besväret för deltagarna:

• Se till att det finns skyltar till garderob, hall, toalett, rökrum.
• Dela ut märken. Detta kommer att underlätta kommunikationen under gruppsessioner och raster.
• Du bör inte spara på köp av brevpapper - anteckningsböcker och pennor. Oumbärliga attribut för alla klasser delas ut innan evenemanget börjar.

En rik utbildning är inte lätt att lära sig - efter en vecka eller två är många detaljer glömda. Det är detta som oroar många lyssnare. Därför kommer det att vara till stor hjälp att sälja material med den fullständiga versionen av kursen. Det kan vara författares böcker, CD-skivor eller broschyrer.

Vi organiserar pauser i utbildningar eller seminarier med komfort

Komfortsemester inkluderar:

1. Särskilda platser för vila och mat, utrustade med bekväma möbler.
2. Gå i frisk luft, gärna i ett parkområde.

Det är dessa nyanser som måste beaktas när man väljer ett rum. Lyssnare är alltid välkomna att lämna salen under pausen. De behöver ändra situationen, chatta, sträcka ut musklerna under normal gång, äta ett mellanmål. En utvilad person kan ta till sig information väl. Det skadar inte att hålla en sportminut. Här är det dags att påminna om de vanliga produktionsminiövningarna från det sovjetiska förflutna.

Ytterligare besked till kunder om utbildningen eller seminariet 1-2 dagar före start

Den dagliga arbetsbelastningen för moderna människor blir orsaken till glömska. De kommer helt enkelt inte ihåg några av händelserna de planerade. Ett slags skyddsnät som alla registrerade kunder kommer ihåg om det kommande evenemanget är en tilläggsavisering i form av en påminnelse. Några dagar före utsatt datum ringer eller skickas den bildade gruppen via e-post.

Anställa ytterligare arbetare för att hjälpa till

Med ett stort antal deltagare är det svårt att klara sig utan ytterligare assistenter:

• Möte kunder.
• Att fira de som kom.
• Arrangera tebjudningar under rasterna.
• Reagerar snabbt på force majeure-förhållanden.

Som slutsats. Återgå till frågan om lönsamheten för verksamheten att organisera utbildningar och seminarier. Hur räknar man ut det?

Alla kostnader är kända i förväg:

1. Coach belöning.
2. Hyrans storlek.
3. Kostnaden för att skriva ut åhörarkopior och broschyrer.
4. Utgifter för fika och pappersvaror.
5. Annonsutgifter.

Det återstår bara att beräkna minimiavgiften för en person, med hänsyn till ovanstående kostnader och din egen förmån. Sedan multipliceras vinsten från varje genomförd utbildning med antalet elever. Resultatet är nettoinkomst.

7 betyg, genomsnitt: 4,57 av 5)

Var alltid medveten

Hur lär man sig om de viktigaste nya produkterna utan att resa till internationella konferenser och inte följa nyheterna från ledande kosmetikamärkes webbplatser varje dag? Utställare av Cosmo Expo vet svaret, de vet var de ska publicera sin information och tillkännagivanden av utbildningsevenemang.

Hur man rekryterar deltagare till seminarier

Alexander Khodakov

Vi kommer inte att avslöja några hemligheter om vi säger att utbildning länge har varit ett säljverktyg, och cheferna för vissa professionella kosmetikadistributörer säger i hemlighet att upp till 70 % av deras nya kunder kommer från utbildningskurser, seminarier och mästarklasser.

2. Tematiska elektroniska tidskrifter- för chefer, för kosmetologer, för frisörer, etc. - mer än 50 000. Prenumeranter, mer information.

Varje utbildningscenter har sina egna egenskaper, som beaktas när man förbereder reklam. Någon är nöjd med budgetalternativet, när seminarier och mästarklasser publiceras i den allmänna listan, beställer någon en separat, dedikerad informationspost för varje träningsevenemang, och någon kräver personlig service.

I sin mest allmänna, initiala form ser placeringen av informationen från utbildningscentret ut så här:

1. Meddelande på Cosmo-Expos hemsida

Detta är den centrala platsen, som besöks av 25-30 tusen människor i månaden. På huvudsidan - på den mest framträdande platsen i mitten - tillkännagivandet av SEMINARENS AFFISCH i Moskva och i regionerna - för varje månad.

När vi går till AFFISCH-sektionen ser våra läsare:

Seminarier publiceras i en allmän lista från alla utbildningscenter efter dag, datum och namn, och följ sedan länken till en detaljerad beskrivning av seminariet på ett visst utbildningscenters webbplats.

Förutom elektroniska tidskrifter (e-postlistor) annonseras även seminarier på sociala nätverk, i grupperna "Cosmo Expo", "Beauty Professionals", "Smart Beauty Salon" etc.

Marknadsföring av psykologutbildningar för centra som tillhandahåller dessa tjänster till befolkningen kan delas upp i två stora delar - "extern" och "intern".

"Extern" - locka kunder som inte deltog i utbildningar i ett visst center.

"Internt" - skapar motivation för att gå olika utbildningar för personer som redan genomgår eller har genomgått utbildning i ett visst centrum.

Marknadsföring "utanför".

Allmänna bestämmelser.

Effektiv utbildningskampanj kan inte förlita sig på något sätt att locka kunder.

Man kan aldrig förutse exakt vilken metod som ger störst effekt.

Varje sätt att attrahera kunder måste vara ekonomiskt motiverat. Det vill säga att de resurser som spenderas på dess genomförande ska kompenseras med ekonomisk vinst.

Det är rimligt att kombinera alla metoder baserat på utbildningsfrämjande sammanhang, deras fokus, målgrupp och kostnad.

Dessa tre punkter kräver inga ekonomiska investeringar, och många har redan registrerats i Odnoklassniki och Kontakt.

2. Skapande av ett "tankevirus", "meme-teknologi".

Att skriva och återberätta intressanta sagor, berättelser om träning (coach). Skapande av en "myt" om extraordinära positiva förändringar som kan baseras på verkliga händelser och fördelarna med träning. Till exempel, efter min utbildning "Master of Dating" delade en ung man ett ovanligt resultat. Han sa att nu lär barn, hundar och trafikpoliser lätt känna honom, och att tjejerna på något sätt bara råkar vara i närheten, han vet inte ens varför det händer. Han insåg att det var nödvändigt att sätta ett mål mer exakt innan träningen, annars kommer du att lyckas med alla! Behöver du alla?

Sådana historier bör berättas under raster, tebjudningar, forum och så vidare. Som om underhållande myter som delas av en slump, med placeringen av rätt accenter.

För varje träning - en bok, detta är normen, ju mer desto bättre.
Se till att göra en ljudbok från den tryckta versionen.
Formatera varje bok till artiklar. Se punkt 8.
Det snabbaste sättet att skriva en bok är att göra en ljudinspelning av träningen, formatera den. Du kan också skriva artiklar.
Alla böcker om en specifik utbildning måste lämnas in för försäljning. De är viktigare än alla icke-tematiska böcker eller verk av externa författare.

10. Skapa videopresentationer.

För varje utbildning är det användbart att skapa videopresentationer. Det är bättre att ledaren för utbildningen spelades in. Det är också bra att spela in videorecensioner av utbildningen så att folk ger feedback som indikerar specifika framgångar och fördelar med utbildningen. Vidare publicerar vi allt detta gratis på välkända videotjänster, och, naturligtvis, på vår hemsida, som ett tillägg till beskrivningen av utbildningen.

11. Radio.

Det kommer att vara användbart om tränaren genomför en serie program, eller någon rubrik. Naturligtvis är enstaka inbjudningar till sändning också användbara, men publiken hinner inte komma ihåg den inbjudna personen på 15 minuter. Radiosändningen ska vara regelbunden. Erbjud aktuella rubriker, intressanta program, till chefredaktörerna för radiostationer. Om de är intresserade, kommer effekten av föreställningarna inte att låta dig vänta.

12. Presentationsklasser.

De är vettiga om de är gratis och du kan samla tillräckligt många potentiella deltagare i utbildningen. Det är möjligt att hålla ett endagsmaraton, där varje träningsledare kommer att hålla en presentation under 1 timme, så att det finns möjlighet att se så många träningar och tränare som möjligt.

13. Deltagande i arbetet med någon populär tryckt publikation.

Detta kan vara underhåll av en separat rubrik eller kolumn, regelbundna svar på frågor från läsare, samma artiklar. Där kommer det troligen inte att finnas någon direkt reklam för utbildningen, men tränaren kan presentera sig själv som en intressant person, kompetent i vilken riktning som helst.

14. Information från kollegor (andra tränare).

Det är bättre när, i samband med den pågående utbildningen, din träning kommer att rekommenderas som den mest intressanta i en specifik fråga.

15. Onlineutbildningar.

Om det är möjligt att samla en tillräcklig publik, är det möjligt att genomföra en liten utbildning eller dess presentation, där man kan ge intressant material som kommer att uppmuntra dig att komma och ta fullfjädrade klasser i träningscentret.

16. Distansundervisning.

Människor som bor långt från staden där utbildningarna hålls kommer gärna att studera på distans. Detta gör det möjligt att presentera tränaren, hans träningar. Det är vettigt att organisera sådana klasser om du motiverar eleverna att komma till träningen - intensiv, eller genomföra träning mot en avgift.

17. Att tala vid olika evenemang som inte är direkt relaterade till möjligheten att attrahera kunder.

Konferenser, rundabordssamtal, diskussioner, utställningar. Vid dessa evenemang kan du göra rapporter, erbjuda utbildning. Till exempel reseutställningar, där man kan göra en rapport om hur man gör en annons för reseföretag m.m. Tränaren bör lämna material om sig själv och sina träningar.

18. Skriv ut annonser på potentiella kunders platser.

Om personlig tillväxtträning hålls, utformad för ungdomar, kommer det att vara praktiskt att lägga upp annonser på institut och andra utbildningsinstitutioner. Det är dock inte nödvändigt att placera information om företagsutbildningar vid busshållplatser.

Jag menar inte SPAM, om det finns prenumeranter på din sida kan nyheter om utbildningar skickas till dem. Många använder betaltjänster för utskick.

20. Specialiserade och enkla bokhandlar.

Butiker som säljer "esoterisk" litteratur och material låter dig ibland placera annonser om tematiska utbildningar mot en liten avgift.

Det är betalt och dyrt, så det är praktiskt taget otillgängligt. Men om det finns en budget är det här alternativet inte uteslutet.

22. Produktion av olika uppslagsböcker om utbildare, utbildningsföretag, utbildningar själva.

Arbeta i grund och botten med bilden av en tränare eller ett träningscenter.

"Intern" marknadsföring.

1. Tillgänglig och enkel information om alla utbildningar som genomförs i organisationen.
Enkel beskrivning.

Allmänt schema. Vad handlar utbildningen om, för vem, vad är nyttigt, vad är nyttan, vem leder, priset.
Saknar samma beskrivning för olika utbildningar

Det ska inte finnas två identiska beskrivningar för olika utbildningar. Detta skapar förvirring och onödig konkurrens.

Fångande rubriker och retoriska frågor

Vet du hur...?

Vad mer kan...?

Vad är priset…..?

Etc.

2. Personlig kommunikation av administratörer, chefer för centrum med besökare.

Behovsförtydligande. Råd att besöka en utbildning där dessa behov kan tillgodoses.

3. Handout.

Träningsschema. Kort beskrivning av utbildningar, annons.

Skapa en bekväm lärmiljö.

Mat, kaffe, te. Snabb och snabb lösning av alla frågor från deltagarna i utbildningen.

Det här är korta och mestadels gratis sätt att marknadsföra utbildningar, vilket kan vara användbart för både organisationer och enskilda tränare som annonserar sina utbildningar på egen hand.

Han har skrivit flera böcker i ämnet. Den här artikeln är ett försök att sammanfatta huvudessensen i hans strategi för att bjuda in nya deltagare till sin verksamhet.

Dessa tips och regler är avsedda för personlig kommunikation eller per telefon. Du behöver inte använda dem i sms, e-postmeddelanden, chattar och så vidare. Endast för verbal kommunikation.

Erics formel fungerar med både varma och kalla sökande. Exempel kommer att ges för båda grupperna.

Det finns 8 grundläggande steg till en professionell, riktig inbjudan till nätverksmarknadsföring. Nedan kommer vi att titta på var och en av dem i detalj, naturligtvis, med praktiska exempel som hjälper dig att snabbt förstå och bemästra dem.

Steg 1. Ha bråttom!

Detta är en rent psykologisk manöver. Människor tenderar att lita mer på dem som alltid är i affärer.

En av mina goda vänner, Ryan (Ryan Y), är en väldigt upptagen kille eller så låtsas han alltid vara väldigt upptagen. Varje gång jag pratar med honom säger han att han har några minuter på mig. Efter ett tag säger han att han behöver ringa några viktiga samtal och han tvingas säga hejdå till mig.

Om du, när du startar en konversation, ger intrycket av en person som har bråttom i affärer, kommer du att kunna bjuda in en potentiell sökande till ditt företag med bara några få fraser, med mindre motstånd, och han kommer att respektera din tid.

Det fungerar alltid. Om en person har bråttom, lyssnar vi på honom mer noggrant, försöker snabbt och kortfatta vår position och har mer respekt för honom. Låt oss titta på några exempel.

Hur man närmar sig en varm potentiell partner: "Jag har inte mycket tid att prata, men jag vill klargöra en viktig sak med dig". Eller så här: "Jag är på väg, men det finns något jag måste diskutera med dig snabbt."

För den kalla utmanaren: "Nu är inte den bästa tiden för det här och jag måste gå redan, men...", "Det är dags för mig att springa, men..."

Sätt stämningen bråttom!

De exakta orden i dessa exempel är inte så viktiga. Huvudsaken är att fokusera på att skapa intrycket av att du har bråttom.

Gör det bara klart för personen att du har bråttom i affärer, men du vill snabbt prata med honom om ett viktigt ämne. Gör det med passion!

Steg 2. Komplimang!

Detta är ett kritiskt ögonblick. En uppriktig komplimang kommer att öppna dörrarna för kommunikation och göra den andra personen mer tillmötesgående och villig att lyssna på dig. Smickra inte eller ljug, ge en uppriktig komplimang!

"Du jobbar ganska hårt och jag har stor respekt för din framgång i affärer." Eller så här: "Varje gång är jag övertygad om att du är bäst i ditt företag."

För den kalla utmanaren: "Är du så snabb att komma på vad du gör?"

Dessa enkla steg kan fördubbla prestandan för dina inbjudningar, säger Eric Worre.

När du börjar ditt samtal med en komplimang och i viss hast är det redan mycket svårt för en person att reagera negativt på inbjudan. Folk får faktiskt inte komplimanger så ofta, så det här fungerar nästan alltid.

Om du följde arbetet hos erfarna nätverksmarknadsförare, skulle du märka att de ständigt förbättrar människors humör med uppriktiga, riktiga komplimanger.

Det gör alltid en person mer öppen och vänlig.

Steg 3. Gör en inbjudan!

För närvarande finns det tre huvudsakliga tillvägagångssätt bland nätverksföretagare.

Direkt tillvägagångssätt

Det direkta tillvägagångssättet används när du bjuder in en person att lära sig mer om möjligheter som kan hjälpa honom att tjäna.

Exempel för varma sökande: "Jag tror att jag har hittat ett sätt att avsevärt öka vår inkomst." Eller så här: "Får jag fråga dig, om du kunde starta ett företag utan att ge upp ditt nuvarande jobb, men inkomsten från vilken skulle ge dig mer pengar, skulle du vara intresserad?"(ett av de mest effektiva alternativen)

För kalla sökande: "Skulle du vara intresserad av att göra ytterligare ett företag om det inte distraherar dig från ditt huvudsakliga jobb?" Eller så här: "Överväger du några ytterligare inkomstalternativ?"

De flesta tar detta direkta tillvägagångssätt. Men det finns andra sätt, men det beror mer på situationen. Om du alltid tar det direkta greppet, så kanske det är dags att vidga dina vyer lite?

Indirekt tillvägagångssätt

Det indirekta förhållningssättet är ett annat mycket kraftfullt verktyg för att övervinna ett visst motstånd och få personen att lyssna på vad du har att erbjuda. Denna metod innebär att be om hjälp för att komma på något. Detta tillvägagångssätt låter dig spela på en persons ego.

Exempel på en varm utmanare: "Jag hittade ett företag som verkade väldigt intressant för mig, men jag har inte kommit på allt än. Du har mycket erfarenhet av handel. Kan du titta på några av materialen och föreslå om det är värt att göra detta?

Ett annat alternativ: "De säger att ett huvud är bra, men två är bättre. Jag startade nyligen ett företag. Tittar du på honom? Din åsikt är intressant.

För kalla sökande: ”Mitt företag växer i ditt område. Skulle du göra mig en tjänst och titta på några saker? Det är intressant att veta vad du tycker om det."

Eller så här: ”Jag startade ett företag med en produkt som enligt mig har goda förutsättningar, men jag vill få en åsikt utifrån. Ska du ta en titt?"

Superindirekt tillvägagångssätt

Den 3:e metoden är mycket effektiv eftersom den använder flera psykologiska aspekter samtidigt. I den här metoden gör du klart för personen att han inte är en sökande och frågar honom om hans bekanta som skulle kunna gå med i ditt företag.

Ett exempel på användningsfall för en varm utmanare: "Har du inga bekanta som vill göra ytterligare affärer hemifrån?"

Eller så här: "Företaget jag är i verkar inte passa dig, men känner du någon som skulle vilja tjäna en fin extrainkomst med att jobba hemifrån?"

I de flesta fall kommer en person att be dig berätta om den här verksamheten innan han börjar prata om sina bekanta. Allt handlar om nyfikenhet och lite intriger.

Om din samtalspartner började ställa ytterligare frågor och vara intresserad av ditt företag, kan du gå vidare till det fjärde steget.

Steg 4. Om jag, då du?

Detta är ett av de hemliga vapnen för en professionell nätverksmarknadsförare. "Kommer du att se presentationen om jag mailar den till dig?" "Kommer du att besöka sidan om jag ger dig en länk?" Det är väldigt kraftfulla frågor av flera anledningar.

För det första är det principen om ömsesidighet. Du erbjuds något i utbyte mot något annat som du kan göra. Människor tenderar att reagera positivt på sådana situationer.

För det andra är du i en maktposition. Du har kontroll. Du tigger inte, frågar inte, utan erbjuder en tjänst för en tjänst.

För det tredje är det meningen att du ska erbjuda något av värde. Du säger att du kommer att göra något, men bara om den andra personen går med på att göra något i gengäld.

Människor har mer respekt för ditt erbjudande när de ser att det är värdefullt för dig.

Schema "Om jag, då du" fungerar som magi. Kom ihåg att din huvudsakliga uppgift i detta skede är att tillhandahålla information. Först då kan du gå vidare till det femte steget.

Om en person ber om mer information, bör du agera: "Jag förstår att man inte kan förklara allt i ett nötskal. Du kan hitta svar på alla frågor på disken, webbplatsen och så vidare.” "Det enklaste sättet för dig att förstå vad jag pratar om är om du tittar på den här presentationen, hemsidan, CD-skivan och så vidare."

Om en person vägrar, tackar du honom helt enkelt för hans tid och tar itu med andra sökande. Det är också nyttigt att senare fundera på om det var möjligt att göra något annorlunda, kanske har du gjort ett misstag någonstans.

Så i fyra steg har du lyckats övertyga en person att se ditt marknadsföringsmaterial i en eller annan form.

Betyder detta att framgång har uppnåtts? Inte! Eric Worre påminner hela tiden om att endast fem procent av människor kommer att göra vad de lovat om du bara använde 4 steg. En sådan andel kan inte passa oss. För att öka effektiviteten av dina inbjudningar till 80 % måste du gå igenom ytterligare fyra steg.

Steg 5. Bekräftelse och inställning av tidsram

Omedelbart efter slutförandet av det fjärde steget bör du ställa frågan: "När tror du att du kommer att kunna se det här materialet?" eller "När kan du gå till webbplatsen för att se presentationen?"

När du ställde frågorna från steg 4 till personen var det en uppgift för din samtalspartner som han kommer att slutföra någon gång. Nu, efter det 5:e steget, blir allt mer verkligt. Huvudsaken är att han säger till när han tittar på ditt material.

I 90 % av fallen kommer en person att berätta ganska exakt när de är redo att titta på din presentation. I de återstående 10 % kommer svaret att vara vagt. Prova detta i det här fallet: "Jag vill inte slösa bort din, och även min, tid för ingenting. Tänk kanske bara på deadline inom vilken du definitivt kan se presentationen?

Var inte rädd för att trycka på lite. Faktum är att din samtalspartner redan har gått med på att se ditt material i det 4:e steget. Nu känner han en viss plikt.

Nu kan du gå direkt till överföring av presentationer, länkar och annat material? NEJ! Det är för tidigt!

Steg 6. Bekräftelse 2. Kontrollera tiden

Om en person säger till dig att de kommer att titta på din presentation på torsdag kväll, bör du fråga: "Om jag ringer dig på fredag ​​morgon, har du sett allt då?"

Efter en sådan fråga brukar den sökande antingen korrigera den tidigare angivna tiden något, eller omedelbart svara jakande. Observera att vid det här laget har personen redan bekräftat sin avsikt att se ditt innehåll tre gånger. Det är också viktigt att det inte var du som valde tid, utan samtalspartnern själv bestämt den.

Du ställde frågor och personen bekräftade sina avsikter och erbjöd tid på egen hand.

Steg 7. Bekräftelse 3. Ordna ett samtal

Detta steg är mycket enkelt. Du behöver bara fråga: "Vilket är det bästa numret att ringa dig och vilken tid?" Din samtalspartner kommer att berätta en lämplig tidpunkt för honom och ett sätt att kontakta honom. Och nu har du ett järnklätt arrangemang.

Steg 8. Avsluta konversationen!

Kommer du ihåg steg nummer 1? Skynda dig! Bara säg: ”Jättebra, kom då överens! Det är dags för mig att springa. Låt oss ringa! Adjö!"

Många människor gör misstaget att komma överens om allt och fortsätta prata och prata, vilket ofta slår tillbaka. Inget mer behöver sägas. Din uppgift är bara att övertyga en person att bekanta sig med ditt material eller din presentation.