Det mänskliga representativa systemet involverar perception genom taktil. Digitalt representationssystem. Visuellt representationssystem

Det visuella representationssystemet bygger på uppfattningen av visuella bilder. Människor med ett sådant system (visuellt) organiserar sin vision av verkligheten genom vad de tittar på. Vad sådana människor ser och bilderna som uppstår i deras fantasi har en direkt inverkan på deras känslomässiga tillstånd och inre värld.

TECKN. Du kan identifiera en visuell person genom en uträtad nacke/rygg, såväl som genom en blick uppåt. Hans andning är ytlig och i de flesta fall bröstkorg. När de uppfattar en bild kan visuella elever hålla andan en stund tills bilden tar form. Deras läppar kan vara sammandragna och verka tunna, och deras röst är ofta hög och hög. Alla upplevelser kommer ihåg av visuella människor i form av bilder och bilder, så när de måste ta in någons tal under lång tid eller bara lyssna på något, börjar de bli uttråkade, och själva bruset stör dem ofta. När du kommunicerar med sådana människor måste du ge visuellt stöd för ditt tal. Procentuellt sett står visuella elever för 60 % av alla människor.

Det visuella skyller på alla runt omkring honom, ledarna.

UTSEENDE. Visuella bilder har som regel en tunn byggnad, hög statur och en något långsträckt midja. Korrekt hållning upprätthålls ofta. När du interagerar med dem är det tillrådligt att inte blockera deras syn på platsen där de är.

Människor med ett dominerande visuellt sensoriskt representationssystem tänker i klara bilder och tänker främst i "bilder", som om de tittar på en film inom sig själva. Detta system låter dig täcka en stor mängd information på en gång: interna bilder är holistiska, dyker upp omedelbart och ersätter ständigt varandra. Detta är förknippat med en snabbare talhastighet och en högre röst.

Sådana människor kännetecknas av rika ansiktsuttryck och gester, eftersom de med deras hjälp "fullbordar" vad de pratar eller tänker på. Människor med ett dominerande visuellt sensoriskt representationssystem uppmärksammar ofta nyanser av färg och form. Konstnärer, arkitekter, fotografer, modedesigners vänder sig ofta till det visuella systemet när de skapar tydliga, konstruerade mentala bilder.

I livet är sådana människor målmedvetna, organiserade, observanta och ganska försiktiga. De är väldigt snygga, föredrar att allt är på sin plats och värdesätter renlighet och ordning. När de bedömer saker eller händelser gillar de att gå åt sidan och se "från topp till tå". De uppfattar information som presenteras i form av bilder, grafer, diagram bättre än information uttryckt i ord.

I tal manifesteras detta system i sådana ord och uttryck som: se, titta, fokus på uppmärksamhet, förutse situationen, spektakel, oklart, klart, ljust, mörkt, färgat.

Auditivt sensoriskt representationssystem.

Det auditiva representationssystemet är baserat på uppfattningen av ljud. Människor med det presenterade systemet (auditiva elever) uppfattar information genom processen att lyssna. All information uppfattas och kommer ihåg av dem, främst i form av ljudintryck.

TECKN. Du kan känna igen en auditiv person på deras ögon som ofta rör sig i olika riktningar. Andningen är rytmisk och jämn, men återspeglar hans inre upplevelser. Om du ber en sådan person att beskriva några av sina upplevelser, kommer han först och främst att tänka på hur man uttrycker det i form av ljud. Revisorn talar länge och mycket och uttrycker sina tankar mycket tydligt. Hans tal kan dock vara väldigt impulsivt. Dominerar ofta samtalet och tröttnar ofta. Han är särskilt känslig för ljud och pratar ofta med sig själv. När du kommunicerar med en auditiv talare måste du försöka strukturera ditt tal mer kompetent och exakt. Som en procentandel står auditiva elever för cirka 20 % av alla människor.

UTSEENDE. Kroppstypen hos de flesta hörselmänniskor är någonstans mellan smala och feta människor. Under en konversation gestikulerar och pekar de ofta mot öronområdet, och lutar sig också framåt, som om de försöker vara närmare personen som de kommunicerar med. Men när ljud uppstår i deras eget medvetande, tvärtom, kommer de att avvika tillbaka. De övervakar rytmen i sitt tal och klangfärgen i sin röst.

Människor med ett dominerande auditivt sensoriskt representationssystem har förmågan att göra subtila auditiva distinktioner, att tydligt höra en mängd olika toner och klangfärger av ljud. Talhastigheten är genomsnittlig, så sådana människor talar vanligtvis högt och tydligt, i en strikt upprätthållen rytm. Deras röstton är tydlig, uttrycksfull och resonant.

Människor med ett dominerande auditivt sensoriskt representationssystem uttalar ofta, viskar för sig själva vad de just hört. Sådana människors konversation eller tankeprocess kan åtföljas av små rytmiska rörelser av kroppen, till exempel att knacka på en fot i takt med en konversation. När de pratar uppmärksammar sådana människor inte bara orden utan också hur de uttalas. De vänder ofta örat mot samtalspartnern, som om de lyssnade på hans rösts tonalitet, klangfärg och rytm.

Dessa människor själva är väldigt pratsamma, älskar konversationer och beskriver alltid händelseförloppet väldigt tydligt. Det är bäst att uppfatta information med gehör och komma ihåg allt steg för steg i följd. Ibland verkar sådana människor något tillbakadragna, "fristående", eftersom de ofta deltar i en intern dialog – pratar med sig själva.

De känner musik väldigt subtilt och har en bra känsla för rytm. I tal manifesteras detta system i sådana ord och uttryck som: leva i harmoni, ignorera, betona, stress, röstlös, röstad, tystnad, hör, dissonans.

Kinestetiskt sensoriskt representationssystem.

Det kinestetiska representationssystemet är baserat på den lukt-taktila informationskanalen. Sådana människor (kinestetik) älskar verkligen taktil kontakt. Eventuella upplevelser, känslor och förnimmelser uppfattas bäst av dem om de har möjlighet att röra något och känna det fysiskt.

TECKN. Du kan känna igen en kinestetisk person hos en person, först och främst på hans ögon: hans blick är ofta riktad "nedåt höger." Andningen hos en kinestetisk person är buken och djup, men beroende på vilka förnimmelser han upplever kommer det att förändras. Läpparna är i de flesta fall mjuka och fylliga och rösttonen är låg, djup, ibland hes och lätt dämpad. Under en konversation kommer en kinestetisk person att tala långsamt och ta långa pauser medan han söker inom sig själv efter relevant information. Kinestetiska elever står för cirka 20 % av alla människor.

Kinesthetic skyller sig själv för att han trasslat till.

UTSEENDE. Om uppfattningen av kinestetik är riktad inåt, kommer detta, troligen, utåt att uttryckas i kroppens fullhet och rundhet. Om uppfattningen är riktad mot omvärlden, kommer detta att återspegla styrka och muskelkraft. De flesta kinestetik rör sig ganska långsamt. För att uppmuntra dem att vara aktiva behöver du ofta visa fysisk kontakt – klappa eller uppmuntra dem på något sätt. Och när man kommunicerar rekommenderas det att vara närmare, eftersom Kinestetiska människor föredrar intimitet.

Människor med ett ledande kinestetiskt sensoriskt representationssystem baserar sina handlingar mest på sina känslor, de behöver känna, "prova" situationen innan de fattar ett eller annat beslut. Med hjälp av detta system vänder sig en person till sina egna inre känslor och tillstånd.

För att ”leva” tar det längre tid att känna en situation än att till exempel föreställa sig den (visuellt system), därför är taltakten hos personer med ett ledande kinestetiskt sensoriskt representationssystem långsammare, med långa pauser. Tonen i rösten är låg, tyst, djup. Under en konversation gör dessa människor väldigt få rörelser, och gesterna de använder är smidiga, mätta och imponerande.

De gillar att komma närmare sin samtalspartner och kommunicera genom att röra vid honom. Dessa människor är bra berättare, för under berättelsen visar de med hela kroppen vad de pratar om. Dessa människor är väldigt känslomässiga, sårbara och tar allt till sitt hjärta. I livet strävar sådana människor efter komfort och mysighet.

De bryr sig först och främst om vad de känner sig bekväma med. De känner av rymden mycket väl. För att bättre uppfatta information behöver de röra, känna, ta isär, smaka, känna. I tal manifesteras detta system i sådana ord och uttryck som: ta tag i meningen, bränna av lust, subtilt känna, smak för livet, kallblodig, känna, spänning, beröring, uthärda, tung, smidig.

Digitalt representationssystem

Det digitala representationssystemet bygger på subjektiv-logisk uppfattning och förståelse. Människor som använder detta system (digitala) fungerar på en metanivå av medvetande, vilket inkluderar data som tas emot genom de visuella, auditiva och kinestetiska systemen. All information de uppfattar återspeglas i alla manifestationer av systemen som diskuterats ovan.

TECKN. Man kan förstå att en person är digital både genom ögonrörelsen, som ofta kan riktas nedåt till vänster eller röra sig från sida till sida, och genom sina tunna och sammanpressade läppar. Hans andning är ojämn och kännetecknas av korta suckar. Om vi ​​pratar om hållning, är axlarna vanligtvis uträtade, nacken är rak och armarna korsade på bröstet. Rösten låter ofta monotont, och personen talar som om "automatiskt". Endast en liten andel av alla människor faller inom den digitala kategorin.

UTSEENDE. Med tanke på att personer med ett digitalt representationssystem inkluderar egenskaperna hos personer med visuella, auditiva och kinestetiska system, är det ganska svårt att bestämma deras exakta yttre egenskaper. Vi kan bara säga att till det yttre kan de se helt olika ut.

Första testet

Detta test är ett av sätten att självständigt och snabbt bestämma det ledande sensoriska systemet för en person.

Välj bland ordkombinationerna nedan en som, enligt din åsikt, är den mest lämpliga och korrekta för dig för detta koncept. Om flera av fraserna verkar lika passande för dig, eller vice versa, ingen av dem passar helt exakt, välj den fras som, enligt din mening, kan ligga närmast.

"Fart"
a) snabb förändring av landskapet, blinkande träd, hus... (+)
b) vindbrus, prasslande däck, gnisslande bromsar. (*)
c) snabb hjärtslag; känslan av vinden som slår mot ditt ansikte. (@)

"Dåligt väder"
a) vindens ylande, ljudet av droppar. (*)
b) kyligt, känsla av fukt, fuktig luft. (@)
c) mörk himmel, grå moln. (+)

"Honung"
a) söt lukt, klibbiga läppar, trögflytande. (@)
b) gyllene, genomskinlig vätska. (+)
c) klappen från en burköppning, klirrande av skedar, surrande av bin. (*)

"Hav"
a) blågrönt vatten, stora vågor med vita pilgrimsmusslor. (+)
b) varmt, saltvatten, varm sand. (@)
c) bränningens brus, vågornas prasslande, måsarnas rop. (*)

"Trötthet"
a) kroppen värker, huvudet är tungt, slöhet. (@)
b) världen runt verkar grå, färglös, en slöja framför ögonen. (+)
c) höga ljud är irriterande, jag vill ha tystnad. (*)

"Äpple"
a) en ringande knas av ett bett. (*)
b) en rund frukt, röd, gul eller grön, på ett högt träd. (+)
c) sötsyrlig, saftig smak, doft av sylt. (@)

"Snö"
a) en gnistrande vit filt som glittrar i solen. (+)
b) kall, mjuk, fluffig. (@)
c) knarr under fötterna, sprakande skorpa. (*)

"Kväll"
a) suddiga färger, ljusa lyktljus, långa skuggor. (+)
b) dämpade ljud, röster från nära och kära, middag som fräser i en stekpanna. (*)
c) en känsla av behaglig trötthet, en mjuk bekväm stol, en kopp varmt te. (@)

"Lägereld"
a) varm, röken svider i ögonen, värmer. (@)
b) tungor av röd låga, flammande kol, blåaktig rök. (+)
c) sprakande kol, väsande ved, gurgling av vatten i en gryta. (*)

"Träd"
a) prasslande av löv, sprickor i grenar, knarrande av grenar. (*)
b) en hög rak brun stam, en grön krona, solens strålar kikar genom bladverket. (+)
c) grov bark, mjukt bladverk, lukt av friskhet. (@)

"Bibliotek"
a) prasslande av sidor, dämpat tal, knarrande av stolar. (*)
b) böcker med släta pärmar, tunga volymer, doften av gamla böcker. (@)
c) blanka och matta, färgglada och flerfärgade bokomslag; höga ställningar. (+)

"Stad"
a) attraktiva skyltfönster, variation och blandning av olika dofter. (@)
b) höga byggnader, grå trottoarer, ljusa skyltar, färgglada bilar. (+)
c) bullret från bilar, bruset av röster, tjutet från en siren, smällandet av dörrar. (*)

"Morgon"
a) ljusblå himmel, klar luft, rosa sol som dyker upp över horisonten. (+)
b) fågelkvitter, tystnad, tyst prasslande av löv. (*)
c) kall luft, vått gräs, varma solstrålar, andas djupt. (@)

"Reparera"
a) lukten av damm, färg, lack; fuktig, nyklistrad tapet. (@)
b) rena tapeter, vitt tak, oordning. (+)
c) ljudet av en hammare, gnisslet från en borr, ett eko i tomma rum. (*)

"Kyrka"
a) ljusen från ljus, altarets guld, gamla ikoners dova färger, skymningen. (+)
b) celebrantens monotona röst, körsång, sprakande ljus. (*)
c) den söta lukten av rökelse, lukten av brinnande vax, en känsla av frid. (@)

Räkna antalet svar (+), (*) och (@).

Nyckeln till testet

Om svaren (+) dominerar, är ditt ledande sensoriska representationssystem det visuell.

Om svar (*) dominerar, då auditiv.

Om svaren (@) dominerar, då kinestetisk.

Andra bestämningstest

Utvärdera vart och ett av följande påståenden i prioritetsordning. Placera motsvarande nummer bredvid varje fras: 4=karakteriserar dig bäst; 3=bästa karaktäristiken av deras återstående; 2=karakteristik rankad trea; 1=minst lämplig för dig.

Tredje testet

1. Föreställ dig en röd triangel, en gul fyrkant och en blå cirkel. Vi gör den andra raden och byter två siffror, återigen en rad och frågar vad som finns i den första raden. (inte verklig)
2. Presentera sedan dina vänner, beskriv deras känslor, hårfärg, ögon, kläder. (riktigt något) Kom ihåg din dörr. Kom ihåg tre vänner. Föreställ dig hur de kommunicerar.
3. Föreställ dig en melodi i ena örat och en väns röst i det andra. Bakom är bruset av havet. Lyssna samtidigt. Berätta sedan var vad är.
4. Handen håller i en mjuk soffa på den andra isen, foten är i en varm strumpa, den andra foten är på den varma sanden, det är en tallrik på huvudet och regnet öser ner på ryggen. Och fråga vad är var.
5. Muskelreaktioner. Kom ihåg hur du går, hur du reser dig.

Det bestäms också av 15 tecken.

Till den klassiska triaden av representativa system finns det ytterligare ett - systemet med "rationella människor" ("folk-datorer", "digitaler") - detta är ett digitalt representativt system för en person där människor inte reagerar på förnimmelser, men till namnen på ord ("etiketter"), med hjälp av vilka de försöker identifiera sina bilder och förnimmelser.

Ögonrörelser hos personer som har ett utvecklat digitalt representationssystem för en person är ganska svåra att fånga, eftersom de föredrar att använda ord som: "vi måste ta reda på det", "vi kommer att analysera", "väga", "jämföra" ,” ”systematisera” etc. .P.

Med yttre lugn sker aktiv mental aktivitet i detta ögonblick. Gester i brösthöjd, tal monotont.

Det finns också grupp av multimodala predikat(ej baserat på sensorisk): tänka, räkna, reflektera, veta, förklara, inse, komma ihåg, förhandla.

Ord, fraser och ögonrörelser är inte det enda sättet att avgöra människors mentala preferenser. En visuell person talar vanligtvis snabbt, håller huvudet högt, har en hög röst och gör gester på ansiktsnivå. Människor baserade på hörselbilder talar mer mätt, tydligt, med låg röst, andas djupare, lutar ofta huvudet åt sidan, intar hållningen som en typisk lyssnare, fördjupar sig i sig själva (”talar med sin egen slips”). Kinestetiska elever talar vanligtvis långsamt, med djup röst, är fysiskt avslappnade och lutar huvudet nedåt.

Ett exempel på den praktiska tillämpningen av den syntoniska modellen för perception:

Det är bättre att placera kinestetiska elever på de första skrivborden närmare gången;

Auditiva studenter - i första och mitten skrivbord;

Elever – visuella elever – placeras i mitten och även bakre skrivbord;

För elever med ett digitalt representationssystem är placeringen i klassrummet inte viktig.

Fördelning av människor efter perceptuella system

Här är några intressanta fakta.

I Ryssland För närvarande är den ungefärliga fördelningen mellan representativa system ungefär så här:

Visuals - 35%;

Kinestetik - 35%;

Auditiva elever - 5%;

Digital (datorer) - 25%.

I USA:

Visuals - 45%;

Kinestetik - 45%;

Auditiva elever - 5%;

Digital - 5%;

Om vi ​​pratar om länder är det inte svårt att märka att Ryssland och USA är visuellt-kinestetiska länder. Men England är ett audiovisuellt land. Samtidigt tillhörde nästan alla antika kulturer och länder kinestetiska system - kom ihåg till exempel gamla indiska eller persiska bilder.

Man tror att kvinnor är mer benägna att ha en visuell kanal för uppfattning, och män - en kinestetisk.

Kom ihåg att människor i olika system har sin egen klädstil, sin egen vänkrets, sina egna samtalsämnen och sitt eget arbete. Bland tjänstemännen finns till exempel en mycket stor andel ljud- och digitalhögtalare, såväl som bland militären. Men kom ihåg att indelningen i typer är väldigt godtycklig, och att det är väldigt få personer som bara använder en kanal. Den överväldigande majoriteten av människor använder flera representationssystem, men de föredrar fortfarande ett av dem mer.

Kunskap om mänskliga representationssystem används i allt större utsträckning inom utbildning och andra verksamhetsområden.

För att uppnå bästa resultat i processen för undervisning och uppfostran, i processen för interaktion med en elev eller student, är det mycket viktigt att tala ett språk som han förstår, särskilt i sin uppfattningskanal, eller åtminstone känna till sin typ perception för att förstå vad han menar.

Ett representativt system (representationssystem, modalitet, sensorisk kanal) är ett system genom vilket en person uppfattar och använder information som kommer från den yttre världen.

Ett representativt system är ett begrepp som betyder det primära sättet en person tar emot information från omvärlden.

Var och en av oss har flera olika sätt att representera vår egen interaktion med världen. Nedan finns flera specifika representationssystem som var och en av oss kan använda för att representera våra egna erfarenheter.

Vi har fem obestridliga sinnen genom vilka vi kommer i kontakt med världen - vi ser, vi hör, vi känner, vi luktar, vi smakar.

Utöver dessa sensoriska system har vi även ett språksystem, som vi också använder för att representera våra egna erfarenheter.

Vi kan lagra vår erfarenhet i ett representativt system, som är närmare än andra kopplat till den kanal genom vilken denna upplevelse uppfattades. Beroende på egenskaperna hos perception och bearbetning av information kan människor delas in i sex kategorier:

Det visuella systemet förlitar sig på visuella bilder, på vad en person ser. Visuella människor älskar vanligtvis filmer, de har ofta ett bra minne för ansikten, de lägger märke till olika småsaker och detaljer som andra kan tyckas vara bara "bakgrund". Många visuella elever har inga problem med stavning, eftersom de ofta kommer ihåg hur ord skrivs, inte med bokstav eller enligt stavningsregler, utan minns dem helt, som hieroglyfer.

Det auditiva representationssystemet är beroende av den auditiva informationskanalen och är uppdelad i auditiv-tonala och auditiv-digitala delsystem. Personer med ett auditivt-tonalt subsystem urskiljer intonationer väl och har ett bra gehör för musik. Talare i det auditiv-digitala delsystemet förstår i första hand ord och förstår muntliga instruktioner väl.

Det kinestetiska representationssystemet förlitar sig på en sådan informationskanal som beröring. Kinestetiska människor väljer ofta kläder som är så bekväma och hudvänliga som möjligt, det är en allmän uppfattning att de gillar att krama alla, men så är det inte. Eftersom kinestetikens taktila kanal är den ledande, är det ofta svårt för dem att röra vid en person de inte gillar, till och med bara att skaka hand, men de rör vid människor de gillar ganska ofta under en konversation - de kan fästa en ofäst knapp på sin samtalspartner, skaka av sig en dammfläck eller något för att rätta till det som vanligtvis verkar vara en faux pas för icke-kinestetiska elever.

Det luktrepresentativa systemet förlitar sig på luktsinnet, och eftersom det är mindre vanligt än de som anges ovan, och folk har mindre kunskap om det, klassas det ofta som kinestetiskt. Luktfaktorer är det bästa luktsinnet, och en behaglig eller obehaglig, stickande lukt kan avsevärt distrahera dem från allt annat. Om en person, när han talar om, säg, någon form av resa, nödvändigtvis nämner lukter - frisk havsluft, lukten av kaffe på en turistgata i den gamla staden - eller i princip inte kan distraheras från den obehagliga lukten av, säg, fönsterputs eller plast, då är det mest troligt att det är lukten som ligger framför dig.

Smaksystemet är beroende av smakupplevelser. Eftersom den också är ganska sällsynt, inte som den olfaktoriska, men mycket mindre vanlig än den auditiva, klassas den ofta som kinestetisk. Ägare av detta representationssystem minns först och främst smakupplevelser; ofta är det dessa människor som åker på gastronomiska rundturer genom länder och i deras minnen från barndomen tar mormors pajer och mannagrynsgröt med klumpar från dagis en stor plats.

Ett diskret representativt system bygger på logisk förståelse av information som tas emot utifrån. Ofta vägrar de att överhuvudtaget betrakta det som sådant, eftersom det inte förlitar sig på specifika signaler från omvärlden, utan på sina egna mentala konstruktioner. Vanligtvis uppfattas sådana människor av andra som lite "utan kontakt med verkligheten", men oftast är de väldigt praktiska, förstår sina behov väl, gillar att "sortera allt" och algoritmisera, optimera processer som är obehagliga eller ointressanta för dem i för att förenkla och påskynda genomförandet/

Som du kan se är inte allt så enkelt i den psykologiska uppdelningen av en person i typer. Och som regel är det inte begränsat till tydliga gränser - varje person är mångfacetterad och bär en viss andel av någon av de listade typerna. I enlighet med dessa markörer bestäms en eller annan typ av person.

1. Kinestetisk typ:

Endomorf konstitution;

Lägre typ av andning;

Avslappnad hållning;

Långsam talhastighet;

Predikat som "känn", "känn", "tung", "lätt", "het", "kall", "rörelse", "enkel";

Övervägande lägre oculomotoriska reaktioner.

2. Visuell typ:

Ektomorf konstitution;

Övre typ av andning;

Uträtad hållning;

Snabbt tal;

Gestikulation över diafragmans nivå;

Predikat som "se", "tydlig", "synpunkt", "perspektiv", "mörk", "ljus", "recension";

Övervägande överlägsna oculomotoriska reaktioner.

3. Auditiv typ:

Mesomorf konstitution;

Genomsnittlig typ av andning;

Posen är närmare avslappnad, ofta med huvudet lutat mot samtalspartnern (som om man lyssnar);

Genomsnittlig talhastighet;

Gestikulering på diafragmans nivå;

Predikat som "höra", "tyst", "högt", "döv", "harmonisk", "rytmisk", "konsonans";

Oculomotoriska reaktioner är övervägande på en genomsnittlig nivå.

Finns ovanstående typer av människor i sin rena form? Uppenbarligen inte, men för oss, från en praktisk synvinkel, verkar den exakta klassificeringen av typer inte vara viktig. Mycket viktigare är något annat: att identifiera den aktuella dynamiken i modaliteterna för intern erfarenhet, identifiera inkongruenser (vi kommer att prata om denna viktigaste kategori mer i detalj nedan), bestämma den modalitet som krävs för anslutning, etc. Allt detta kräver, först av allt, snabb och säker kalibrering.

Ris. 1.

Orientering, inklusive icke-verbala kanaler för informationsöverföring, är en nödvändig förutsättning för förmågan att kommunicera, för att fånga nyanser och tendenser i andra människors beteende. Men omedveten kalibrering räcker inte för målmedvetet arbete med strukturella psykosomatiska tekniker. Följaktligen är det nödvändigt att inte lära sig det så mycket som att strukturera motsvarande kartor, för att säkerställa att centrum för medvetenhet förblir stabilt i denna zon under arbetet. Låt oss omedelbart notera att inte en enda erfaren specialist kalibrerar "med hjälp av ett frågeformulär", det vill säga ingen bestämmer någonsin konsekvent typen av byggnad, andning, etc. - bedömningen görs omedelbart och "översikt". När man sedan frågar en sådan specialist (operatör) efter vilka kriterier han gjorde klassificeringen, när man själv försöker beskriva kalibreringsprocessen, börjar en enda åtgärd att delas upp i faser - ja, faktiskt, okulomotoriska reaktioner är sådana och sådana, predikat är sådana och sådana stämmer allt, men uppenbarligen känns det som att något viktigt glider iväg och inte går att verbalisera. Faktum är att för det första utförs kalibrering enligt det "kumulativa intrycket", det är mer en färdighet än en väletablerad operativ procedur; för det andra är terapeuten på djupa nivåer av medvetande - inte lägre än den fjärde, där verbalisering är fundamentalt svår.

De beskrivna elementen är grundläggande - utan att bemästra dem är det omöjligt att använda några tekniker, och att bemästra dem är det första steget till professionell aktivitet. Men inte nog med det – att bemästra kalibrering, gå med och genomföra på en medveten nivå är extremt användbart i en lång rad vardagliga sammanhang, det låter dig genomföra mellanmänskliga kontakter på en helt annan effektivitetsnivå. Utmärkta exempel på framgångsrik kalibrering, sammanfogning och ledning är mor-barn-relationen och de partnerpar som sägs leva "själ till själ". Generellt sett kan relationer mellan sexuella partners betraktas som det mest uppenbara fallet av nära relationer på en icke-verbal nivå - här betyder rent kroppsliga manifestationer "mer än ord" och gör ofta ord överflödiga.

Ett annat exempel på god kontakt på nivån att gå med och leda är ett mindre uppenbart fall, men ett klassiskt (särskilt forskning inom området smågruppspsykologi började med det). Dessa är de så kallade fly-in-paren av stridspiloter. Faktum är att bra piloter inte alltid kan bilda framgångsrika par. En gång antydde ett fall att kompatibilitet kunde förutsägas i förväg: i duschrummet i en av flygenheterna var varmvattenförsörjningssystemet utformat på ett sådant sätt att en förändring i vattenflödet i en av de intilliggande hytterna påverkade vattentemperaturen i båda. En av läkarna märkte att vissa grannar, utan att se varandra och utan att samordna sina handlingar, enkelt och snabbt uppnår anpassningar som är bekväma för båda, medan andra inte lyckas. De första paren var också framgångsrika partners i luften. Detta exempel är betydelsefullt i flera avseenden:

Att gå med och leda (och analysen visade att ett "ledare-följare"-förhållande alltid etablerades i framgångsrika par) kan baseras på de mest perifera fenomenen under sådana förhållanden när kalibrering genom oculomotoriska reaktioner, typ av andning och andra tecken helt enkelt är omöjlig;

En master-följare relation är bara framgångsrik när den är miljövänlig för båda deltagarna.

Förhållandet mellan representativa system (modaliteter) och stilar för energi-informationskommunikation. Representativa system (modaliteter) är sätt att ta emot, bearbeta, lagra och hämta information (bilder, ljud, förnimmelser, lukter och smaker). Det finns fyra huvudsystem: visuell, intern dialog, auditiv och kinestetisk. De utvecklas olika hos varje person. Vissa människor litar mer på visuell information, andra litar på sina känslor, andra uppfattar information väl genom att höra och behöver inte se samtalspartnern, och ytterligare andra uppfattar inte information omedelbart, de måste tänka på det.

1. Visuellt representationssystem - perception, bearbetning och lagring av visuell information. En person vars visuella system är mer utvecklat kommer att kallas en visuell person.

2. Intern dialog är ett representativt system som ansvarar för bildning och bearbetning av tankar, kommunikation med sig själv.

3. Auditivt representativt system - uppfattning, bearbetning och lagring av auditiv information. En person vars hörselsystem är mer utvecklat kommer att kallas en hörselperson.

4. Kinestetisk representationssystem - perception, bearbetning och lagring av sensorisk information (taktilitet, lukt, känsel, smak). En person vars kinestetiska system är mer utvecklat kommer att kallas en kinestetisk person.

Fig.2.

Funktionen av representationssystem kan observeras genom att övervaka ögonrörelserna hos samtalspartnern (ögonåtkomstsignaler). Dessa rörelser kan vara flyktiga eller fasta. De är omedvetna och obligatoriska när de kommer åt ett eller annat representativt system (Fig. 3).

Fig.3.

Lagets styrkor och svagheter. Rationella lag, d.v.s. team som består av människor som tillhör rationella typer fungerar bra i en situation av stabilitet, där planerade och konsekventa handlingar, noggrannhet och tålamod behövs. I situationer av kaos och osäkerhet tappar de sina mål och hinner inte spåra händelseförlopp och förändringar.

Irrationella team är team av revolutionärer som introducerar nya saker. Deras aktivitet är hög, men risken för deras aktiviteter är också hög. De är målmedvetna, de är knädjupa i vilket hav som helst och de utmärker sig genom sin flexibilitet i tillvägagångssättet. Samtidigt är de inte kapabla till stabilt, monotont arbete, de gillar inte underkastelse eller efterlevnad av regler.

Intuitiva team genererar en mängd värdefulla idéer och lovande möjligheter för företaget. De har en atmosfär av kontinuerlig brainstorming. Samtidigt kan de inte implementera sina idéer på grund av bristen på organisatoriska färdigheter bland teammedlemmar, men de kan skapa ett otroligt kaos och ständigt förlora kreativitetens riktning.

Sensoriska kommandon agerar snabbt, aktivt, målmedvetet och sveper bort alla hinder på vägen. Medlemmarna i sådana team har en hög ton, det finns inget utrymme för svagheter och svagheter. Samtidigt finns det inga nya idéer i dessa team, det finns ingen som pekar ut eventuella problem i framtiden, av vilka de är rädd.

Logiska team kännetecknas av tydlig ordning, stabilitet och förutsägbarhet, professionell administration, efterlevnad av kontrakt och disciplin. Samtidigt kännetecknas sådana team av kyla i relationer och bristande sammanhållning. Teammedlemmar har svårt att hantera konfliktsituationer inom företaget och det finns ingen extern diplomati.

Emotionella team kännetecknas av en atmosfär av värme och komfort, attraktionskraft för externa partners, bekväm kommunikation och uppmärksamhet på personen. Samtidigt saknar dessa lag tydlig ordning, disciplin och det finns inga specifika prestationsresultat.

För effektiv utveckling måste teamet alltså ha en balanserad representation av personer som tillhör olika stilar av energi-informationskommunikation. Även om du för vissa uppgifter kan skapa team med en övervikt av stilar som är mest effektiva för att lösa dem.